100抽1，谷圈混池是销售升级还是新“消费陷阱”？_风闻

题图 / 蜡笔小新

钱钱加速飞走咯

在盲抽领域，日本人的疯狂已经无人能敌了。

FGO“最终再临展”于7月底开启了制品通贩，其中PVC卡片为惊天大混池，按照游戏职阶划分，将总共505个柄图塞进了9个池子。

如果你是只抽一发的“诚一人”，那么分组后，得到心仪商品的可能性只有1.4%~2%。这概率，相当于要在一套打乱的扑克牌里精准抽中大王。

共有9个此等规模的盲抽池子

正所谓“分母越大，概率越低”，混池无疑增加了特定款式的获取难度。国内玩家看到该条消息直呼“歹毒”，但一边庆幸官方保配（整套购入，保证每个款式的谷子都有）、一边忙着拼团推车的人也不在少数。

如果你有长期购买日谷的经验，就会发现这类“歹毒的衍生品大混池”还有很多。

谁教你们这么出谷的？！

日本人仿佛自带“支持抽选”的基因，早期他们的二次元手游没保底机制，生活中看演唱会要先抽签，想去Chiikawa主题乐园也是如此，想买NS2同样看运气……至于徽章、纸片等低单价衍生品的销售，更将随机概率玩到极致。

以吧唧为例，较为常见的日谷盲抽，一个池子的柄图数量在6-12种不等，有的会设置“隐藏款”，调整个别款式的获取概率。混池则相当于盲抽“升级版”，抽选概率一降低，刺激程度蹭蹭上涨。

今年《棋魂》原画展就推出了50个角色的吧唧大混池，直径44mm的吧唧单抽定价385日元（约19元）。由于一人一柄，该系列池子配角占多数，以至于它在国内的拼团价差距巨大，低于5元的款式数量过半，但主角进藤光调价至180元、塔矢亮230元。

这类以群像刻画见长的ACG IP，自带出混池的先天优势，角色够多，人气角色足以带动粉丝们的购买欲。更不用说《排球少年》《名侦探柯南》等热门IP，出20种以上柄图的系列吧唧，已经相当常见。

高手之外还有高手，看日本混池商品数量，只有夸张和更夸张的选项。

海贼王粉丝对此相当有话语权，纷纷表示一些盲抽周边系列“认识拆出的角色已是胜利”：辈字吧唧每弹30款，总共出了27弹；MINI立牌曾推出过百人池；更别说all face万人吧唧，0.01%的概率可随机吓晕一个路人。

要是你觉得单一IP的混池不算可怕，出什么周边“都是自家人”，那日本还有版权方、活动主办方，设计跨IP的大混池等待考验消费者的接受度。

今年日本动漫展AnimeJapan推出过20+IP的吧唧混池，展会吉祥物和《森林大帝》《凡尔赛玫瑰》《药屋少女的呢喃》《光死去的夏天》等作主角出现在同一池子。展会吉祥物吧唧的存在，好比在消费“烫门 or 冷门”的选择题里，新增了选项“or”。

集英社旗下少女漫画杂志Ribon迎来70周年，杂志社也趁此机会推出线下活动以及许多新商品，其中便包含10个IP、全款30种的混池吧唧。商品页“当天售完即止”的文字说明，在粉丝看来约等于“不买即吃高价二手谷”的预警。

一手交钱一手交货的交易太过稀松平常，混池提升随机性的同时，往往会通过限制数量、限时销售、限制售卖地点等方式，从其他方面保障系列周边的吸引力。

若非要问官方按混池出谷是有什么心事，答案可能直指销量和复购率。看似是冷门角色热门角色都会出谷的“端水”行为，但当抽选变混池，购入吧唧、纸片等低单价商品，消费者从原本的“花小钱买快乐”，变成了“花更多的小钱买快乐”。

不好，让国产IP学到了

日本IP之所以敢推出周边混池，是因为IP影响力够高、粉丝经济够成熟，普通人的消费习惯能支持这一售卖方式。

可在国内，除开各品牌、店铺、直播间将库存设为混池的低价清仓行为，年轻消费者向来都是遵循“遇见大混池必吐槽”定律，无一例外。

因此为了让消费者顺利接受，多家IP方会在定价、选柄、营销等方面做出相应调整。

比如分子互动，旗下动漫《非人哉》《万圣街》《有兽焉》都是备受年轻消费者喜爱的IP，聚集了较为稳定的消费群体。大型混池和普通盲抽吧唧定价存在明显差异，《非人哉》回忆定格系列吧唧，虽然包含64种不同图案，但不设置隐藏款，还将单个徽章尺寸控制在较小规格，8元低价发售，可叠加电商平台和店铺优惠活动，进一步降低年轻消费者的购买门槛。该系列的淘宝详情页显示“已售10万+”。

64柄图、38mm的“请你吃糖”系列迷你吧唧，同样是10元的亲民价，社交媒体上消费者的买家秀，以及后续官方发布的《停谷通知》都堪称“销冠”。

消费者一看这单价，很容易产生“多吃几个也无妨”的念头。毕竟常规吧唧单款定价为15-18元，混池盲抽的“小鼻噶”只需要一半的价格就能拿下。换句话说，同样的预算到混池可以拿下两个吧唧，似乎它的尺寸和抽法也不是那么难以接受了。

