经历了“不平凡”的一年，农夫山泉业绩挺住了

(文/孙梅欣 编辑/张广凯）

经过了“不平凡”一年的农夫山泉，仍然以428.96亿元的营收，又一次拿下国内包装水饮市场第一的宝座。

农夫山泉3月25日晚间发布的业绩显示，去年公司营收428.96亿元，同比增长0.5%；公司净利润为121.23亿元，同比增加0.4%，实现营收、利润双增长。基本每股盈利为1.078元，同比增加0.4%。

从收入构成来看，农夫山泉茶饮料产品营收额达到167.45亿元，同比大增32.3%，在总营收中的占比达到39%首次超过包装饮用水产品，成为农夫山泉第一大收入来源。

农夫山泉在公告中表示，去年上半年针对公司产品和创始人的攻击，对公司品牌和销售产生负面影响。最终农夫山泉包装饮用水产品营收159.52亿元，同比下降21.3%，在公司总营收中的占比为37.2%。

尽管如此，农夫山泉的包装饮用水产品仍然稳居中国包装饮用水市场占有率第一的位置，由此可见核心产品在市场面的“断崖式”领先优势，以及强大点企业韧性。

保持58.1%高毛利，茶饮产品成“销冠”

“2024年对于农夫山泉是不平凡的一年，我们的品牌经历了史无前例的冲击和考验。”农夫山泉创始人、董事长钟睒睒在财报中，开篇就对去年国内饮用水市场的热点事件进行回顾和总结，并表示“虽然公司去年受到舆论攻击，反而证明了农夫山泉优质的水源和产品品质”。

他表示，2024年农夫山泉的营收水平，以及28.3%的则整体损益率，均处于行业领先水平。

同时，从财报来看，农夫山泉毛利去年仍达到249.15亿元的行业高位，仅有1.93%的同比微降。在纯净水新品上市进行大力促销、以及包装饮用水固定成本分摊上升、和果汁原料价格上升等多重因素等影响下，公司毛利率也仅减少1.4个百分点，仍然保持58.1%的较高水平。

另外，去年公司销售和分销开支、行政开支、财务费用等成本，分别有1.18%、9.25%和8.29%的降幅，可见运营成本控制进一步得到提升。

从产品类型上来看，去年农夫山泉茶饮料产品表现尤为突出，不但是增速最快的业务，还成为销售贡献额最高的板块，让水饮和茶饮成为去年公司业绩增长的“双引擎”。

茶饮业务中，核心产品东方树叶和茶π都表现优秀，尤其是东方树叶的春季限定“龙井新茶”、春节期间推出的900ml规格乌龙茶和黑乌龙，以及茶π的新口味茉莉花柠檬茶都获得了很好的销售表现。

而从东方树叶去年的茶饮的市场占有率看，表现仍然是一骑绝尘，位于行业领先位置。

包装饮用水产品在去年上半年，客观上受到很大的舆论压力，也给销售带来一定的下滑，但最终的检测结果，以及年度营收的增长表现来看，可以说农夫山泉仍然顶住了压力。

尤其是去年4月，农夫山泉时隔24年，重新推出纯净水产品，做到纯净水和天然水的差异化产品，在传播上采用了“绿瓶有点甜，红瓶更健康”的广告语，加深了消费端的产品印象。

除了水饮和茶饮两个核心业务板块，功能饮料和果汁饮料业务同样出现业务增长。其中，功能饮料营收49.32亿元，同比增长0.6%，在总营收中占比达到11.5%，和去年保持持平；果汁饮料营收为40.85亿元，同比增长达到15.6%，在总营收占比达到9.5%，比去年提升了1.2个百分点。

可以说，农夫山泉的主要的饮料类产品，在去年均出现不同程度的上涨，在一定程度上也说明，这家多年前就进行多元业务布局头部水饮企业，在风波来临时，用多元业务巩固了企业的抗风险能力。

加大对水源地和农产品原料的投资

作为一家对水资源有高度需求的企业，农夫山泉去年继续强化对水源地的投入。钟睒睒在财报中表示，去年农夫山泉新增安徽黄山水源地使用，进一步巩固农夫山泉的优质水源地布局的优势。

实际上，从2023年末到2024年，农夫山泉针对水源地建设，启动了公司最大规模的投资，在西藏林芝、云南轿子雪山、浙江建德、四川青城山、安徽黄山、海南海口等6个水源地，推进建设、投产等项目，总投资额超过百亿。

钟睒睒在财报中表示，目前农夫山泉在全国有12个地区有重要水源地，采用包括山泉水、深层湖库水、深层地下水、自然涌出泉水及矿泉水，做到平均运输半径500公里。

在增长的茶饮品和果汁饮品业务上，农夫山泉也在继续在农业合作加大投入，对于产品中需要的赣南脐橙、新疆苹果、广西横州茉莉花产品，和当地进行产业化合作，推动现代农业化转型。

财报还强调了公司在农业领域的探索和创新，包括在江西赣南完成的脐橙无毒苗研发和扩产，以及对植物防治的研究，用以提升果品质量、口感和产量，以保证果汁的优质原料。

对于今年的发展方向，农夫山泉认为，随着鼓励提振消费需求的政策导向，今年消费市场会持续平稳增长，给企业带来发展机遇。

同时农夫山泉还表示，今年会继续探索海外市场发展机会，把集团产品发展到海外市场，实现“走出去”，为企业开展新的增长空间。