阿那亚和中产的“天下第一好”碎了？_风闻

作者 | 郭鸿云编辑 | Sette

崇礼业主与阿那亚之间的问题还没有彻底解决。

又有秦皇岛业主公开发小作文抱怨，认为打造乌托邦的阿那亚已经变了，阿那亚跟业主之间再也不是“天下第一好”了。阿那亚开始跟业主玩心眼，对业主进行收割了。 

起因是开发商也就是阿那亚要把已经建成几年的绿地和业主配套拆掉，盖新的酒店和公寓，但这事儿应该是没跟业主们商量一致就擅自做主了。 

本来规划给业主们享受的权益要变成商用，这目的自然不用多说。今年暑期北戴河阿那亚的酒店公寓价格涨成什么样，去过的游客应该都领教过了。 

就拿八月份来说，苏卡酒店的访客价能卖到6000元一晚，其他酒店价格也都得2000、3000元以上。增加酒店公寓就意味着，后面旺季能赚更多钱。 

只是这些利益跟大部分花钱买房的业主们直接关系不太大，又影响了原有业主该享权益，曾经以为阿那亚跟其他地产商不一样的中产业主们，有一部分已经开始梦醒了。

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最直接的体现之一，就是大家对于阿那亚要做新项目的评价。 

就在近日，雁栖小镇公众号发布了一条消息，称怀柔区与阿那亚控股集团开展战略合作，雁栖小镇即将迈入阿那亚时代。 

这被认为是一直以北京中产为核心客群，打造环京项目的阿那亚终于发出了要进京的信号。 

因为有之前崇礼项目的纠纷在先，看客们在讨论这个消息的时候第一关心的就是双方是基于什么模式的合作，是阿那亚自有项目还是和崇礼一样的合作模式，如果只是输出品牌负责运营，那对这个项目是不是能成，房是不是值得买就持怀疑态度。 

而在闻旅上一篇关于阿那亚崇礼项目纷争（《阿那亚要从崇礼撤场？买房的小业主们懵了》）的稿件中，有不少读者也分享了对阿那亚模式的看法，其中比较共通的一点就是秦皇岛阿那亚的辉煌很难复制，其他地方的项目各有各的问题。 

不论是配套还是服务体验，不能说不好，但跟秦皇岛阿那亚还是有比较显著的差距。 

买其他阿那亚项目的业主，对于这个品牌输出的理念，创造的体验没有太多惊喜，更多人开始把在阿那亚买房当做了一种投资，希望能通过做民宿对外出租覆盖贷款，最好还能再赚点钱。 

但理想跟现实又存在很大差距，现在这个消费环境下，做民宿还想赚钱，确实也挺难，即便有阿那亚光环也不好使。很多秦皇岛阿那亚后期买房业主，也赚不回来钱。 

而这种焦虑让很多阿那亚业主失去了当初为什么会喜欢阿那亚品牌的初心，也感受不到那份原本追求的松弛和快乐。 

更何况，对于阿那亚打造的乌托邦式生活，那些精致出片的文艺商铺与建筑，看多了也会陷入审美疲劳。很多游客住上几天，就会开始觉得无聊，不知道还能玩些什么。 

真正能纯对着海景躺平不动，看书、喝咖啡享受度假状态的客人，既要有一定经济门槛，还要有小资情调和文艺情怀，否则花这么多钱只为躺平，那就有点不值了。

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这也导致一种矛盾氛围在阿那亚愈发凸显。

一方面抱着憧憬心态来体验的游客会觉得这里不真实，像是被精心设计过的大剧场，生活在这里的人就像是演员多少有点装。另一方面业主自己花几百万买了房，却要跟普通游客共享配套和设施，没点特权也会心理不平衡，失去优越感。 

就以食堂为例，旺季时候有单独通道的业主与排大队的游客就会形成强烈对比，游客觉得有人插队，但业主则认为这是自己该有的特权。 

而因为拥有特权被游客“骂了”，就是一种冒犯。 

当然也有游客被业主打扰的时候，就有网友提到，自己在园区咖啡馆被业主“嫌弃”过占用了他们的空间。虽然大部分业主与游客能相安无事，互不过度打扰地相处，但随着这样小概率冲突累积的越来越多，阿那亚的困境就暴露的越明显。

到底是景区还是社区，该不该做民宿、做酒店、做商业配套开放给游客，该不该让非住宿游客进入园区内，在服务业主与游客之间阿那亚势必得要多顾一头。 

毕竟，旺季来阿那亚还选择住在园区内的游客支付的房费成本溢价很高，吃喝购物消费也不低，即便是不住园区里的游客进来看风景，也是要花200块买门票的。 

这价格放景区里也不算低，没人想花了高价还被区别对待，被业主“歧视”。 

想一碗水端平既要又要还要，最终就只会让业主和来到这里度假的游客感觉都别扭，也让阿那亚原本的那份松弛和避世美好变得越来越淡薄。 

已经有秦皇岛阿那亚业主吐槽待遇在慢慢缩水，比如免费健身房取消，改为开放苏卡酒店一二层的相关配套，会象征性收费，并表示收费是为了设定消费门槛来筛选掉一些参观心态的游客和小朋友，但从体验感上还是跟之前很不一样。 

