控价直销？39家五粮液经销商“抱团”组建平台公司

（文/朱道义 编辑/张广凯）

孕育了众多知名白酒品牌的宜宾，正悄然发生一场白酒产业的商业变革。

近日，国家企业信用信息公示系统显示，四川五钧酒类销售有限公司（以下简称“四川五钧”）、四川五浚酒类销售有限公司（以下简称“四川五浚”）成立，注册资本分别为5.4亿元、5.7亿元，登记地均在宜宾市翠屏区，经营范围均为酒类经营等。

从股权结构来看，上述两家公司与五粮液有着千丝万缕的联系，背后合伙人中出现多家五粮液经销商。不过，五粮液(000858.SZ)方面回应媒体时表示，这是经销商的自发行为，五粮液不太清楚。

资料显示，四川五钧和四川五浚均成立于2月12日，法定代表人分别为苟成斌、赵武。二者的唯一控股股东分别为四川五钧供应链管理合伙企业（有限合伙）和四川五浚供应链管理合伙企业（有限合伙），成立时间恰好是一天之前的2月11日。

天眼查信息显示，四川五钧供应链管理合伙企业（有限合伙）的合伙人包括：天津市裕隆达商贸有限公司、山东鲁糖经贸有限公司、云南官房投资发展有限公司、广西翠屏酒业有限公司、广州广兴湖酒业发展有限公司、湖北人人大经贸有限公司、湖南阳光酒业有限公司以及四川五渺商贸有限公司等19名合伙人。

四川五浚供应链管理合伙企业的合伙人则包括：新乡市宝盛商贸有限公司、南通益统糖酒业有限公司、苏州利柯尔酒类销售有限公司以及四川五购商贸有限公司等20名合伙人。

值得关注的是，上述共39家间接持股的股东中，湖北人人大经贸有限公司、乾坤福商贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司、泰安市泰山名饮有限公司、河北九鼎启瀚贸易连锁有限公司、陕西华鼎酒业有限公司等企业皆系五粮液官网公布的经销商。

据媒体报道，其中一家参股的经销商负责人透露，该平台公司可以做直销，控制价格和货物流向，还可以做蓄水池，类似于泸州老窖的1573销售公司模式。相比五粮液之前的模式，这样的平台公司更有利于调节价格，控制价格体系。

此前，五粮液曾明确2025年的首要工作是“加大力度抓好产品量价平衡”，要“破除经销商的盈利问题，用力推进产品价格向价值的合理回归”，同时“做好产品投放结构优化，既要稳价格也要抢份额”。

对此，中国酒业独立评论人肖竹青认为，五粮液超级大商组建民营企业性质的贸易平台公司，是为了协助五粮液实现业绩指标的调节作用，同时也通过组建超级代理商平台公司推进市场直营化和精准化转型，实现控价控量控业绩指标控营销动作标准化落实。

他进一步表示，过去五粮液与传统大商的关系是专销产品运营或大区域包销。而现在五粮液与超级大商开始通过平台经销商模式，一方面助力五粮液完成上市公司业绩考核指标达成，另一方面完成五粮液的渠道转型。

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