去年跑到行业第8的越秀地产，今年瞄准1205亿元销售额

（文/孙梅欣 编辑/张广凯）

在房地产行业的下行期，越秀地产仍然交出了一份稳健的年度业绩。

越秀地产的年报显示，公司去年营业收入864亿元，同比上升7.7%；实现合同销售额1145.4亿元，在克而瑞的全国房企排名中，上升至第8位，首次进入前十行列。

在利润表现方面，公司核心净利润15.9亿元；持有人应占盈利10.4亿元。

越秀地产表示，公司去年聚焦在加快销售和去库存、提高商业运营能力等方面，最终完成各项业务指标。

面对今年以来全国房地产所呈现的回暖态势，越秀地产将年度销售目标定在了增长5.2%、销售达到1205亿元的规模。这也是目前少数仍能正面给出销售额增长指标的房企。

面对销售指标，越秀地产计划全年投资300亿元用于土地储备，对公司目前所进入的核心市场表现出信心。

越秀地产董事林昭远认为，今年以来的市场走势，可以看出市场正在经历信心恢复的过程：“我们预计，今年市场会达到触底的阶段。”

今年300亿投资额，专心投进一二线土储

在去年各区域的销售表现中，大湾区仍然表现最佳，签约销售金额为488.4亿元，继续发挥在大湾区的区域优势。

同时，越秀地产在各区域核心城市表现都尤为抢眼，例如大湾区的广州、华东地区的杭州、中西部地区的成都、北方地区的北京等城市，都是最鼎力的销售区域。

其中，仅广州一地的销售额就达到433.7亿元，占到总销售金额的37.9%，可见越秀地产在本地市场接受度之高。与之类似的是，杭州给华东地区销售额贡献率超过66.7%，北京在北方城市销售额比重也超过67%，成都在中西部区域的贡献率也超过34.7%。

由此可见，锚定核心城市，深度挖掘优质热点城市购买力，是越秀地产的优势所在。林昭远在越秀地产的业绩会上表示，公司的拿地策略是“以销定产”。这一点，在去年的投资策略上也得到执行。

具体来看，去年越秀地产在北京、上海、广州、杭州、合肥、成都等8个城市，新增了24块土地储备，总建筑面积约为271万平方米，全部位于一二线城市，全年权益投资额为294.6亿元。

这一投资区域偏好，也和销售表现相匹配。越秀地产管理层表示，2025年公司计划投资300亿元用于土地储备，和去年基本持平。未来会保持投资强度，把销售额的30%用于新增土地储备。同时在城市投资策略上，会更加聚焦核心城市、核心区域的机会，重点投向北上广深四个一线城市和重点二线省会城市。

截至去年末，公司总计土地储备1971万平方米，其中一线城市土地储备占比42.9%，一线和二线城市土地储备占比95.6%，可售货值达到2354亿元。

林昭远表示，预计今年去化率在51%，全年瞄准1205亿元的销售额：“去年‘926’政策给市场打了强心针，从今年1-2月的表现，公司实现合同销售金额约为128.3亿元，同比上升23.8%，投资额、人流量都在大幅提升，说明市场信心在恢复。”

他同时提到，未来120平方米的户型将是市场的主流需求，这也符合目前市场上刚改、改善型户型仍然存在一定稀缺性的现状。

面对近期热点城市重新频繁涌现“地王”的现象，林昭远认为，这是市场预期信心的表现，也是对国家政策的积极响应：“更优质的城市，土地价值更高。”

财务优势明显，现金流动性充裕

对今年的土地储备留有充足的预算，也是基于越秀地产有较为稳健的资金水平。

过去一年，越秀地产继续发挥国企优势，保持安全稳健的资金状况。公告显示，在市场下行期，越秀地产加大回款力度，年度回款率提升到87%，最终去年实现经营性现金流217.3亿元，成为近年来表现最好的一年；至期末公司持有现金500.5亿元，较年初提高8.6%，保持较为充裕的资金量。

同时，越秀地产继续优化债务结构，到去年末总接待规模降至1038.9亿元，同比下降0.5%。平均借贷成本继续下降33个基点，降至3.49%，整体维持较低的融资成本。

从债务结构来看，短债占比约为22%，短债压力较小。去年在境内发行公司债合计25亿元，加权平均借贷年利率为2.61%；境内发行定向债务融资工具人民币18亿元，加权平均借贷年利率约为2.27%；于境外发行人民币23.9亿元点心债，加权平均借贷年利率约为4.07%，多元融资渠道通畅，并具有明显的成本优势。

到去年末，越秀地产继续保持“三道红线”中的“绿档”标准，剔除预收款后的资产负债率为68.1%，净借贷比率为51.7%，现金短债比为2.1倍，继续优化财务指标。

对于今年的企业发展预期，林昭远表示，将会持续聚焦发展战略性城市，强化经济投资管控，发挥企业各项能力获取优质土地，并继续保持财务健康安全，保证今年实现目标达成。