多地第八代五粮液暂停供货，新年首场“去库存战斗”打响

（文/朱道义 编辑/马媛媛）近日，市场消息称五粮液暂停供货第八代五粮液，并通知经销商回收市场上900元以内的普五产品。据多家白酒垂类自媒体，停货消息已获得华东、华南、华中多地经销商证实，同时此次停货的具体截止时间待定。

资料显示，五粮液第八代为五粮液代表性核心大单品。五粮液（000858.SZ）2024年半年报数据显示，以五粮液第八代为代表的五粮液产品占公司酒类产品营收入的八成以上。2024年年初，五粮液第八代的出厂价从969元/瓶提升至1019元/瓶。

停货消息发酵后，普五（八代）线上和线下价格均有所回升，但上涨幅度并不明显。据今日酒价1月15日最新数据显示，普五(八代)的批发参考价为950元/瓶。线上方面，五粮液京东自营官方旗舰店显示，当前单瓶普五到手价也为950元，较停货前涨了10元，双瓶礼盒装标价2099元。

对此，中国酒业独立评论人肖竹青认为，在春节旺季前停止发货，是为了减少市场供给，消化目前社会库存的普五，改善供求关系，控量保价。

“五粮液在春节旺季前停止发货，是为了减少市场供给，消化目前社会库存的普五。”肖竹青认为，这样不仅能促进渠道对五粮液的信心，改善供求关系，同时还通过控量保住单瓶普五价格在900元以上。

肖竹青进一步强调，事实上现在酒商低于900元卖普五，本身也在赔钱。只是部分烟酒行等终端为了盘活库存，应付交租金、发工资或还贷款的需要，赔钱卖五粮液，才使得其出现900元之下的行情。“五粮液酒厂开始兜底900元的普五，缺钱的人，会直接卖货给五粮液授权代理商；没那么缺钱的人，会放着等待行情好转。”

值得注意的是，2024年11月初五粮液第八代也曾被传出停货消息。但这一传闻随后被五粮液方面否认。

不过，库存目前已成为酒企无法忽视的市场顽疾，减库存迫在眉睫。《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，与2023年同期相比，2024年上半年有超60%的经销商和终端零售商表示库存增加，超30%表示面临现金流压力，超40%表示倒挂加剧，超50%表示利润空间缩减。

2024年以来，多家头部酒企密集宣布控货稳价，以维持市场与销售商利益。据公开报道，贵州茅台取消“大箱”投放及开箱政策；泸州老窖对52度国窖1573经典装发出停货通知；山西汾酒则在2024年上半年调整发货节奏，推进品牌重塑与势能打造……

五粮液方面，近期对于控货稳价的决心则更为强烈明显。

去年11月2日晚，五粮液官网发布《致五粮液消费者的告知书》，称鉴于公司接到众多消费者关于在某些电商平台“百亿补贴”上购买的五粮液产品真伪咨询，特提醒消费者通过五粮液官网公布的销售渠道购买，在购买五粮液产品时请务必索要发票等凭证。

11月13日，五粮液股份有限公司在其官网发布的《致五粮液消费者的告知书（二）》称，公司对消费者在线上平台购买的148瓶产品鉴定中，共计发现假冒公司产品18瓶，占鉴定总数的12%；其中根据消费者提供的购买凭证，发现14瓶假冒产品部分来源于某电商平台“百亿补贴”频道中的店铺，占假冒产品总数的77%，其余4瓶来源于其他电商平台中的店铺，“以上售假店铺均非我公司公布销售渠道中的店铺。”五粮液称。

第二十八届12·18共商共建共享大会上，五粮液高层再次表示，五粮液将会持续打击制假贩假和线上非授权违规销售行为。同时，除了传统和直营渠道外，今年五粮液还将进一步拓展新兴渠道。加强与电商渠道的合作，创新试点“即时零售”运营新模式，让新兴渠道成为传统渠道的补充和完善。

在1月2日发布的投资者关系活动记录中，五粮液也提到，第八代五粮液是公司的核心大单品及销售基本盘，将坚持“量价平衡、结构优化、优质服务” 的原则，以供需平衡为重点抓好动销和稳价工作。

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