还有餐厅给业主的折扣，也从全部可享变成了部分参与，优惠更像是一种形式。 

首个最成功项目业主感受尚且如此，其他新建自有项目以及基于合作模式开发的项目，业主还有多少信心和信任，恐怕得重新打分了。 

所以也才会有部分对阿那亚抱有最初情怀的业主和游客觉得这个品牌好像变了，人与人之间的善越来越少，商业化气息越来越浓。

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这种割裂与变形在其他城市阿那亚项目中体现得更明显，也让业主们对阿那亚的态度走向两极分化。 

就比如第二个阿那亚·三亚项目的推出，阿那亚品牌创始人马寅曾直言，这个项目就是给秦皇岛项目的配套。因为秦皇岛有海了，三亚即便有比北方更好看的海，最终落地项目聚焦的特色是看山。 

带着心怀“面朝大海春暖花开”梦想的北方中产们不远千里去以海为特色的三亚看山，这个项目能不能大爆，好像也不用太多分析了。 

虽然有部分忠实且不差钱的业主依然愿意为了情怀买单，但对更多把买房当投资，也没那么富裕的业主来说，这项目硬伤还是挺明显，产权、朝向都有问题，商业配套据说到现在也没完全建好，暑期很多想去打卡的游客还是能看到混乱的工地。 

这感觉就好像，其他城市阿那亚是为了迁就地产项目硬凹情怀，视觉依然是美，建筑、艺术、景观、人文这些元素也都在，但又好像少了最关键的灵魂。具体是什么，大概就是品牌应该投射在项目上，对业主们的用心。 

包括后续的金山岭、雾灵山两大自有项目，以及崇礼、九龙湖项目，一个共通之处就是都带着把原有地产盘活的目的。合作模式下崇礼项目出现的纠纷更是让业主们猛然惊醒，不是阿那亚自己的项目，作为业主哪怕是全权信任也很有可能被品牌方抛弃。 

这就让担心自己被“背刺”，成为阿那亚商业化盈利目的之下牺牲品的业主万分不满。

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但这份不满还不能明说，一旦发泄出来分享到社媒吐槽，引来更多路人对阿那亚项目的质疑，都不用品牌方行动，就会有业主抱团来围攻，就像是与阿那亚荣辱与共的卫道士，又或是娱乐圈常见被大众声讨的饭圈文化。 

至于为什么业主这么维护阿那亚，其实也不难理解。 

从某种意义上，阿那亚已经成为中产特别是北京中产的一种精神图腾，说是信仰也毫不夸张，如果阿那亚不纯粹了，乌托邦破碎了，那么这十几年的追随且花几百万巨资置业到昌黎县城的行为又算什么？ 

更别说还没回本，带着投资目的在阿那亚买房的业主们，每年蜂拥而至的住在园区内的客流，有很大一部分也是他们做民宿生意且能赚钱的保障，如果阿那亚口碑臭了，客人不来了，还能不能旺季满房，覆盖房贷的同时小赚一笔呢？ 

今年暑期已经有秦皇岛阿那亚业主抱怨生意没有去年好，来住的客人则觉得他们卖高价赚钱真容易。 

但高价的背后，其实是阿那亚对园区内民宿价格有最低价限制，业主自己想降价品牌方都不让，一旦被举报，民宿资质都要被取消，一年内不能做。 

这也是阿那亚想要崇礼项目万怡酒店经营权的重要原因之一，酒店应该比民宿价格更高，二者去吸引各自的客人，并且在阿那亚设置底价基础之上，这样整个项目才能盈利赚更多钱。因为秦皇岛阿那亚就是这套逻辑做的。 

但现实却是，不会再有第二个秦皇岛阿那亚，马寅自己也不止一次说过，秦皇岛项目不可复制。基于合作模式开发的项目就更不可能有，越来越多业主回不了本，赚不了钱，阿那亚造的梦也就到了要醒的时候。 

最后再说游客觉得阿那亚怎样，钱花得值不值。当所有业主都说阿那亚好，品牌方还能造梦，这事儿就不能单纯用性价比来聊。 

但当消费者可选择性越来越多，特别是年轻人不再为情怀多花冤枉钱的现实情况下，对这里的评价可能只会是一句：再也不来了。 

图片来源于摄图网和网络截图