“好房子”遇上稳预期，保利发展五月多城项目热销破亿

（文/孙梅欣 编辑/张广凯）

5月7日，由人民银行等多部门联合发布的“一揽子金融政策支持稳市场稳预期”的会议中，将五年期以上首套房公积金贷款利率降至2.6%，同时央行下调金融机构存款准备进率0.5个百分点，降低政策利率0.1个百分点，预计将带动LPR同步下调0.1个百分点，有利于房地产市场止跌企稳。

房地产市场自去年末呈现的“翘尾”行情，在今年上半年得以延续，尤其是3、4月份出现“小阳春”态势，让市场对5月行情充满期待。

因此，5月初“一揽子金融政策支持”会议的召开，无疑释放出更多利好信息，为整体经济流动性增强，注入一剂强心针。

事实上，今年“五一黄金周”期间，上海、北京、广州、深圳等多个重点城市的新房市场销售火热，部分重点项目的认购量较平日上涨100%，热点城市购房需求回潮。

这其中，保利发展作为地产头部央企的价值，在购房市场受到广泛认可，“五一黄金周”期间在北京、上海、广州、石家庄、成都、海南等多个城市的项目销售表现尤为抢眼，部分项目在5天假期期间销售额破亿元，受追捧程度可见一般。

而在市场对“好房子”需求日益增长的情况下，买房人正通过扎扎实实的购房行为，呈现出对保利发展的品牌和产品的高度认可。

“红五月”迎来多城项目热销

伴随着各地陆续出台的利好政策，今年房产的“小阳春”行情，在5月的开头得以持续，多个热点城市表现令市场尤为关注，“红五月”行情有望延续。

上海中原地产数据，“五一黄金周”期间，上海新建商品住宅成交约2.97万平方米，比去年假期增长18.32%。而在北京，中指研究院的数据则显示，假期期间新建商品住宅累计网签302套、3.42万平方米，同比涨幅分别为114%、107%。

热点城市销售数据的上涨，正是房产市场复苏、购房需求释放的表现。保利发展准确把握市场节点，在节前就准备好重点城市项目铺排和蓄客，确保在“五一黄金周”期间为市场准备好充足房源。

同时，保利发展旗下的“天悦人和”三大产品系，可以满足不同客群的购房需求；多年以来坚持的“好产品、好服务、好生活”核心理念，又能匹配市场对于居住“好房子”的相同要求，为引爆市场成交打下基础。

上海作为保利发展重点布局城市，有保利·世博天悦、保利·虹桥和著和保利·光合TOD等多个项目在售。

其中，保利·世博天悦作为保利发展TOP级天字系作品，以领先的产品力、持续性定制化圈层运维，持续热销，自去年4月底开盘以来，单盘销售约200亿。2025年4月底新品加推以来，单价超20万双面看江房源当天开盘售罄。尽管如此，五一期间项目上日均仍有近百组来访量。

保利·虹桥和著则有着“真地铁盘+硬核产品力”的实力，一直以来是上海上虹桥国际社区标杆作品，假期期间接待量超过500组；闵行区的保利·光合TOD自带20万方双主题公园，项目的露营地、露天电影、滑板公园等设施让项目自带流量，连续4个月保持克而瑞新房销售金额第一。

五一喷薄的购房需求碰上“红盘”上市助推，热销一触即发。仅仅“黄金周”期间，虹桥和著销售额就超过2.08亿元，光合TOD销售额也超过2.5亿元，两盘劲销近5亿元，成为上海地区最抢眼的项目。

在保利发展深耕的大本营广州，五一期间多个项目联动推新或加推，令品牌热度持续释放。

其中珠江新城的千万级“销售红盘”保利天曜，开放5天到访量超过5000组，创下广州核心区千万级豪宅项目最高到访纪录；海珠区琶洲板块的保利天奕，五一首开超过2000组客户到访，1小时内成交20套，截至目前销售额超过30亿元。

数据统计，仅“五一黄金周”期间，保利发展在广东地区的成交额就达到25.8亿元，房企联动复合效应显著。

除了一线城市外，“五一黄金周”期间，各区域公司在销售表现也“卷”出新高度：海南公司销售额达到4.2亿元，总额位列全岛第一；四川公司推出“好房面对面”系列品质见证活动，结合全川超过百套房源、超20场活动、通过五重购房福利加持，吸引超2000余人到访项目，销售额近9亿元。

部分城市单个项目表现也很“能打”，河北石家庄保利·裕华天珺成为区域“现象级红盘”，假期5天成交149套，叠加首开销售额超过3亿元；北京海淀永丰板块嘉华天珺项目，5天累计到访量超500组，新增认购17套，实现区域领跑。

行业洗牌期，保利发展凸显央企优势

中指研究院和亿翰智库的2024年房企销售排名中，保利发展以3230亿元的销售额蝉联行业第一，在地产行业洗牌期，凸显地产央企厚积实力。

保利发展不久前公布的2024年度业绩显示，去年公司营收3116.66亿元，全年实现签约面积1796.61 万平方米，实现归属于股东的权益销售金额约2465 亿元，净利润97.4 亿元，归母净利润50亿元，保持行业前列水平。

年报显示，保利发展在38个核心城市的销售占比达到销售总额的90%，在38个核心城市的销售市占率达到7.1%，其中在14个核心城市的销售市占率超过10%，在16个城市连续3年销售额排名前三，彰显房企品牌优势。

同时，保利发展在过去一年加快推动项目销售，提升销售质量，通过完善教育交通等配套资源、定制交付、展示焕新等方式提高项目市场竞争力，推动企业存量优化，将2022年以前获得的存量项目签约面积提升至1078 万平方米，而在2022年及以后获得项目销售金额近2000亿元，占全年销售金额6成，进一步优化销售结构。

与此同时，保利发展重视现金回流，实现销售回笼3277亿元，签约回款率超过100%，在全国首付比例下降的背景下，公司提高按揭回款率，实现当年销售项目的当年回款率达到79.6%，较上年进一步提升。

除了快速销售，保利发展还通过多种方式盘活受限资金，通过加快回收参股项目投资、加快退税等方式，增加可动用资金313亿元，通过存量土地收储、应收账款盘活等方式增加可动用资金162亿元，共计盘活资金475亿元。

在财务结构方面，保利发展保持地产央企稳健优势，全年压降有息负债54亿元，至年末有息负债总额下降至3488亿元，资产负债率降至74.3%，同比下降2.2个百分点，连续4年实现下降。三年以上到期债务金额为1381亿元，债务结构持续优化。

融资成本也在持续下降，年内公司新增有息负债综合成本降至2.92%，有息负债综合融资成本降至3.1%，创下历史新低。其中，公司债利率最低至2.2%，中期票据利率最低至2.3%，短期融资券利率最低2.2%，在同行业中处于低成本水平。

一方面降低成本，一方面持续增加优质土储。全年新增拓展总地价683亿元，权益地价602亿元，位居行业第二，新拓展项目权益比提升至88%，创近十年新高。2022—2024年三年内，合计拓展项目总地价近4000亿，总货值约7350亿元，居行业第一。

截至去年末，保利发展的土地储备面积约6258万平方米，基本集中在核心的38个城市，对重点城市的市场挖掘进一步加深。

面对今年的市场行情，保利发展全力做好应对，近期已在北京、杭州、厦门、石家庄、天津等多个热点、高线城市增加土地储备，为重点城市做好充足货量提供保障。

在30多年的发展过程中，保利发展凭借其“精于战略、长于执行”的企业优势，长期发展，始终致力于发挥地产央企的行业带头作用，同行业一起，行稳致远。