吴劲草：为什么这次义乌很淡定？

编者按：关税战之下，义乌怎么样？作为中国传统的外贸基地，近日这座中国小城又登上了国内外主流媒体的重要版面。然而，与外界想象中不同的是，义乌很淡定，有信心。

原以为这里的商家、企业会因为关税战陷入不安惶恐，但现实中在经历最初的担忧后，义乌很快回归了常态。为什么这个有着“义乌指数”之名、被视为中国出口风向标之一的地方，似乎云淡风轻？是刻板印象，让大众观察义乌的角度失焦了，还是义乌模式本身正在迅速发生巨大的改变？

对此，观察者网联系了东吴证券消费商社行业首席分析师吴劲草，关税战之初，他就到义乌调研，了解当地企业和商家对关税政策变化的反应，也为我们带来更深入的分析。

义乌商贸城某电子产品摊位上，正在谈生意的外国老板

【对话/观察者网 朱敏洁】

**观察者网：**吴老师，您好。最近您写了一篇义乌国际商贸城一线观察的文章，提供了关税战之下的一个切面，引起不少关注。对大众来说，可能有点“反直觉”的是义乌作为中国传统的外贸出口地，似乎影响并不大。经过这些天特朗普政府关税政策的反复无常，义乌商贸城的情况还是如您上周所言影响不大、比较淡定吗？像您文中提到的几种类型的商店，其中有一家是专门做圣诞商品出口美国的，这类商店目前受到的关税冲击大吗，会不会面临订单流失等情况？

**吴劲草：**首先，义乌小商品城整体出口中的对美占比非常低，预计应该不到2%。整个义乌账面上的出口总份额中，对美出口的占比大概是14%。但这14%里面的绝大部分不在小商品城里面，主要是在义乌其他地方做跨境电商的，比如Temu、Shein、亚马逊这些平台，这些人并不在小商品城里面，他们是自己在外面做。

小商品城里面的商户基本是市场采购模式，也就是集货拼箱，通过集装箱一箱一箱直接批发出去，所以义乌小商品城里面的商户，直接对美出口的比例大概只有 2% 、甚至不到 2% 。

当然，2024年义乌市的整体出口规模已近6000亿，即便只占2%，也是百亿级别的规模；这100多亿的出口可能受关税战影响比较大，但小商品城里面仍有5000亿级别的出口规模，并没有受关税战较多冲击。

其实之前也有不少人说过，哪怕对美这2%的出口量停掉了，5000亿里面的绝大部分出口都比较正常，没有太大影响。像你提到的卖圣诞商品的商户，他们对美出口的比例，大概也就占10%-15%的量。

**观察者网：**您上面提到的有100多亿规模的对美出口，现在受到的影响可能相对较大，那么像这些订单如果流失或取消，能在其他地方弥补回来吗？有没有了解到相关商户的一些想法？

**吴劲草：**义乌小商品城的整体规模是在增长的，从这个角度来说其实并不存在补回来的问题，因为它本身是保持增长态势的。

这里可以引用义乌海关的一组对照数据：2024年，义乌进出口总值达6689.3亿元，同比增长18.2%。其中出口5889.6亿元，同比增17.7%；进口799.7亿元，同比增22.2%。同时，义乌市通过市场采购贸易方式出口4717.6亿元，同比增长21.5%，占义乌出口总值的80.1%，对义乌的出口贡献率为94.3%；通过一般贸易进出口1550.6亿元，同比增长8.7%，这说明市场采购的出口增速比一般贸易高12.8%。

事实上，自从2018年中美贸易战以来，义乌商贸城做的很多事情或者布局，都是指向“一带一路”沿线贸易以及人民币国际化方向的，比如支付、数据等等。换言之，义乌这个地方自2018年以来的设计发展方向，就是按照中美脱钩风险发生以后的贸易安全枢纽来打造的。

**观察者网：**您提到的这些信息跟一般大众的印象或媒体信息有些反差感，过去谈到中美贸易、甚至美国大选等问题时，经常会将“义乌指数”作为一个风向标，甚至包括当下的关税战，很多外媒都非常关注义乌市场的动向。

**吴劲草：**这可能是外界的一种刻板印象，义乌对美出口的总量占比并不大。其实不光美国选举，刚果、巴西等其他世界各地选举所用的材料，也是大部分从义乌发出的。况且，选举材料的货值本身就比较低，义乌小商品城在选举材料这个行业的市占率高，但选举材料一年可能拢共也发不出一个亿规模。

而自从2018年贸易战以来，义乌有了很多变化，如“一带一路”贸易、人民币国际化，在支付、数据要素和物流等技术上的投入，一定程度上是在中美贸易战带来的脱钩风险下，为保证中国贸易安全的一种储备。

这里顺便补充一点偏技术性的信息，一般而言，出口商品大致分四种，第一种是原材料，第二种是半成品，比如芯片、电池等，第三种是产成品的品牌商品，比如苹果手机、耐克服装等，第四种就是产成品的非品牌商品，义乌国际商贸城出口的大部分就是第四种，即非品牌产成品。

