“瓜子大王”重回增长，高端瓜子建奇功？

（文/朱道义 编辑/张广凯）

“瓜子大王”洽洽，重新回到了增长轨道上。

近日，国内休闲食品行业龙头洽洽食品股份有限公司（SZ002557）发布了2024年度业绩报告。

财报显示，洽洽食品营收、利润都实现增长。2024年，其实现营收71.31亿元，同比增长4.79%；实现归属于上市公司股东的净利润8.52亿元，同比增长6.19%； 实现扣非净利润7.79亿元，同比增长9.73%。

对于业绩变化，洽洽食品在公告中表示，2024年度，公司始终围绕中长期战略目标，坚持开放合作，拥抱创新，积极应对外部挑战。

具体而言，公司加大渠道精耕，持续提升终端覆盖率，加大零食量贩店的合作，推进会员店等新渠道的拓展，海外市场不断突破；高端瓜子“葵珍”市场规模持续提升，风味坚果产品不断创新突破，坚果礼盒销量持续提升，实现公司整体业绩的增长。

对此，中国食品产业分析师朱丹蓬指出，2024年，洽洽食品在品质提升、创新发展、多渠道运营等方面都收获颇丰。依托强大的全球供应链和高品质的服务体系，洽洽食品实现了业绩的提升。未来，兼具性价比和质价比优势的洽洽食品将持续具有核心竞争力。

值得关注的是，瓜子业务仍是洽洽业绩“晴雨表”，2011年，洽洽食品挂牌上市时，75%的主营业务收入由葵花籽类产品贡献。2023年和2024半年报中，洽洽食品葵花籽产品营收占比为62.75%、63.98%。然而，2023年财报显示，企业瓜子业务营收增速为-5.36%，是坚果类和其他产品在内的三大分类中唯一下滑的。在瓜子业务的拖累下，洽洽食品当年迎来了上市12年首次营收净利润双降。

2024年业绩的回升，高端瓜子“葵珍”功不可没，其使得瓜子业务回到了良性增长阶段。去年，洽洽食品全力提升高端瓜子“葵珍”生产规模，其推出的榴莲瓜子等臭门真经系列瓜子、茶衣瓜子等产品，深受年轻消费者喜爱。去年10月份，洽洽风味瓜子曾斩获2024中国旅游商品大赛金奖。

不过，盘古智库高级研究员江瀚于此前分析表示，随着零食市场竞争激烈，瓜子产品面临着来自其他品牌、其他零食品类的竞争压力，洽洽食品的市场份额受到一定的挤压。此外，葵花籽的原料采购成本增加，使得瓜子产品的生产成本上升，进一步压缩了洽洽食品的利润空间。

渠道方面，洽洽食品正积极开拓新渠道，推进量贩零食、会员店等渠道扩展。资料显示，2024年洽洽食品持续推进渠道下沉，挖掘县乡弱势市场空间；山姆渠道2025年推进新品进入，盒马渠道调整期结束后预计逐步放量； 量贩零食渠道加大高性价比散称瓜子、每日坚果产品推广；抖快渠道导入高利润产品。

此外，洽洽食品在海外市场发展也稳步推进。去年，其中东首条生产线投产及东南亚市场深耕，推动自身从“中国品牌”向“全球坚果供应商”转型。

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