买美国货还是中国货？美企测试美国消费者：0人付款“美国制造”

【文/观察者网 阮佳琪】

同样品质，价格翻倍，消费者会选择“美国制造”还是“中国制造”？美国民众“用脚投票”的测试结果，令小企业主们大惊失色。

据加拿大《环球邮报》29日报道，在美国总统特朗普大打关税乱锤，吹嘘制造业回流之际，美国淋浴花洒品牌阿菲娜（Afina）的老板范·米尔（Ramon van Meer），在自家网店设计了一项商业实验，试图揭开美国民众是否愿意为昂贵的“美国制造”慷慨解囊的谜底。

他为同一款产品设置了两个标价：一个是在中国制造的售价，另一个则是全流程美国制造、价格近乎翻倍的高价选项，将选择权完全交给消费者。

经过多次重复测试，范·米尔得到的结果都是同一个：美国制造，0人购买。

范·米尔在社媒X上公开了本次实验结果

据加媒报道，范·米尔出生于荷兰，他创立的淋浴花洒品牌阿菲娜，总部设在得克萨斯州奥斯汀。该品牌旗下的淋浴喷头由中国珠江三角洲地区的一家公司生产。

在特朗普于4月2日宣布新关税后，范·米尔的第一反应是取消了所有新的生产订单。

随后，他设计了这场实验。他找到了一家总部位于美国的供应商生产同款过滤淋浴喷头，由于生产成本要比在中国制造时高出近3倍，为了保持利润率，他们必须将这款美国制造产品的定价提高至239美元。相较129美元的“亚洲制造”版本，价格近乎翻番。

他还在商品页面附加说明称，“受新关税影响，我们与美国一家小型制造商合作生产此款产品”，同时承诺两者品质毫无二致。

广告宣传页面也简单直接——“同样设计。两种选择。由您来选：美国制造还是亚洲制造。”范·米尔心想，要是能知道人们是否真的愿意用钱包来投票，那肯定很有意思。

尽管范·米尔本就对结果不抱太高期望，但结果出炉的那一刻，还是让他大为意外——最终，没有一个人购买了“美国制造”版本。没有美国人愿意为非中国制造的产品多掏钱。

据其统计，在试验期间，共有约2.5万名美国消费者浏览了购买页面，其中3560人将“亚洲制造”版本加入购物车，584人完成购买；而“美国制造”版本仅有24人加购，却无一人真正下单。

“这差距太大了。我们一件（美国制造）都没卖出去，”范·米尔惊呼，“真的是零成交。我们反复检查了好几遍。”

他告诉《环球邮报》，团队最初看到实验结果时，一度以为是数据出错了。但多次复测后，结果始终如一。

“结论就是，人们嘴上说的、宣称会做的，和他们实际掏钱购物时的行为，其实是天差地别的。”

范·米尔补充说，“这不是一场失败的营销，而是一场关于价格的全民公投。”

在社媒平台X上发帖公布实验结果时，他感慨道，即便美国制造业愿意让制造业回流，但面对高昂的价格，美国消费者并不愿意承担这些在美国制造而多出的额外成本，而且这并不是他们一家所面临的困境。

不过，范·米尔并不责怪消费者，他深知美国严重的通胀问题，已经让普通民众在汽油、日用品、抵押贷款等生活开销上捉襟见肘，“美国制造”早已成了多数人难以承受的“奢侈品”。

“错不在消费者，也不在我们，根源在于美国经济出了问题。”他直言，小企业主们虽有在美国投资的意愿，但决策者和专家们必须清醒认识到，若想重建制造业，需从构建供应链、推进生产自动化、激励消费者等多方面发力，否则本地制造只能是纸上谈兵。

范·米尔设计的广告页面

其实，范·米尔也希望能在美国生产淋浴喷头。他使用的过滤材料大多来自美国本土，本土供应商付款条件更方便，还能规避关税。此前，他从亚洲运来的每一个集装箱货物都要缴纳大约2.5万美元的关税。

