林雪萍：在海外“榨干吃尽”“唯快不破”？不如……

观察者网推出《问诊2025中国经济》专题，邀请国内顶尖经济学家，剖析2025中国经济的六大挑战及其背后的机遇。过去一两年，出海已经成为中国制造企业最重要的议题之一，专题的第五篇，我们邀请了上海交通大学中国质量发展研究院客座研究员、《大出海》作者林雪萍，分享他过去几年观察到的中国制造在面临全球化逆风中迎难而上的顽强基因，以及中国制造如何利用好国际国内两个大市场，正在重塑的全球化格局。

针对中国制造企业在海外市场被批评“吃独食”的说法， 林雪萍认为，“中国出海一定要学会所谓的入乡随俗，不仅要去理解当地文化，本质上还要学会跟大家一起分蛋糕。”

林雪萍解释道，“十多年前，中国电站装备行业承包了很多印度的电厂，当时正是印度电力爆发式增长的时候。我们的企业觉得当地员工太慢，就先在国内把锅炉、电厂设备、钢结构都做好，再运过去让当地员工组装；但发现还是太慢，于是企业就采取大包大揽的一体化解决方案——基本工程都在国内组装完成，再运到印度之后只需要简单的调试即可。 最后，印度方面发现，跟中国签了这么大的合同，把当地电站承包给了中企，但最终算账时发现没给当地留下多少税收和就业机会，出现了一个所谓‘吃干榨净’的局面。 ”

“ 我觉得这是中国企业要进行深刻反思的地方。我们总认为‘天下武功唯快不破’，总强调‘快’是我们的优势。但到了泰国，泰国人会告诉你慢慢来；到了墨西哥，你发现大家都不着急， ”林雪萍说道，“其实，我们不能把‘快’看成是对‘慢’的降维打击，而是要主动去适应当地的节奏，因为那是当地文化的一部分，是入乡随俗的‘俗’的一部分，我们要去适应它。”

另一方面，林雪萍认为，海尔在越南是一个本土化非常成功且值得借鉴的案例。

海尔智家旗下品牌AQUA在越南迅速发展 环球家电网

他解释道，众所周知，中国家电在本土市场已毫无疑问地打败了韩国品牌和日本品牌，但当中国的家电到海外市场去扩充版图时，最大的对手就是韩国的三星和LG。在印度，市场占有率第一的空调品牌是本土的，然后就是LG。而在越南，三星是压倒性的存在，它的出口一度占到越南出口的20%，但是海尔就是在这样的一个强势品牌面前，把洗衣机做到越南第一，冰箱做到越南第二，占据了非常好的优势位置。它是怎么做到的？

林雪萍分析道，“海尔在越南的工厂就只为越南服务，它就能很好地推动品牌本地化，以及扶持本土供应商。 很多中国品牌其实只是在越南生产，最终目的是为了卖到美国或欧洲，只有很少一部分——可能5%-10%的产能——留给了本地。因此，海尔在越南可以实现高度聚焦，将本土化做到极致。海尔会去赞助越南喜欢的选美比赛，参与本地的慈善事业和公益事业，这些都对海尔品牌在越南本地美誉度的塑造起到很重要的作用。 ”

“一个企业在海外的最高境界，就像乳溶于水一样的，越能与当地文化或本土供应链相融合，就越能真正扎根。我想，这是中国企业走出去可以思考的点，”林雪萍总结道。