全品系停货？泸州老窖：暂未接到内部通知

（文/朱道义 编辑/张广凯）

4月24日，有市场消息称，泸州老窖公司全国全品系停止订单接收、停止发货，至端午节前全国各公司 (国窖、特曲、怀旧、窖龄、大成、浓香)将全面清理价格渠道和政策，保证消费者体验感，保护渠道服务者利益。

针对上述消息，4月25日上午观察者网拨打了相关品牌部门人士电话，但都无人接听。泸州老窖客服则回应称，内部暂时没接到相关通知，一切以公司通知为准。

不过，中国酒业独立评论人肖竹青表示，其从泸州老窖了解到，公司近年市场规模得到巩固拓展，销售业绩实现稳健增长，发展韧性和实力进一步凸显。目前泸州老窖公司销售业务正常，合理调节供给节奏是白酒行业淡旺季销售正常业务行为，有利于保证消费者体验感，保护渠道服务者利益，为端午节庆消费旺季来临做好充分准备。

他进一步指出，整个快消品行业有两个关键点：一是渠道愿意卖，一定是因为有利可图；而消费者愿意买，一定因为有良好的消费体验和性价比。“停货可能会影响短期的业绩，但是会迎来长期的健康生态，促进可持续发展。当前，泸州老窖等若干酒企纷纷宣布停货来保价，希望通过整顿市场秩序，能够让渠道的每个伙伴和终端店都能够通过卖酒赚到差价，只有这样才有可能实现酒厂的可持续发展。”

值得注意的是，多个产品的大范围停货已经成为泸州老窖近年来的惯例动作。早在2019年开始，泸州老窖就曾多次下发大范围的停货通知，其中涉及全系列产品的全面停货和主力产品的全面停供。

时间进入今年，泸州老窖也已经多次实施停货举措。

2月19日，泸州大成浓香酒类销售有限公司发布《关于暂停接收老头曲500ML装产品订单与发货的通知》。通知显示，经公司研究决定，即日起暂停接收泸州老窖老头曲500ML装产品订单与发货，恢复时间另行通知。2月21日，泸州老窖怀旧酒类营销有限公司今日发布通知称，即日起暂停接收泸州老窖特曲60版系列产品订单与发货，恢复时间另行通知。

在今年3月份的泸州老窖2025年度经销商大会上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼提出将实施“六大举措”，其中提到，要深刻认识“无利润无渠道”，坚决实施厂商一体行动，全面加强价格物流管控，全面深化客户赋能服务，全面提升渠道利润效益。

酒类分析师蔡学飞认为，对于泸州老窖这样的头部名酒品牌，全品系停止订单接收确实比较少见。若消息属实，积极来看停货减少了市场供给，给企业在淡季进行市场管理效能提升预留了操作空间，这不仅体现泸州老窖坚决维护经销商利润，捋顺合理渠道价格的决心，也在很大程度上可以通过此轮停货提高动销率，从而达到优化提振市场信心，稳定产品的价格刚性，从而增强品牌价值与信誉等。

对于2025年，泸州老窖总经理林锋曾表示，公司要开辟新路径、穿越新周期，将继续精耕细作，增强营销突破的战斗力，聚焦战略市场、增量市场、下沉市场、特殊需求的精耕。林锋认为，巩固存量、拦截流量、拓展增量，这是白酒企业在周期调整中率先突围的重要路径。

截至4月24日收盘，泸州老窖报126.55元/股，跌1.63%。

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