2025年8月飞瓜抖音电商营销分析：文具商家销售大涨，环比暴增3倍！_风闻

今年8月，抖音电商平台围绕七夕好礼季打造浪漫经济需求；跟进开学时间节点推动文具、运动鞋品类销售；聚焦亚宠展话题展开线上线下营销讨论，多个品类实现销售爆发。

对此，飞瓜出品《2025年8月飞瓜抖音电商营销月报》，带你回顾本月电商热度趋势。

01.8月营销概览

2025年抖音商城七夕好礼季在8月23日-8月29日火热上线。根据抖音电商官方数据显示，不仅直播带货各指标表现同比涨幅显著，在商品卡、搜索成交等渠道也表现瞩目。今年七夕，平台在内容端结合品类特色，发起多样化的亮点内容。创作者们用丰富的创意脚本，给予消费者更多浪漫消费灵感。

02. 文具

8月底，家长筹备学习用品的需求拉动抖音文具商家销售大涨。其中学生书包的带货热度最高，占据品类44%的销售额。「卡拉羊」、「kvg」品牌护脊书包收到欢迎。书皮品类环比暴增331%，「得力」、「晨光」等传统文具大牌不断“内卷”功能，推出“分区自粘、防水”等实用产品。

从曝光谁品来看，8月文具品类整体表现强劲，曝光量突破33亿次。其中，带货视频展现了强大的影响力，贡献了约67.8%的曝光量热度。在达人分布上，我们可以看到品牌自营与潜力达人带来了较多销售热度，生活家居来达人的曝光水平最高。

以品牌「得力」为例，在8月主推极具功能竞争力的书皮产品，以“分段式、磨砂不反光、防水”等功能，成为家长购买首选，实现了今年销售热度新高。

在销售布局上，「得力」以品牌自营，直播带货的销售方式为主。品牌直播间付费流量占比为主，约近60%，其次是推荐流量来源，约占26%。在品牌自营账号表现上，@得力文具官方直播间 与@得力官方旗舰店 销售表现较佳。

03. 童鞋/婴儿鞋/亲子鞋

从抖音童鞋/婴儿鞋/亲子鞋的品类销售热度趋势来看，相较7月的稳定，8月品类呈现明显的持续上涨趋势。目前，运动鞋、学步鞋、板鞋不仅占据品类销售热度前列，且环比上月增长皆翻倍。总体来看，头部品牌商品多围绕开学季的旺盛需求、换季新款上市展开带货布局。

根据飞瓜数据与飞瓜品策，收集到的品类用户商品评价分析可得，“穿着舒适”是消费者最关注的因素，其次是“尺码合适、鞋底软”等。同时，在功能痛点上，“尺码”也成为最需要商家解决的问题。同时，“材质异味”也已18.4%的占比位列前矛。

以品牌「特步儿童」为例，8月品牌自营账号重点发力，拉动销售热度持续上涨。分析各个店铺侧重点可以发现，品牌矩阵账号围绕“篮球鞋、运动跑鞋、酷炫设计款、店端线下直播间”等内容上架不同主推品，揽阔广泛需求。

在广告投放布局上，「特步儿童」8月广告曝光突破3500w，基本以巨量千川投放为主。其中，商品广告带来的曝光占比达86%。“透气、价格低”为主要的产品卖点内容。在使用场景上，“运动、上学”是近期商家主要关注并布局的需求。

04. 宠物/宠物食品及用品

通过飞瓜数据我们可以看到，8月20至24日举办的亚洲宠物展拉动品类整体销售飙升。在展览会上，品牌商家深度结合线下场景与线上流量，2700多场直播销售破万，激发行业蓬勃生机。同时抖音宠物品类带货视频表现增长抢眼，同比去年销售占比增长12%。

根据飞瓜数据统计，在宠物品类中，“猫主粮”在8月带来了主要的销售热度，占比达到21%。养猫家庭已超越养狗家庭成为品牌最主要的消费客群。而相比去年同期，“宠物活体”品类在抖音的销售热度爆发增长657%，越来越多的用户愿意在线上品台挑宠选宠。

我们以品牌「弗列加特」为例，整体来看其在8月主要依靠直播带货渠道、达人推广方式出货。但从达人分布上，可以看到品牌自营的出货效率颇高，在品牌账号数量仅占0.2%的情况下，带来了38.1%的销售占比。

