蓄力2025，vivo的定力、活力与合力

【文/观察者网 吕栋】

新年伊始，又到了一个承前启后、继往开来的时刻。

回顾过去一年，国际局势变乱交织，地缘冲突延宕升级，中国经济有挑战、有波动，但总体保持了稳中有进。其中，智能手机行业连续多个季度出货量增长，贡献了不可或缺的增量。尤其是在国产手机厂商的带动下，国内的通信、人工智能、芯片、显示等产业链持续突破，为经济发展输出了重要的新动能。

告别2024，迎接2025，中国经济仍然存在不少困难和挑战，需要迎风破浪。近期，中央经济工作会议要求，2025年要抓好以科技创新引领新质生产力发展，建设现代化产业体系等重点任务。这再度为以智能手机为代表的中国科技行业带来新的挑战和机遇。

**“手机行业属于最典型的新质生产力代表。”**近日，观察者网等媒体参与了vivo会客厅正和岛案例探访专场活动，以及以“蓄力2025 变局时代的定力、活力与合力”为主题的圆桌对话。在现场，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山接受专访，分享了vivo最新市场表现、“蓝科技”创新成果，以及在高端突破、经营管理和文化建设等方面的思考与布局。 

自2021年开始，vivo连续三年稳居中国市场销量冠军，有希望实现第四次登顶，高端市场也持续突破，展现出了扎实的创新能力。2025年，如何在多重挑战中推动中国科技行业继续前行，带动产业链高端化，同时让经营更加稳健？vivo的经验不能说适合所有企业，但绝对有借鉴意义。

中国企业行稳致远，定力必不可少

一直以来，科技行业最大的特点就是大浪淘沙，技术的快速迭代可以催生新市场，也可以让很多知名巨头淹没在历史的尘埃中。企业经营要想行稳致远，必不可少的是定力。

正如万通集团创始人、御风集团董事长冯仑在圆桌对话中总结：“好的战略，一定是简单、专注、持久。简单可以形成聚焦，专注可以形成能力，最后才可以实现持久的行远。”

做企业是一件长期主义的事情。20多年来，vivo聚焦通信行业，经历了中国手机产业的长期演进，并脱颖而出。行业风云变幻，但vivo从未与技术进步脱节。在行业上行的时候不浮躁冒进，在行业下行的时候持续沉淀能力，vivo稳健前行的关键就在于保持定力，坚持做正确的事，并把事做正确，在量变中催生质变。

很多人会好奇，vivo用20余年成长为中国企业的研究案例，战略定力到底源自哪里？

回到产业中会发现，vivo的第一重定力源自于选对一个好行业——手机。在功能机时代，手机满足了用户的通信需求，而在智能机时代，人们的衣食住行、工作和娱乐等场景几乎都离不开手机，与阳光、空气、水无异，这让手机变成一个波动但不衰退的行业。2023年，中国手机出货量下滑5%，但2024年市场迅速回暖，据机构预测，全年出货规模预计增长5%，达2.85亿台。放眼全球，对具备成熟技术沉淀和操盘经验的国内厂商来说，约14.5亿台的市场规模仍存在巨大可为空间。

“新质生产力有‘三高’的特点，高科技、高质量、高动能，也有‘四新’的特点，新动能、新优势、新体制和新产业，手机行业属于最典型的新质生产力代表。”胡柏山指出，相信未来很长一段时间，手机还是作为最核心的消费电子产品，为新质生产力添砖加瓦。

vivo的第二重定力，源于持续优异的市场表现。

自2021年以来，vivo持续领跑中国智能手机市场。根据Counterpoint数据，2024年前三季度，vivo再度斩获中国手机市场整体份额第一，增速快于行业整体。同时，vivo X100系列、折叠屏手机vivo X Fold3系列和最新旗舰vivo X200系列不断在高端市场打开局面，首销连续刷新了vivo的新机历史销售纪录，持续用优秀的产品激活市场需求。

同时，vivo也不断跳脱国内行业内卷，将创新推向海外，在印度、东南亚等新兴市场表现亮眼。在YouTube超头部科技博主Mr. whosetheboss的年度盘点中，vivo X200 Pro 摘得“年度最佳续航”、“年度最佳影像”，以及终极大奖“年度最佳旗舰手机”共三项称号。“vivo未来成长空间就在海外，海外出海面临最大的对手就是三星。我们会把各个赛道的优势同时复制到海外，过去做的不错的市场，未来都要把X系列做好。”胡柏山表示。

vivo的第三重定力，也是最强定力，源自于不断增强的核心竞争力。极致的用户导向，以及在设计、影像、性能、OS等四个长赛道的持续投入，构成了vivo战略定力的核心。

一个直观的感受是，2024年拿着vivo X系列去看演唱会的用户越来越多了。胡柏山认为，“手机影像的天花板非常高，最终目标是取代绝大部分的单反场景。”在演唱会这种需要专业单反能力、但又受限于设备的明星场景，亟需手机厂商给出优美又极致的解决方案。以影像见长的X系列，在2024年获得了“演唱会神器”的称号，在租赁市场甚至可以占到一半以上份额。这背后显然是vivo对目标用户及使用场景的深刻洞察，以及自研影像芯片及算法、联合研发的蔡司2亿像素APO超级长焦镜头等技术的深度耦合。