美国从中国进口商品的模式，大多是美国客户委托国内工厂帮忙加工，加工完以后再运回美国；再来，比如加工生产零部件，比如苹果组件或代工耐克球鞋；还有近年来比较火的，就是中国人做跨境电商，比如在亚马逊、TikTok上开店卖东西，这种是直接TO C的。另外，美国也会向中国进口原材料和半成品。

但义乌小商品城跟这些都不一样，既不是原材料，也不是半成品，也不是由美国品牌商下单的代工品，也不是TO C的跨境电商。它是非品牌的产品，通过市场采购（1039）模式出口，没有转口贸易的逻辑。比如外国买家在义乌商贸城做一些采购，然后一个集装箱就运到当地了，如果运到马来西亚，就在马来西亚当地销售，不存在转口。我为什么非得把产成品先运到马来西亚，再转去美国？如果要去美国，直接把集装箱发到美国不就好了吗？况且以前又没有关税，没有多此一举的逻辑。

但美国采购这类商品（无品牌产成品）的比较少，他们的方式主要还是直接找中国工厂委托下单代工，然后再运到美国，或者直接从亚马逊上买，美国是高度连锁化、高度品牌化的一种消费结构。

此外，从出口美国商品如何计税的角度来说，不同消费品出口模式其计税规则也有所区别。通常，美国海关以FOB价值（离岸价格，或船上交货价格）作为计税基础，这个价格比产品在美终端价低很多，所以理论上只需小幅上调售价，就可抵消多交的关税。

消费品出口的主要模式包括：一般贸易模式（0110），跨境电商模式（跨境B2B模式9710、跨境海外仓模式9810），跨境小包模式（9610），市场采购模式（1039），保税电商出口（1210）等。

据义乌发布3月3日消息，近日一个装有跨境电商出口货物和一般贸易出口货物的集装箱，经义乌海关监管后，从国际陆港集团下属的快件（跨境）监管中心运往宁波大榭码头，并搭乘以星快船运送至美国，这标志义乌首票“跨境清单+报关单”拼箱货物成功出海。

一般贸易模式是最主流的出口模式，2024年占我国总出口金额的65%，比如代工、传统渠道等，在关税层面通常是以FOB价值作为计税基础，直面本轮关税冲击。跨境电商出口模式采用集货拼箱的比例较高，货物拼满整个柜子后发出，也是这轮加税的对象。

跨境小包直邮模式，近年来随着Temu、Shein平台崛起发展较快，但目前要受美国取消800美元以下小额包裹免税政策的影响。根据总统令，自5月2日起将收取从90%价税率或者具体税费，5月31日前具体税费为75美元，6月1日起增至150美元，承运商可以选择适用从价税率（90%）或具体税费（150元），但必须对所有发货使用同一方法，承运商可每月更改一次选择方法。

市场采购模式，则适用于在市场集聚区内采购的多品类、小批量商品出口（比如义乌小商品），单票报关货值上限为15万美元，因此这个模式会大量采用集货拼箱的形式出口，且1039货柜里的产品分散程度通常比其他模式更高，因为单笔不得超过15万美元。

不同的出口模式，在报关方式上也有讲究，比如集货拼箱较多、集装箱里产品比较杂乱的方式受加税影响较小，因为美国海关也难以核查准确的计税价格，实操中常让货主自证保管价格的合理性。比如非品牌的终端消费品，没有品牌的衬衫、电动工具、玩具……中国有大量这样的供应链，一般就通过市场采购（1039）模式运往各个国家，义乌小商品城主要就是1039模式。这种模式下，一个集装箱里面会有多种商品，加上本身无品牌，货值不好判断，关税加征落地可能性较低。相较而言，原材料、半成品、有品牌的终端消费品，定价比较透明，加征关税的落地性和风险会相对高。

**观察者网：**这里想再问一句，您前面提到2018年贸易战以后，义乌当地在支付、数据等方面都开启去美元化的布局，关于这一点能否展开介绍一下具体情况？

**吴劲草：**比如义乌小商品城开发了Chinagoods数字平台和Chinagoods数字云仓，2020年上线以来，对接了市场7.5万家实体商铺和产业链上游200万家中小微企业，它采用的是“国家站+海外仓+展厅”的运营模式。目前Chinagoods还在西班牙、哥伦比亚等地上线，未来有望依托中国国内二级批发市场和海外站点，导入更多贸易资源。

此外，Chinagoods作为一个数据要素平台，售卖的各种商品都可以溯源、验真，也就是说商品出口到任何地方，都有中国的国企背景做品质保证。

再比如，支付平台YiwuPay。做出海服务，支付是关键环节，这是义乌在贸易数字化改革上的重要进展，它收购“快捷通支付”100%股权，在2022年拿到CIPS（人民币跨境支付系统）的互联网支付牌照，迈出跨境支付的第一步。YiwuPay已经和全球四五百家银行达成合作，业务覆盖100多个国家和地区，国际收付主流币种达一二十种。