8月依靠亚宠展，「弗列加特」配合上线0压乳新品，单品销售热度达1000w-2500w，浏览量达47w。在整体商品舆情内容上，“高性价比、猫咪爱吃”等适口性优势为品牌带来大量好评。此外，根据飞瓜易投监控的广告投放表现，品牌预估曝光1.45亿次，多个0压乳新品广告表现优秀。

05. 消毒用品

今年来，消毒用品品类呈现出强劲的市场发展态势。从 24年与25年的1-8月销售热度对比来看，25 年各月热度均显著高于24 年同期，且整体呈持续攀升趋势，彰显出该品类在市场上的关注度与需求度不断提升。

25年8月杀菌以71.18%的销售热度占比位居 TOP1，除螨、消毒紧随其后。细分品类中，消毒液表现尤为突出，销售占比达79.85%，销售额同比增长率更是高达503.79%。

从消毒液8月销售和营销曝光渠道看，带货直播的消费热度占比达55.0%，贡献了近一半的品类销售热度；而营销曝光发布中，则有超4成来自于带货视频，多元内容有力推动品类的销售增长。

在使用场景上，消毒液实现了多场景覆盖，涵盖日常洗衣、拖地擦地等不同生活场景。

我们以品牌「cofoe/可孚」为例，其在7、8月销售额大幅增长并趋于稳定，其中品牌自营销售的增长明显。8月品牌的多个自营号开播带货消毒用品，同时品牌自营直播的付费投流占比也在下半年逐步增加，助力触达更广泛受众。

在商品布局上，品牌的消毒用品商品聚焦次氯酸成分，适配多场景杀菌需求，从 8 月品牌热卖商品来看，品牌的次氯酸泡腾片以及喷雾商品销售热度较高，均达到7.5w以上。

06. 运动鞋

8月的抖音运动鞋品类市场活力尽显。飞瓜数据显示，25年8月该品类的销售热度热度曲线显著高于24年同期，实现同比猛增。热卖商品方面，专业竞训跑鞋、复古休闲跑鞋等款式备受青睐，既体现了消费者对专业运动装备的追求，也反映出运动鞋市场在品类多元性与品牌竞争力上的蓬勃发展态势。

我们以品牌「SALOMON/萨洛蒙」为例，其在8月的销售热度环比增长25.2%，同比增长率高达752.76%。

在经营品类上，“潮牌（鉴奢）”这一细分品类的销售热度占比超6成，同时品牌的消费者主要以“31-40岁”这一群体为主，从社会阶层角度来看，这类人群在消费上更注重生活品质提升、有能力为中高端产品买单。同时，品牌8月的广告曝光主要来自于直播引流广告，广告内容突出 “好穿好搭”“复古”“机能美学” 等关键词，契合目标受众需求的同时凸显品牌调性。

07. 8月部分品类榜单

8. 9月营销关键词：开学、换季、长假

9月初的开学季期间，面向学生群体的文教用品、清洁用品将持续维持高热度，不同学段学生的需求差异显著，商家可精准分层挖掘痛点、打造差异化卖点；此外，教师节也将接踵而至，贺卡、鲜花等传统礼品需求将迎来短期爆发，相关商家可依据节点优化推广内容、商品标题，增加自身竞争力。

同时，随着天气逐渐转凉，人们对卫衣、衬衫、靴子等秋冬季饰的需求逐渐增加，围巾、胸针等穿搭配饰随着换季深入迎来热销；另一方面，空调季即将迎来尾声，空调防尘罩等换季商品将成为不少家庭的刚需商品，相关商家可以根据南北方气温不一样的变化节奏，做针对性的货品布局。

次月初小长假也将随之而来，长假消费热情也将在9月逐步激发。今年的中秋和国庆合并放假叠加双节氛围，出行需求集中释放，冲锋衣、登山包、太阳镜、路亚竿等旅游及户外相关的消费将迎来一轮热卖潮。同时，中秋团圆氛围也带动家庭消费需求升温，月饼礼盒、坚果果干等伴手礼也将会迎来热销。

因篇幅有限，推文仅展示部分主要数据与观点。