上海家化人事调整纵深推进：战略重构下的增长破局

【文/王力 编辑/张广凯】

3月3日，上海家化联合股份有限公司（以下简称“上海家化”）发布公告称，公司副总经理兼董事会秘书韩敏因个人职业发展规划，决定辞去公司副总经理、董事会秘书及在公司及其控股子公司担任的所有职务。该辞职报告自送达公司董事会时即生效。

截图来自上海家化公告

韩敏的离职实则是上海家化近两年人事调整的延续。2024年5月，原CEO潘秋生因个人原因离任，高鑫零售前CEO林小海接任，开启了新一轮组织变革。随后，叶伟敏、丁逸菁等资深高管相继离职，取而代之的是来自科蒂、宝洁、阳狮等国际企业的职业经理人。

而这一调整直击历史痛点——2020 - 2023 年，上海家化营收增速波动较大，2020 年和 2022 - 2023 年甚至出现负增长，2024 年上半年，实现营业收入 33.21 亿元，同比下降 8.51%，归母净利润 2.38 亿，同比下降 20.93% 。

林小海上任后，为上海家化制定了一系列战略方向。在品牌建设方面，对品牌进行梯队管理，将六神、玉泽列为第一梯队品牌，致力于打造成为细分行业中的领跑品牌；佰草集、美加净为第二梯队品牌，力求打造规模赛道中的“质价比”品牌；其他品牌为第三梯队。通过明确品牌定位和发展方向，提升品牌的市场竞争力。

在渠道拓展上，提出“夯实传统电商平台、发展新兴电商、突破兴趣电商、突破线下新渠道”四大策略，以应对线上线下渠道的不同挑战和机遇，提升渠道的销售能力和市场覆盖范围。

为了确保战略的落地实施，上海家化进行了组织架构调整。将国内业务组织机构进一步调整为调整个护事业部（含六神、美加净品牌）、美妆事业部（含玉泽、佰草集、典萃、双妹品牌）、新设创新事业部（含启初、家安、高夫等品牌）。

同时，上海家化后续拟将下属上海家化销售有限公司旗下的子公司、分公司进行关闭，相关业务归入上海家化销售有限公司，以优化业务流程和资源配置。在事业部细分的基础上，还设立了营销中台，作为单独的部门负责服务前端的品牌和事业部，统一与各大平台签年框，做媒介采买，进行年度分析计划以及数据分享等，避免各品牌重复建设，沉淀通用能力，提高运营效率。

上海家化的调整并非孤例，而是传统国货品牌应对市场碎片化、新锐品牌崛起的共性选择。2024年中国美妆市场珀莱雅、贝泰妮等品牌通过单品爆款策略快速抢占份额，上海家化也面临不小的挑战。

随着中国美妆市场进入精细化运营阶段，上海家化的探索为行业提供了重要参考。其能否在品牌年轻化、渠道创新、全球化布局等方面突破瓶颈，将成为传统国货品牌转型升级的风向标。

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