黑五备战要赢不要卷，TikTok Shop全托管商家大会透露“五步”带你抢赢全年_风闻

​作者｜何理

备战“黑五”，秣马厉兵。

这才8月，不少商家就早已粮草先行，选品备货热火朝天，各种行业交流也是人头攒动，学案例、拆爆款，都希望能在最旺季到来之前找好方法，看好机会。在商家们摩拳擦掌的同时，今年的跨境行业也的的确确呈现出了一些信心复苏的新变化——

从空间上看，美国市场经历关税阴霾后迅速复苏，欧洲、拉美、日本等市场也增势强劲，可谓“全球爆发”。从时间上看，“黑色星期五”加上“网络星期一”组合成了Cyber Week，大促时间延长，甚至把“黑五”拉成了“黑月”。

市场蛋糕不断做大，各大电商平台更是拿出相当多的资源，火力全开，Amazon早已开启“黑五”报名、TikTok Shop也将给出超百亿站内外曝光……这些趋势叠加在一起，使得今年“黑五”成为了既有市场机会又有内驱新动力的关键赛点。

在此背景下，TikTok Shop全托管黑五商家大会带来了更多的信心和明确的方向——黑五期间TikTok Shop将围绕用户触点全面覆盖曝光资源，围绕商品爆发、场域爆发以及经营提效三大维度进行玩法升级。在此基础上，建议商家核心做好五个步骤：选好品备好货、提升商品品质、维持价格有竞争力、积极参与内容场玩法、积极报名大促玩法。

当“黑五”遇上“全托管”：减轻压力，释放增长

事实上早在今年5月，TikTok

Shop就已经把“全托管”打成了明牌。所谓全托管，我们可以简单理解为“卖家供货，平台包揽其他工作”，因为极大降低了卖家的入局门槛、压缩了各环节的成本，该模式近年备受追捧。TikTok Shop的全托管，主要特点就在于利用独特的内容电商优势，“一站式”地帮商家把好货卖向全球。

去年黑五期间，全托管就爆品频出。今年更是乘胜追击——内容场优势带动下，全托管美区业务迅速回升，年中促爆发系数较去年黑五增长150%，英国市场增长持续破峰；而在新市场，全托管欧盟四国夏促单日GMV最高爆发300%，日本开门红大促整体GMV爆发150%。

在竞争激烈的“黑五”中抢占先机，TikTok Shop全托管的优势不言而喻。

在一众全托管商家中，我们看到了瑞才服饰从“靠天吃饭”到借力TikTok Shop“主动出击”的转型全过程：其旗下出海品牌Finjani在2023年入驻TikTok Shop全托管模式，主打“大码女装”，但一开始他们仍是代工思维，将900多个女装款式全盘上线，备齐所有码数，经营成果却不如想象中乐观。正当想要放弃时，一件意外的爆品打开了跨境电商的经营思路，在TikTok Shop全托管客户运营经理的帮助下，瑞才团队意识到内容场的价值并逐渐形成了“测款-优化-供应链支撑”三步运营策略。

瑞才服饰于都分公司运营总监李洪森表示，之所以选择TikTok Shop全托管，主要看重以下原因：回款快、爆款发货跟得上、相对风险小（不用大批量备货到海外）、投入成本少（就自己的开发成本和做货成本）、发货物流费与TikTok Shop官方共同承担运费。

日拱一卒，功不唐捐。通过全托管，Finjani今年销售额已突破4000万元，年中促期间，半个多月时间里品牌的销量就超过7万件。面对即将到来的“黑五”大促，瑞才已经卯足了劲，不光对现有爆款进行改款，还积极准备“秋上新”，把去年秋冬爆款进行复苏，并上新毛织类商品。

Finjani爆款女装

瑞才服饰Finjani品牌出海的例子是一个缩影，它让我们看到了TikTok Shop全托管对于商家而言真正的价值所在：

**其一，提供完备的基础设施，为商家解决后顾之忧。**目前TikTok Shop全托管强化了美国海外仓能力建设、即将在欧洲推出本地托管服务，全面升级了本地备货新能力。

其二，正因为没有后顾之忧，商家可以集中精力在货品上，而TikTok Shop也给到了更自由的定价权、选品权和运营支持。

像Finjani运营团队每天都会梳理TikTok Shop店铺评论，将美国消费者的需求即时传递给生产端——碎花连衣裙从3种颜色升级至16色，调整袖口宽松度与胸口松紧带以适配不同体型，次年4月即实现月销6万件，登顶TikTok Shop大码女装类目榜首。

其三，TikTok Shop全托管一站式好货卖全球，还能帮商家把成熟市场（英美）的货品放到新市场（欧盟四国、墨西哥、日本）直接卖爆，实现爆品复制的规模效应。

据瑞才服饰介绍，他们已经看到了新市场的新机会，在今年底开通了欧洲地区，随即在6月就实现了欧洲国家爆款600+的成绩。类似的例子还有很多，同样出身“代工”的碧海科技在2023年入驻TikTok Shop全托管英国、美国站点，打造了无线麦克风、便携音箱等多个爆款。今年，TikTok Shop全托管开放了西德意法四个国家，碧海科技第一时间将核心商品上架，上架首月GMV就突破了2万美元。

