年轻的中国跨境卖家，疯狂杀入“百万美金俱乐部”

在关税等不确定性因素影响下，中国跨境电商的“含金量”还在增加。

日前，跨境电商平台eBay在上海举办2025年度招商。eBay聚焦上海卖家具有优势的品牌球鞋、收藏卡及汽配三大品类，与商家分享出海机遇，并为新晋百万美元卖家颁奖。在现场，eBay为七位新锐上海卖家颁发了“百万新星”奖，表彰其入驻平台短短一年时间内就实现了百万美元销售的成绩。

eBay上海招商大会现场 eBay官方

通过与平台、卖家的现场交流，观察者网注意到，当前中国商家的跨境出海，正在呈现出3个趋势：

其一，美国加征关税的确带来了成本压力，但中国商家正在适应这种变化并从中成长。世界和中国联系依旧紧密；

其二，越来越多中国年轻跨境玩家涌入“百万美金俱乐部”，中国跨境出海品牌化的趋势在提速；

其三，在汽配等优势品类上保持优势的同时，收藏卡等新兴潮玩领域和细分赛道里，中国新出海企业不断涌现；

中国跨境贸易事业部华东区总经理潘喆虎对我们表示，据观察，在关税等因素影响下，卖家们眼下确实会面临一些不确定性，但是几乎所有卖家都在加大“价值投入”，比如开拓新的产线、推进自有海外仓，这个现象在美国、德国等欧洲市场都非常明显。

此外，卖家也在增加IT（信息技术）和人力方面的投入。

从去年到现在的表现来看，中国跨境卖家的依然坚韧。

2024年，eBay上海卖家在汽配品类上的销售额实现了显著增长，尤其是发动机冷却、进气与排气系统、悬挂与转向和点火系统配件等品类，均实现了两位数增长。其中，点火系统配件的销售额增长接近100%。

eBay平台上的汽配商品 eBay官网

汽配卖家、上海希阙汽车科技创始人涂俊表示，关税的压力不可避免地会影响行业，大部分最终会转嫁给消费者——不管人们愿意还是不愿意。但是中国的产业带、供应链依然保持着不可替代的优势。此外，全球各国市场，在汽配等行业的需求空间依然是非常大的。

涂俊表示，汽车零部件这样的全球汽车后市场，中国供应链满足了全球60-70%的市场需求，从原材料、模具到整个产业链的零组件，然后再到成品，到德系车、日系车、美系车、韩系车、卡车、轿车、沙滩车、摩托车、工程机械车……各个门类，只有中国产业链能做到全品类，这是中国价值链的独特优势。

在卡牌这样的新潮品类上，不少人默认它们是美国、日本企业的主场。事实上，中国跨境卖家，也在不断逆袭。

“收藏品类百万新星奖”获得者卡乐联合创始人王旭峰表示，eBay上卡牌爱好者众多，对收藏卡有极高的热情和购买力。以‘宝可梦’为例，不管是普通的对战卡还是价值数万美元一张的收藏级‘神卡’都很热销。入驻七个月，他们的GMV就突破了100万美元，‘宝可梦日’eBay促销活动期间，店铺流量暴涨，销售额近30万美元。

“宝可梦”实体卡牌对战 视频截图

“我们也能肉眼可见地看到，新卖家在源源不断的进入跨境市场——并不是只有老卖家在卷——在招商会走廊里面我们还遇见了两位新晋百万卖家，他们在不到一年的时间里做到了100万的GMV（成交额）。”潘喆虎如是说。

eBay大中华区销售与品类管理总经理庞涛对观察者网表示，虽然面临着关税等不确定性风险，但是现在跨境电商基本的供需两侧，依然保持着良好的势头。中国的商家也在积极应对变化和风险，万一发生什么变化，也相信大家是有应对策略的。就跨境电商而言，行业看到的是一个积极乐观的，上行增长的发展势头。

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