切入运动赛道 联手京东奥莱 海澜之家2024年实现营收209亿元

从国民品牌到服饰生活零售集团，海澜之家集团始终坚定不移地走品牌服饰发展道路。经过多年的发展，不仅在男装、女装、童装、运动装、生活家居等品牌以及团购定制服务方面持续发展，2023发力运动品牌管理业务，与阿迪达斯达成合作，2024年与京东合作开展奥莱业务，线上线下全渠道布局，多维度赋能提升公司综合实力。

4月29日，公司发布2024年财报，报告显示，公司实现营业收入209.57亿元，归母净利润21.59亿元，现金流量净额为23.17亿元，在A股服装企业中，营业收入连续六年排名第一。值得一提的是，根据2024年年度分红预案，海澜之家拟向全体股东每10股派发现金红利1.80元（含税），这一举措充分体现了公司对股东利益的重视和承诺。

全品类矩阵成型，彰显全新品牌价值

在零售环境波动较大的背景下，公司依然保持经营韧性并实现市场份额提升，主要系公司对新时代消费趋势的把握。随着“Z世代”消费势力的发展壮大，海澜之家的产品线朝着年轻化和功能性的方向发展，在满足基本穿搭需求的基础上，密切关注市场动态，深入了解消费者需求，不断优化和创新产品。海澜之家不止于打造深受人们喜爱和信赖的品牌，更输出自身优势能力，与全球优秀品牌深度合作，探索品牌管理和服饰零售新可能，并提出“做世界一流、中国领先的品牌服饰零售集团”全新战略目标。根据欧睿数据，公司2024年市场占有率为5.0%，稳居中国男装龙头地位，连续11年排名第一。

公司持续强化品牌运营、供应链管理和渠道运营的综合能力，实现服装主业的长期有效增长。从衣开始，为更多人打造美好生活方式。2024年，公司不断扩充产品品类，在衬衫新物种上，不仅有茄克式衬衫，还增加了衬衫套装；在运动休闲类产品方面推出夏季的韵彩自然POLO衫。在科技功能方面，在24年春季推出了远行茄克，兼顾户外运动和日常休闲两个应用场景；24年的极光羽绒服，做到了800蓬95绒的最高配置。在IP方面，“龙腾九州”系列是夏季热卖系列，从原创、非遗、国风、国潮等多个维度，受到了年轻消费者的喜爱，这不仅是一次大胆的尝试，也是品牌对中国传统文化热爱的支持。报告期内，海澜之家在研发方面的费用投入突破2.88亿元，同比提升43.82%。

10月13日下午，上海新天地红庭秀场，2025春夏海澜之家「山不在高」主题大秀正式启幕。将具有中华民族深厚底蕴的服饰语言与舞蹈艺术相融合，以时装讲述中国美学故事，呈现服饰之美、自然之韵和东方哲学之智慧巧思。大秀之上，海澜之家全矩阵商品品类悉数亮相，向全世界展示了海澜之家新质品牌力的全面升级，标志着海澜之家在生活艺术与品质道路上迈出了坚实的步伐。报告期，海澜之家系列实现了152.70亿元的营业收入。

线下稳固发展，发力运动品牌，与京东合作开展业务

线下渠道是海澜之销售的基石，凭借“平台+品牌”连锁经营模式，类直营模式使得公司对门店有较强的把控力。公司以“精布局、高品质、强体验”为指引，国内市场加速推进以地标性商业综合体为主的直营门店建设，持续优化渠道结构，提高门店经营效益。公司线下门店遍布全国 31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市。截至2024年，公司各品牌共计门店数量7178家，其中主品牌海澜之家门店5833家，直营门店1468家，占比突破25.17%。

2023年公司对斯搏兹进行增资，发力运动品牌管理业务，并与阿迪达斯达成合作。斯搏兹覆盖Adidas正标和Adidas Neo系列，针对国内市场低线城市推出性价比产品线，并线下开设Future City Concept（FCC）新店型，未来将成为Adidas在中国的独家清仓渠道。FCC店铺具备时尚特色的外立面及更衣室设计，借助海澜之家在国内广阔下沉市场多年积累的渠道网络，阿迪达斯可实现对于四五线城市需求的满足及市场份额的提升。另一方面，阿迪达斯2024年在中国新开近400家门店，这意味着FCC店铺成为阿迪达斯门店拓展的重要组成，海澜之家也有望凭借阿迪达斯的品牌优势在运动市场获得进一步增长，并率先卡位折扣渠道。

2024年公司与京东合作开展奥莱业务，线上线下全渠道布局，致力于为消费者提供优质低价大牌。京东在线上平台同步开设“京东奥莱自营专区”及“京东奥莱官方旗舰店”，商品均来自品牌自营及官方旗舰店，已汇聚超300个品牌，不低于70000件商品，主要针对时尚、运动大牌低价正品。同时京东开放自营鞋服相关商品用于京东奥莱门店销售。另一方面，京东也可凭借京东奥莱实现服饰品类在线下布局，打通线上线下的全渠道布局，进一步提升品牌影响力。京东奥莱有效汲取海澜之家的经营模式，能能够为消费者带来线上线下无缝衔接的购物体验，极大地丰富其购物选择和需求。

在线上渠道，海澜之家采取“全渠道、多平台、优势互补”的线上营销策略，在直播运营、产品聚焦、数字赋能、粉丝运营等领域持续发力，线上业务保持快速增长。目前，海澜之家作为首个联合抖音超品日的男装品牌，荣获抖音年度影响力服饰商家。在快手平台打造了品牌自播新阵地，获得了快手年度创新引领奖。报告期内，公司线上销售占比提升至21.92%，提升空间较大，实现主营业务收入44.19亿元，同比增长35.63%。

近年来，海澜之家集团打造的海澜云服智能工厂，依托5G、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术，引入自动化、信息化、智能化技术，生产效率、产品质量大幅提升，订单配送周期显著缩短，实现“1 天下单，4天制作，2天送达”的7天个性化定制极速交付服务。同时，该工厂还建成具有重要示范意义的供应链智慧服务平台，打破了信息孤岛，实现上下游协同联动，并在行业内率先完成基于5G的服装个性化定制与团体定制大批量精准裁剪系统建设，让个性化定制需求得到精准匹配。对此，天风证券分析师孙海洋表示，公司在产品研发、供应链管理、营销宣传等方面不断强化数字技术的运用与创新，持续推进公司的转型与升级。校企合作的“海澜之家云服实验室”致力于打造具有突破性、引领性、功能性、实用性的中国服装研发高地，提升公司产品竞争力。公司的信息系统已经实现了从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货品调配再到门店销售的信息全覆盖，建立大数据系统，以确保整个产业链的信息畅通。

服装是我们行动的原点，大美生活是我们使命愿景的美好实践。展望未来，海澜之家将继续秉持创新、品质、服务的核心理念，让优质服装提升大众对生活的美好感知，让更多人享有更高质量的生活方式，让美好生活人人可及。在「聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活」的战略方针引领下，海澜之家集团将持续以服装为原点，为优质品牌赋能，与合作伙伴共担当，双向链接中国与世界, 让更多人享有美好的生活方式。