“无论经济周期如何变化，抓住用户需求里最刚性的部分，抓住能够改变赋能生产力、改变生产关系的驱动性技术，才能穿越周期。”科技战略专家周掌柜分析称。

科技创新，变局时代的活力和底气

自智能手机诞生的很长一段时间以来， iPhone都是国产手机仰望的对象。但近两年iPhone在华销量不断承压，甚至掉出前五，这也反映出国产手机对苹果的反超之势。

2024年vivo新旗舰vivo X200系列首次以“一超多强”的体验对标iPhone 16，首销全渠道累计销售金额突破20亿，销量较上一代同期激增200%。胡柏山坦言，“过去我们的体验跟苹果之间的差距确实比较大，但是通过过去两三年的努力，我们在影像、OS、游戏、性能等几个核心赛道，与苹果的差距其实已经很小了，甚至我们在影像上已经开始领先。”

纵观整个行业，科技创新的类型多种多样，有向下扎到根的创新，有基于应用层面的创新，也有跟随式的创新，更有急功近利的创新。

但归根结底，市场真正需要的是对用户有价值的创新。

2024年对vivo来说，依然是创新喷涌之年，但“蓝科技”的创新并非单点炫技，而是基于用户需求的系统性创新，是对长期主义的践行。无论是自研蓝心大模型在云端两侧的持续迭代，蓝海续航系统对第三代硅负极、半固态电池等创新技术的应用，还是蓝图影像连续创造新的“影像灭霸传奇”，打破iPhone的视频拍摄神话，vivo都把用户的真实需求放在了首位。

“聚焦创新是破除内卷，穿越周期的关键。一方面坚守本分，另一方面追求极致，这种看似一张一弛的张力感，正是vivo发展的核心底层密码。”正和岛总编辑陈为表示。

真正的创新绝不是孤军作战。在vivo看来，自研是根，共研是叶，根深叶茂才是最优解。

例如vivo和京东方、宁德新能源等行业龙头持续合作，为用户带来顶级显示和续航技术，拉动国产供应链发展；与联发科联合定义全球首颗第二代全大核3纳米处理器，和vivo自研蓝图影像芯片V3+形成高效协同，让性能和影像能力跃升；与蔡司联合研发并实现行业领先的屏幕显示和护眼体验；与半导体IP巨头Arm成立联合实验室，深入技术底层参与芯片设计创新…… 

**“做企业不是个人英雄主义。想保持充分的创造力和活力，就要合作共赢，带动整个产业链、行业发展，该自己做的时候自己做，该合作的时候合作，相信市场会给予最好的答案。”**vivo品牌副总裁贾净东表示。

在当下，“开放”已成为中国式现代化的鲜明标识，正是在vivo等科技企业深度参与全球分工的过程中，中国能更好发挥以开放促合作促共赢的引领作用，以开放的主动赢得经济发展的主动、国际竞争的主动，以创新，促发展。

凝聚****合力，才能迎风破浪

每当经济遭遇逆风的时候，内卷就成了常态，合力变得稀缺。

但众所周知的是，只有凝聚更多合力，才能破解难题顽疾，形成向上跃迁的动力。这体现在vivo的企业文化中，就是本心而为、雁行致远。贾净东解释称，“本心而为，雁行致远”这八个字凝聚了vivo过去很多年的讨论，“本心而为”就是平常心、进取心和快乐心，雁行致远的关键词是“共”，共创、共享、共荣。

一直以来，vivo践行本分文化，以利他之心与产业链伙伴共同成长，助力供应链企业稳健经营。截至目前，vivo有合作伙伴近400家，涵盖显示、拍照、电子、结构、半导体等多个领域，合作十年以上的伙伴达25%，在某些领域十年以上的合作伙伴多达100%，伙伴中有多家企业在合作期间上市，还有一些伙伴营业额由十几亿做到上百亿。

当然，vivo要凝聚的合力不只是供应链，还有用户、员工和股东。陈为指出，面对竞争，什么样的心态至关重要，vivo的竞争观天然与众不同，vivo的竞争观是一种“生态观”、“共荣观”，员工要开心、伙伴要开心、股东要开心，首先是用户要开心。

事实上，“四个Happy”是经过vivo长期验证的典型方法论，即实现用户、员工、商业伙伴和股东等企业四个直接利益相关者的“平衡与持续Happy”。只要这四个利益相关方形成了多赢局面，就能形成企业经营的正循环，不断为产业和经济贡献价值。

在胡柏山看来，“好企业让自己过得好，更好的企业是让大家过得更好。”

企业的成功，不仅仅是创造多少利润，更重要的是世界是否因为它的存在而变得更好。创新要为企业带来效益，更要为社会创造价值，形成社会层面的共创。

让科技和产品有高度更有温度，已经成为vivo持之以恒的追求。无论是蓝心大模型对残障人士“听说看”等能力的赋能，还是蓝图影像通过影像记录的方式助力社会价值实现，立足用户需求进行深耕，做真正对社会有价值的创新，是vivo不断穿越周期的根本力量。

vivo创始人沈炜曾在对内讲话中表示：“我们坚信，vivo的黄金时代，不在过去，仍在将来，不在身后，仍在前方的每一步征程之中。”展望2025年，科技行业继续在波动中上升，智能手机行业仍将是中国经济增长不可或缺的动力，技术的发展与突破仍然为我们留下了巨大的想象空间。

道阻且长，行则将至。以vivo为代表的中国科技企业，只要坚持长期主义的定力、科技创新的活力和协同创新的合力，一定能乘风破浪、既往开来，为中国经济的发展、产业链的高端跃升贡献更多力量。