国际化提速的“浓香鼻祖”，锚定白酒前三目标

（文/朱道义 编辑/吕栋）近日，作为川酒“六朵金花”之一的“浓香鼻祖”泸州老窖（000568.SZ），透露出了新的发展动向。

3月1日，2025年泸州老窖·国窖1573封藏大典在泸州举行，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼表示，将持续以酒为媒，通过与国际文化界、体育界的深度合作，跨界融入体育、艺术、时尚等多重领域，向世界展示中国白酒及中国文化的独特魅力，讲好中国故事。

次日，泸州老窖召开2024—2025年度经销商表彰暨营销会议，泸州老窖总经理林锋表示，2024年公司保持了良性增长的发展势头，预计2024年全年各项主要指标将再创历史新高。2025年，面对白酒行业新形势，泸州老窖将抓住产品低度化、消费年轻化、体验场景化的机遇。

走向国际化深水区

今年的封藏大典，泸州老窖加速展开自身的白酒“出海”宏图。

据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会的数据显示，2024年我国酒类出口总额达到19亿美元，同比增长6%；出口总量为7.5亿升，同比增长5.1%。其中，白酒作为出口酒的第一大品类，持续领跑。近年来，以贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份等为代表的中国白酒头部企业，也正纷纷加大出海力度。

中国酒业独立分析师肖竹青认为，随着中国与国际交往的日益紧密，越来越多的国际消费者愿意接受中国文化、尝试中国白酒。“白酒企业布局国际市场是顺势而为，是推动白酒国际化的大好时机。”

而每年农历二月初二，泸州老窖都会举行封藏大典，以非遗酿制技艺为核心，展现泸州老窖对酿酒活态文化遗产的传承与保护，以及对白酒文化自信的创新表达。

自2008年开始，泸州老窖封藏大典已走过18载春秋，从单一的民俗活动发展成为内容丰富、形式多样的文化IP，系列活动包含“生命中的那坛酒”大型访谈、“怀玉杯”酿酒技能大赛、“春江酒月夜”中国酒城·非遗之夜等活动，2023年封藏大典入选四川省非物质文化遗产代表性项目名录。

今年，泸州老窖封藏大典以“逐浪前行 中国浓香”为主题，舞台设置在泸州滨江路东门码头，这里承载了泸州往昔商贸的繁华，这里更是泸州老窖酒香飘世界的起点。今年也正值中国浓香出海110周年，1915年泸州老窖远渡重洋，在太平洋万国博览会上荣获金奖，开启了中国白酒走向世界的序幕。

开典仪式上，刘淼表示：“110年前，以泸州老窖为代表的中国白酒，肩负使命，第一次踏上国际舞台，凭借卓越的品质，一举斩获国际金奖，让世界第一次领略到中国浓香的独特魅力。这不仅是中国白酒的荣耀，更是中国传统民族品牌第一次惊艳世界。”

值得关注的是，目前泸州老窖的产品销售网络已成功覆盖亚洲、北美、澳新、南美以及“一带一路”沿线等70多个国家和地区。出海形式上，泸州老窖也从文化和产品两个方面双重发力。例如，一方面通过积极与国际顶级赛事合作加强品牌影响力；另一方面则与海外酒商合作巧妙地将国际上广泛认知的橡木桶香味融入中国白酒文化，赢得了众多威士忌消费大国消费者的青睐。

肖竹青进一步指出，白酒出海的重要本质是文化出海，白酒出海需要在消费国本土大量开展消费体验、实现文化渗透，讲好中国品牌故事。白酒企业需要借助国际化体育赛事、国际化音乐盛典、达沃斯经济论坛等活动，将中国白酒的文化内涵传递给国际主流消费者。同时，中国白酒出海需要结合餐、酒搭配融入当地消费者的生活方式。

以智能化、数字化强化消费者生态

2024—2025年度经销商表彰暨营销会议上，泸州老窖回顾了过去一年的发展成果，也发布了2025年的发展主题和重点营销工作。

数据显示，2024年前三季度，泸州老窖实现营收243.04亿元，同比增长10.76%；净利润115.93亿元，同比增长9.72%。“预计2024年全年公司各项主要指标将再创历史新高。”林锋说。

此外，林锋还透露，泸州老窖“双品牌、三品系、大单品”战略全线发力。其中，泸州老窖品牌体量突破100亿，国窖1573品牌稳居200亿阵营，优质经销客户同比增长超40%，注册有效终端同比增长超50%。

泸州老窖能够持续交出令市场满意的答卷，是渠道提质增效、数字化营销创新与深厚的品牌积淀相辅相成的长期结果。

展望2025年，泸州老窖的攻势似乎将更加迅猛。

林锋表示，2025年泸州老窖将紧紧围绕从上升市场到下降市场的转变、从渠道思维到消费者思维的转变、从数量思维到利润思维的转变、从促销思维到情绪价值创造思维的转变、从放任思维到管服思维的转变、从习惯思维到年轻人思维的转变这“六大转变”，实施新举措、开辟新路径、穿越新周期。

具体到企业策略上，泸州老窖围绕 “六大转变”，重点做好多方面工作。

泸州老窖将聚焦下沉市场精耕，推动不同品类产品深耕区县、乡镇，甚至村级市场。聚焦特殊需求精耕，持续推进产品创新，定制渠道创新，线上线下融合创新，提升保障力度。

数智创新方面，其将坚定“以消费者建设为中心”，构建消费者“迪士尼乐园”，持续推进消费数智化、推进渠道数智化、推进组织数智化。

为了增强厂商凝聚力，泸州老窖坚持提升客户利润水平，持续深化分级授权，持续强化服务保障。

此外，林锋还提到要锐意进取，增强拥抱未来的创造力。抓住白酒产品低度化机遇，持续提升低度白酒品质口感的稳定性；抓住白酒消费年轻化机遇，稳步推进创新酒品圈层搭建；抓住白酒体验场景化机遇，为消费者营造体验感，创领“轻生活、轻社交”白酒消费新范式。

会上，刘淼也强调，泸州老窖始终锚定重回中国白酒行业前三的目标。“未来几年既是排位赛，也是淘汰赛，事关企业未来发展。对于2025年，老窖要让体量规模位居行业前列，要把握高端品牌的红利。”