而TikTok Shop的托管模式还在不断创新——比如品牌托管，既解决跨境核心的仓储、物流、客服等基建问题，又支持商家精细化运营，开放商品详情编辑、店铺装修和品牌账号运营等能力，像女装商家Parthea就用"全托管+内容"模式，跳出竞价内卷。还有严选模式，推出三个月后在欧盟四国实现类目渗透率超50%的好成绩，年中促期间GMV更是增长130%。

整体来看，商家对“黑五”是既期待爆发又充满焦虑，其吸引力在于其巨大的流量洪峰、注意力和消费情绪，但问题则集中在供应链压力和营销与流量竞争上。TikTok Shop全托管有效地减轻了供应链压力，一站式地把好货卖向全球，商家的大节点焦虑症得到缓解，同时也能找到新的增长机会。

货品+内容五步走：黑五大促有方法

落到今年“TikTok Shop全球黑五大促季”的具体备战策略上，平台也给出了详细的“五步走”——选好品备好货、提升商品品质、维持价格有竞争力、积极参与内容场玩法、积极报名大促玩法。

具体理解，其实就是在引导商家货品、内容两手抓，把控好节奏和玩法的运用。

首先是精准选品。一方面持续提升货品品质，要知道好品质对于消费者而言就是吸引力、满意度和复购的驱动力；另一方面，精准把握爆品的趋势同样重要，尤其是情绪消费崛起，叠加“黑五”的节日氛围，找准消费者的“买点”“爽点”无疑是销量的催化剂。

在这场TikTok

Shop全托管黑五商家大会，平台就结合行业爆品趋势画像分享了今年可能爆发的产品方向。比如3C、家居、快消、家装等综合行业，投影仪、室外灯、卷直发器、毛毯等是去年黑五爆品，有望在今年持续出爆；今年已孵化且持续在爆的新趋势品有数字电视天线、3D摆件、保鲜加热饭盒、潮玩展示盒等；预计今年黑五即将爆发的产品有音谱灯、假睫毛套装、对战遥控车、节庆元素抱枕等。

**选品是一切的起点。**我们看到在一片红海的雨伞品类中，博炜伞业就通过创新的印花透明伞打开局面，同时配合平台反馈积极调整产品，调新色、增加伞骨数量、增加厂内质检。

其次是备货，把握三轮备货时间节奏备足库存。平台也将提供上架支持及算法建议助力商家精准备货，以及提供美国海外仓，欧洲本地托管等本地备货新能力。

去年“黑五”大促期间， 男装商家广州芭魅就根据TikTok Shop平台提供的销量建议，结合近七天的平均销售数据，按照1:5或1:7比例备货，确保在大促前一个月就准备好充足库存。当“黑五”期间销量爆增，面临断货风险时，芭魅立即协调工厂加班加点生产，并优化物流，确保当天发货、次日送达仓库，从而实现了高效的供应链管理，确保了销售高峰期的及时补货。避免了断货断码问题，确保了爆品的持续供应。

第三，持续运营好内容。和传统电商相比，TikTok Shop最大的差异就在于内容带动交易。好的内容，能帮助合适的商品，获得很大的爆发力。

用户可以在自然的内容浏览中接收商品信息、了解品牌动态，通过形式丰富、视觉冲击力较强的内容判断商品是否满足需求、品牌是否值得信赖，而不是依靠枯燥的参数和硬广。当内容成功激发用户购买欲望，消费就自然产生；而随着内容触达-消费转化的过程不断叠加，商家的生意雪球也就滚起来了。像博炜伞业就已经意识到了内容场对于生意的放大作用，积极寄样，积累达人和机构资源，并开始自产短视频。

**在“黑五”节点，这种源自内容的影响力更加强大。**洪峰般的流量呼啸而来，内容爆款的机会和承接效率都将快速提升。这时候考验的就是商家协同作战、勇敢冲锋的果决。

博炜伞业在解析其黑五商品打爆链路时明确表示，在准备期务必要平台、达人机构、商家三方经营目标达成一致。平台侧进行数据观测和支持，机构结合货品优势定向筛选达人并快速复制高效脚本，用投放杠杆撬动GMV，商家则要进行有信心的投入并咬合平台节奏。

归纳起来：从选品备货到打造内容，其实TikTok Shop的底层经营逻辑很好理解——**商品与内容双向奔赴。**对于全托管商家，选品和备货是最重要的；可以充分利用全托管“一站式卖全球”的优势，把老市场、其他平台验证过的爆品再次卖爆；对于有余力的商家，想要利用TikTok内容场做进一步放大，则可以用好全托管为商家提供的新模式做内容和广告投入。

全年最高生意爆发机会如期而至，TikTok Shop也将推出全年最重磅资源，助力商家精准锚定需求、抢占先机。

结语

作为跨境电商每年最大的战役，“黑五”总是充满了激情与挑战。瞬时爆发的背后，需要平时的积累和关键时刻的反应速度，需要把握市场节奏和理解用户需求，是对商家长期选品、供应链和内容运营能力的同时考验。

而TikTok Shop全托管的意义正在于此——它帮助商家卸下重负，把更多资源集中到真正能产生差异化的地方。选品更灵活，响应更快，风险更可控。在大促这样的高压周期里，全托管能给商家带来一种更稳的确定性。

“黑五”只是一个节点，全托管却是趋势本身。顺着这条路走下去，商家不仅能抓住当下的窗口期，更有机会在未来几年，构建起自己在全球市场的竞争力。