手游《代号鸢》拿出的混池销售方案，则是紧跟游戏内部活动，在玩家最上头的时候满足大家的消费需求。

玩家刚被游戏内的全员动物塑萌翻，官方随即上架了周边，被评为“出谷最快的一集”。全170款的“绒绒名册徽章”迷你吧唧混池，按照游戏内绣衣楼的部门设定拆组销售，便于玩家自行选择或拼团购入，单款定价9.9元、端盒价格在138-207元不等。

除了改变商品尺寸、价格和销售策略，对于角色号召力、粉丝购买力都足够强的IP方来说，不乏“有IP任性”的玩法。

阅文好物的新加坡巡游系列吧唧同时囊括《全职高手》《诡秘之主》《一人之下》《斗破苍穹》等8个IP的周边商品，全系列共计75款。正比图案和Q版都包含在内也就罢了，甚至还有8款地标建筑的图案，美其名曰“彩蛋款”，但粉丝们显然不会因抽到这些彩蛋而感到快乐。

单IP的混池设置更为大胆，阅文好物与Hitcard一同推出的《全职高手》荣耀之约典藏卡，从去年至今已经上架三弹，定价16.8元一包、里面包含三张随机卡牌。

以最新一弹为例，卡牌款式累计超450种，其中不仅包括TCG卡牌和限量收藏卡，还有亚克力杯垫、色纸、桌垫、毛绒挂件等周边的兑换机会，也可能获得原作者的亲签、人气画师的签绘、动画声优录制的生日主题语音通话……

其中部分类型

所有制品图鉴摆到一起，粉丝甚至很难一眼找到自己喜爱的角色在哪里。哪怕混池、不保配，却让不少粉丝愿意在线下店、直播间为之一赌。

去年年底有媒体报道，阅文好物衍生品业务营收同比提升150%，其中轻软周产品（徽章、亚克力立牌、毛绒等）营收同比提升400%。阅文集团公布的2025年中期业绩公告，上半年阅文IP衍生品业务的GMV（商品交易总额）达4.8亿元，接近去年全年水平。在爆款IP出谷类型增加、频率提升之外，不知混池的积极尝试为该成绩作出了多少贡献。

不止前文提到的公司，奥特曼在国内的60周年主题展，140款冰箱贴组成的混池，随门票随机赠送，意在通过该设计提升参与度；动画公司玄机科技在BW线下首发的周边，为《秦时明月》40人的吧唧，同样引发了粉丝讨论；卡游将《哈利波特》《神奇动物在哪里》放到一起，共计50款图案，囊括真人截图、插画还有神奇动物。

谷子本就是情绪价值大于实用价值的商品，一旦“搏一搏”的心被各类制品唤醒，加上社交媒体讨论助推，消费者便会激情购入混池衍生品，抽到心仪款式算厉害，抽不到也算正常，主打冲动消费和即刻满足。当前IP衍生品市场越来越卷的前提下，混池作为一种新的销售模式正在被IP方频频尝试。

未来会有国谷混池大战吗？

国内衍生品市场推进“混池”，是不是件好事？ 

就和手游一样，多角色盲抽其实是好生意，IP衍生品市场也还有发展空间尚待挖掘。趁着IP某个纪念节点，让热门角色带动更多潜在销量，只要IP有粉丝、柄图够美丽、市场上够稀有，总有粉丝愿意复购，再由消费者来解决额外支出，自行拼团或二次交易。粉丝对于混池商品的讨论，也能直观反映消费者对柄图设计、材质选择、制作工艺以及价格策略的偏好倾向。

目前高人气IP的试水，已经证明混池销售模式具备可行性，有个别款式能在二手市场溢价销售，前文提到的阅文《荣耀之约》的编号卡，一张价格可涨到四位数。但国谷二手价格波动大，这种溢价往往难以持久。

另一方面，国内衍生品消费大热不过短短一两年，混池的推出必然伴随争议。现在看来，目前国内IP方和衍生品品牌出混池，前者更具优势。

像是今年五月，某衍生品品牌本想推出聚集了大量国漫ip的混池企划，拿到追光动画电影《白蛇》、爱奇艺《成何体统》，以及腾讯视频播出的《斗罗大陆》《诡秘之主》《斩神》《一人之下》《画江湖之不良人》等共计10个IP的授权。多IP多制品的大型色纸盲抽，在方案放出当天就被年轻消费者喷到企划告吹，官方急忙出来澄清“并非终版方案，每张色纸可单独购买。

可见站在消费者的角度，比起盲抽，混池离“割韭菜”更近一步。无论哪个IP，国内消费者对于大混池的态度仍然都是一致的。如果社媒负面吐槽声过多，也十分影响消费者对IP运营的态度。

要将混池销售模式转化为可持续运用的商业模式，还需要市场反馈中持续优化完善。在“谷子经济”本就充满不确定性的当下，混池销售模式何时能走向成熟，还需要打个问号。