然而，他联系了6家制造商后，尝试本土化生产的计划屡屡碰壁。生产淋浴喷头涉及包装材料、ABS塑料及人工组装等环节，在亚洲生产一个喷头需两个月，他甚至不确定美国能否完成全流程生产。

他无奈坦言，“我们缺乏规模化的制造业产能，也缺乏熟练的劳动力。”

据加媒报道，在库存耗尽之前，范·米尔还有几个月的事件来寻找新的生产地点。为解决生产困境，4月他特地飞往中国，参加了正在广州举行的第137届广交会，希望结识越南、印度等亚洲国家的制造商，同时也希望能接触到那些已经布局海外产能的中国企业。

范·米尔补充说，即便成功找到了在中国以外拥有生产能力的公司，中国仍将是他产品供应链中的关键一环，“我认识的大多数供应商，他们仍然会在中国采购大量原材料。”

谈及特朗普的关税政策，范·米尔毫不留情地批评其“糟糕透顶”，对众多小企业而言堪称“灭顶之灾”。

相比之下，范·米尔已然算是幸运的，在关税政策公布前不久，他刚刚收到了够卖六个月的库存货物。但不少同行的货物至今仍被困美国仓库，因无力支付巨额关税而无法提货。

在他看来，关税政策的实际效果存疑。且不论他的公司仍然依赖中国生产，即便在加征关税前，他的企业大部分支出都流向美国本土，包括负担港口工人、卡车司机、仓库人员、摄影师、会计等人工费用。

他颇感委屈，“像我这样的企业主，因未在美国生产产品饱受指责，但我的资金有60%都投入了美国经济。”

“我们之所以分享这些数据，是因为连我们自己都深感震惊，我们认为这些数据值得讨论。”

在品牌官网解释本次实验时，范·米尔一针见血地指出，“倘若政策制定者和专家学者志在重建美国工业，就不得不直面一个残酷现实：理想主义终究敌不过现实中的价格标签。”

在范·米尔的社媒评论区里，许多网民纷纷留言表达对他的支持。有网友分享称，自己也曾进行过类似实验，而最终得到的结果，与范·米尔的情况几乎如出一辙。

一名ID带有美国国旗和“鹰”表情符号的网民写道，“我也给顾客提供海外生产和本地生产的产品选择。他们总是选择海外生产的产品。本土制产品的价格几乎是海外制造的三倍。”

有人还表示，“人们每次都会选择更便宜的方案。而且不光是消费者会这么做，还有企业客户。”

“99.99%的美国人根本不在乎像淋浴喷头这种产品的产地。只要质量一样，就给我便宜的那个。事实上，我更相信亚洲制造的，而不是美国制造的。如今，美国制造通常意味着劣质产品。”

“事实是，大多数美国人根本买不起美国制造产品。因此，重建制造业并非一朝一夕之功——它需要完善的计划和高薪就业才能真正发挥作用。”

“人们对美国制造的热爱，取决于打开钱包的速度。”

“你抓住了特朗普经济民族主义的一个核心矛盾：他的‘带回就业’口号听着好听，但如果消费者不愿意为“美国制造”支付更多的钱，整件事就会因其自身矛盾而崩溃。”

还有人讽刺道，“人会撒谎，但数据不会骗人。”

当然，也有人对范·米尔的观点提出异议，老调重弹地炒作“中国产能过剩”等陈旧论调。

不过，一名网友的反驳直击要害：“制造业能够回流美国吗？能——但前提是要在人力、基础设施方面进行大规模的长期投资，并且要有一套像样的国家战略，而不是那种听起来像是凌晨三点在华夫饼屋的餐巾纸上匆匆写就的计划。”

这名网友言辞犀利地进一步指出，现实与理想大相径庭，“人们等来的，只是空洞的口号、印有标语的帽子，以及一场经济领域的‘角色扮演’（cosplay）闹剧。说实在的，没人愿意为了让某个拥护‘让美国再次伟大’（MAGA）的家伙，穿着印有美国国旗的平角内裤睡得更安稳，而去为同样的商品支付双倍的价钱，就连美国人自己也不例外。”

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