倒闭6万家的“暴利”眼镜店，苦日子来了_风闻

文/金错刀频道

对于很多年轻人来说，眼睛不舒服，可能比遭遇裁员还痛苦。

有人熬夜看手机，得了干眼症，自称“简直像是慢性绝症”。

谁能想到，这届年轻人对眼睛的重视程度有增无减，可很多眼镜店却要活不下去了。

曾几何时，眼镜店是吸金王，灯箱亮得比饭店还刺眼。甚至有不少地方，光是靠卖眼镜成了当地的特色产业，好几栋大楼都要给眼镜店让路。

然而这些年，眼镜店的热越来越小，今年更是像“熄了火”。

不少门店直接一夜倒闭“清仓转让”，还活着的也是冷冷清清，老板躺在椅子上，不少客人进来甚至不是买眼镜而是其他需求：清洗镜片、测光、矫正视力……与其说是眼镜店，更不如说像个万能维修部，十八般武艺都得会。

曾经的吸金宠儿集体走下神坛。而且这种势头，从一线城市的CBD，持续蔓延到县城的步行街。

曾被视为“一本万利”的行业，如今集体深陷窘境。天眼查数据显示，2022年到2025年，经营异常的眼镜店就有6万多家。

这场倒闭潮背后，实则是越来越清醒的消费者，对暴利模式的终极“反击”。

小老板最难一年：

一边赚钱，一边跑路

很多眼镜店老板当年入行时，都对这门生意的赚钱可能性坚信不疑。

毕竟，它到现在依然是个妥妥的刚需生意。

哪怕治疗近视的技术再发达，总会有人买眼镜。毕竟，连身家几千亿的大佬都戴眼镜，就是最有力的说明。

最早眼镜这门生意，从意大利的玻璃作坊传到中国，草莽期很多眼镜店最狠的一招，就是把流程标准化：前店后厂，这也是很多人去配眼镜的统一“流水线”环节。

用户进入门店先测视力，打出验光单，戴上试镜架适应，再挑选镜框，最后等着师傅打磨镜片。

流程复杂，而且加上层层环节严密衔接。在很多人眼里，眼镜店这门生意说白了就俩字：暴利！

在当时，很多人想配眼镜只能去线下店，因为只有试过，才能知道镜腿是否夹头，鼻托是否压鼻梁。再加上很多人对具体的原料成本并不了解，很多店就会靠着“独家概念”制造信息差。比如“进口材料”、“XX技术专研”等，名字相当高大上，越是让人听不懂就越贵。

正是因为消费者没有其他路子，不少眼镜店甚至活成了当地的“垄断”王。博士眼镜、宝岛眼镜等头部品牌用“加盟扩张”疯狂圈地，单在深圳就开出200家门店。

资本看到商机甚至还造出眼镜城，整个几层全是卖眼镜，顾客一进去就被无数销售“围攻”吆喝，好家伙不像去眼镜店，更像是去什么大集市。

含金量有了，价格自然也得上去。

从代工厂进货的品牌墨镜成本仅百元，到了店里售价直接干到2000元，成本占比不足15%，镜框材质就更不用说了，最高的甚至溢价超300%，成了镜框刺客，甚至比镜片还贵。

不仅如此，很多店还会美其名曰：这是“专业服务溢价”。价格越高，说明越专业。

然而随着店越开越多，这个暴利生意却迎来了苦日子。

先是一些行业丑闻爆出。10元成本的镜片翻几百倍卖，用户已经见怪不怪，更狠的是打着专业的旗号卖劣质品。

有媒体暗访眼镜店，发现验光单造假、真假近视不分，甚至随便把镜片在茶缸里“泡一泡”就自制墨镜片。此新闻一出，影响了不少生意，不少门店也纷纷倒闭。

一些玩家为了抢客源，更是直接从刺客变身价格屠夫。社区店打出“配眼镜送太阳镜”，街边店喊出“全场五折”，甚至有人推出“99元配近视镜”，结果消费者发现用劣质镜片和回收镜框以次充好，反而更让人劝退。