Yiwu payglobal times

这就意味着构建了和SWIFT系统脱钩的能力。比如原来跟阿根廷人做生意，阿根廷比索要先换成美元再换成人民币，现在阿根廷比索直接换人民币。这个事情的作用，就是推进人民币国际化。比如，中国向伊拉克采购石油，可以用人民币结算，以前伊拉克如果拿了一堆人民币，心想人民币有啥用啊，不如换成美元得了，但现在伊拉克对中国的小商品等终端消费品有需求，伊拉克可以用人民币从义乌采购商品，这样一来就促进了人民币的国际化流通。

所以，不管是跨境数字平台还是数字支付平台，本质上都是义乌小商品城为国际贸易转型做的布局。

**观察者网：**您提到的这一点，正好看到近日有一则消息，央行宣布数字人民币跨境结算系统将全面对接东盟十国和中东六国，对此有人分析这意味着全球38%的贸易将绕过SWIFT系统，开启“数字人民币时刻”。

**吴劲草：**这个其实早就搭起来了，是我们国家一直在做的事情。如果你们有机会去伊拉克的话，可以注意一下在伊拉克那边人民币的流通度已经挺高了。

**观察者网：**义乌小商品城面向中东的生意好像比较繁忙，在那边人民币结算的情况是否相对普遍一些？

**吴劲草：**现在还不太好说普遍，但在迪拜，人民币是比较好转换的。

**观察者网：**听完您的阐述，有一个很新的感受是，其实现在把义乌作为中美贸易指标的意义或借鉴性没那么高了？

**吴劲草：**其实你应该这样理解，义乌就是作为中国贸易安全的枢纽来做准备的。它本来就不是中美贸易，而是“中国非美贸易的枢纽”。

**观察者网：**前面听您聊了很多义乌小商品城的现况，您长期关注消费、贸易行业动向，从这次关税战的打击面来说，长三角、珠三角地等传统出口地应该会是重点“受灾区”，除了义乌方面的消息外，您有了解到其他企业或行业对美进出口的情况吗？

**吴劲草：**美国的品牌商或者美国的渠道商直接来找中国工厂代工、委托生产的这些，目前暂停的比较多，他们难以预测政策动向、经济前景，也不知道现在这个关税税率实际落地征收怎么计算，说实话他们一下子也不知道怎么处理这个事情，所以很多订单出现暂停的情况。

2018年贸易战以后，很多工厂采取的方式是，原来是接美国企业代工订单的，现在就转成直接去Shein、Temu、亚马逊上面自己做跨境电商，但现在跨境电商这个渠道也被堵了——特朗普政府要取消800美元以下小额包裹免税制度，所以这部分人现在也是比较难受的。

其实很多事情早在2018年就已经预演过了，结论就是很多人最终选择了义乌。外国商家有这类消费品采购需求的，他们就到义乌来采购，老外选择义乌，中国人也选择义乌，最后大家就聚集在义乌这个地方。

**观察者网：**最近看到义乌小商品城的商户在短视频平台或是接受媒体采访时，都表现出了挺强的信心，有的表示本来美国的生意就不多，也有人说这些年在中亚、拉美的生意渠道打开了，还有人提出可以转换赛道、开拓内销等等；当然从政策上来说，也在做一些提振内需的事情。您跟各种各样商户的实际接触更多，相信也了解了很多实质性的需求，能否在此也做些呼吁或提点建议?

**吴劲草：**我觉得最实际的想法，就是根据自己工厂企业的特征，早点去义乌小商品城租个摊位，转变过去的贸易模式；或者去海外建厂，这个事过去已经有很多人在做了。当然，还有一个比较直接的方法，就是对美国的公司提高代理售价。

其实，大家要有一个概念，现在中国对美出口份额也就占总出口额的15%左右。长期来看，中美脱钩这个问题，是要放到叙事体系内的。我们不能想着说如果美国的订单没有了怎么办、去哪里补回来，而是要把思路变成，美国订单流失是很可能发生的事情，怎么去消化这个现实情况。就像义乌小商品城，它本身就在保持增长，即便对美出口下降，它也在增长。

迪拜的义乌小商品城 作者供图

另外，义乌小商品城本身也在向外拓展，之前我专门去迪拜的义乌小商品城调研。迪拜的这个小商品城是2022年刚建立起来的，在里面做生意的中国人、外国人都很多，印度人、巴基斯坦人都有。这些年，拉美、中东、中亚、东欧等地的生意人，都在往义乌聚集。这其实就是商贸战略模式的转型，而这种转型早从2018年就开始了。

作者跟迪拜义乌小商品城的员工聊天，他身上穿着带有“中国”字样的T恤。 作者供图

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