楼市“寒冬”之下，贝壳营收935亿创下历史新高

（文/孙梅欣 编辑/张广凯）

去年年末房地产市场的翘尾，让贝壳第四季度的业绩出现大幅拉升。

贝壳公布的2024全年和第四季度业绩显示，去年最后3个月，公司总交易和净收入都出现大幅拉升。其中第四季度平台总交易额（GTV）达到1.1438万亿元，同比增加55.5%，净收入达到311亿元，同比增加54.1%。

这也是贝壳去年唯一一个交易额超过万亿的单季度周期，3个月的交易额占比超过全年总额的34%。

这也从侧面说明，去年“926”政策出台后，对全国房产市场的活跃度，起到明显的拉动作用。

贝壳CFO徐涛在财报中也表示，“2024年9月出台的刺激政策，让国内新房和二手房市场都出现重大复苏。”

他特别提到，从结构上看，二手房交易在整个房地产市场中的比例正在进一步增加。这一占比的变化也意味着，国内整体房产交易市场正在变得日趋成熟。

财报显示，去年全年贝壳平台总交易额达到3.3494万亿元，同比增加6.6%。另外，公司全年净收入达到935亿元，同比增长20.2%，创下历史新高。但是净利润同比下滑30.8%，降为40.78亿元。

从年度的平台交易额（GTV）来看，贝壳的平台流量优势在被进一步放大，去年二手房GTV达到2.2465万亿，同比增加10.8%；作为房企销售渠道的新房成交GTV同比虽然有3.3%的下降，但总额仍高达9700亿元。

要知道，根据国家统计局公布的数据，2024年全国新房销售额同比降幅为17.1%。从贝壳新房业务的收入结构来看，不论通过链家还是通过贝联经纪人等其他渠道在贝壳上的成交额，同比降幅均为未超过4%。

贝壳CEO彭永东透露，去年贝壳平台上活跃门店进4.97万家，同比增长18.3%；活跃经纪人数量超过44.5万人，同比增长12.1%。

不过，“劳动密集型”的特征，让贝壳在人员壮大的同时，也带来了成本压力。

财报显示，去年贝壳的外部分佣和内部佣金及薪酬成本，分别出现11.5%和11.1%的同比增幅，整体营业成本总额上升25.8%达到708亿元，对公司净利润造成一定压缩。

另一块较为抢眼的业务，则是贝壳的家装业务板块。财报显示，这项成立还不到5年的业务板块，是目前贝壳各板块业务中增速最快的部分，去年全年总交易已达到169亿元，同比增加27.3%，净收入达到148亿元，同比增加36.1%，对整体净收入的增长起到拉动作用。

具体来说，二手房的成交用户，本就是存在家装需求的主要人群，贝壳作为二手房交易平台，本就有着低成本和精准的获客路径。

贝壳在财报中也提到，房产交易获客及转化的协同效应，带动了家装家居业务净收入的增加。另外，由此延伸出的家装新零售购置需求，如定制家具、软装家具和电器等贡献率也增大，交付能力的提升也带动了交付周期的缩短。

可以说，不论是各业务的增长，还是平台活跃门店和入驻人数的增加，都与去年房地产整体的下行行情大相径庭。这似乎也说明，当市场整体面临寒冬时，上下游关联环节都更希望借助平台实现“抱团取暖”。

基于这样的基础，贝壳对于2025年的表现也更加乐观。管理层在业绩会上表示，2025年市场有望筑底，而市场止跌回稳的先决条件，就是二手房价的稳定：“预计2025年二手房市场有望稳中有升，新房市场同比跌幅可能会收窄，交易结构分化将进一步加剧，二手房交易占比将进一步上升。”

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