一时之间，仿佛一去眼镜店就离不开“被收割”。

眼镜店的“暴利”滤镜，两年就被击碎

用户的反感当然不是光用嘴说说。让很多小老板傻眼的是，仅仅几年，这个暴利滤镜就碎了。

连巨头的日子都不好过了，2023年某些镜片巨头净利润暴跌42%，关闭15%低效门店。光是眼镜店避雷攻略都是数不胜数。

另一边，老板们也很焦虑。有人哭诉自己辛辛苦苦投了几十万的店，现在不仅没回本，反倒还是亏本买卖，客人也是越来越少。

眼镜店，为何从曾经的小甜甜混成了牛夫人？

首先，是独家王炸被互联网彻底偷家。

过去，眼镜店最骄傲的护城河是：“眼镜得验光，网上干不了”。

他们用验光仪、眼压计筑起专业壁垒，但现在，这条护城河正在变成排水沟。谁也想不到，最后一块暴利遮羞布，也被互联网撕碎了。

这些年，某些电商平台不仅直接推出“镜片+镜框=59元包邮”，价格直接砍到传统店的十分之一；还有的大厂，把“在线验光复核”的专业门槛打到了9.9元。

不仅价格打下来，连流程都省下不少“麻烦”。

曾经用户必须跑到店里的验光环节，如今只需上传医院验光单，或用手机APP完成30秒瞳距测量，就能配到精准眼镜。

这也就意味着，验光的路子彻底变了，从“必须到店”变成“数据传输”。

很多门店曾经引以为傲的“独家私货”优势，也被互联网暴击。现在，越来越多的线上品牌，靠着直连丹阳镜片厂、深圳镜框厂，直接砍掉中间环节，什么稀缺品类都有，而且同样的产品价格更低，例如蔡司镜片线上售价300元，比线下低一半。

如此大的价格差，谁还会为线下店的房租和导购提成买单？

这也就导致，很多消费者在线下看完试完，转头就跑到网上激情下单。有数据显示，2024年线上眼镜销售额同比增长67%，学生党平价套餐、防蓝光镜成爆款，在实体店眼皮子底下抢蛋糕。

更扎心的是，连“国家队”都来抢生意。

不少专业医院开设视光中心、设立青少年近视防控服务。很多年轻人跑到医院验光，价格便宜不说，还比眼镜店更准确，也算是对个人小玩家们的降维打击。

靠“信息差”活着的眼镜店，就像被扒了底裤的皇帝无处遁形。

想活下来，只能靠当“老实人”

眼镜店刮起倒闭潮，当然不是人们不需要配眼镜了。

有数据显示，全球近视率持续攀升，尤其在青少年中更为明显，东亚地区青少年近视率已超过80%。只要市场有需求，就不存在不赚钱的说法。

人们反感的从来不是生意本身，如果说高房租、高人力成本是压垮眼镜店的部分原因，那么真正的根源还是出在经营模式的粗放上：商家只顾着赚快钱，却太忽略用户的实际体验和感受。

说到底，倒闭潮冲刷的不是眼镜行业，而是落后于时代的商业模式。

当“信息差暴利”被碾碎，“专业霸权”被瓦解，眼镜店终将回归商业本质——让消费者觉得值，而不是只有自己赚得爽。

在行业大洗牌下，想活下来的眼镜店不能再想赚快钱了，还得往两条路上走，老老实实的做个本分人。

要么，是把“优越感”拉到极致，做人无我有。

消费者越来越反感“信息差”的时代，大路货很难行得通，不少还活着的私人店开始转向“小而美”赛道血拼。

就像一位不久前去线下店配了奥山清行的朋友对刀哥说，他之所以会愿意来实体店买，就是因为他发现在北京，这个小众品牌很少见到，而且只有这家店最便宜，是实打实的国际品牌+大佬同款，实用可靠又有逼格。

同时，这家店还有独特的亮点——可以制作大牌平替，外国的万年龟等镜框，原价动辄上千，这家店可以复刻出类似的工艺设计细节、质量不错，价格也只有正主的1/10，相当适合很多对价格比较敏感的年轻人。

靠这个路子，这些小店也能闷声赚大钱，不怕电商冲击，还拥有不少忠实客户。

要么，是把体验场景干到年轻人心坎里。

其实线下眼镜店真正的护城河，从来不是什么配镜环节，不是稀缺产品，而是体验，这也是网上永远也抄不走的。

现在的年轻人，需求越来越“苛刻”：买个眼镜，不光是要能看得清，更要戴的好看+保护眼球+性价比够高。

看到这种趋势，很多线上品牌推出“99元季度换”、“护眼款”，甚至在小红书“眼镜穿搭”笔记上，就有超500万条引导审美革命，吸引年轻人的注意。

甚至这些年商场还冒出了新物种叫“眼镜集合店”，不同于一般中规中矩的眼镜店，它们会把镜框做成潮玩，主打一个吸引年轻人打卡，甚至有人在书店里开“轻验光区”，把配镜变成“阅读体验”的一部分。

这些新物种的共同点是：用差异化巧妙避开价格战，比如结合定制刻字、咖啡吧与打卡区，将功能消费升级为体验消费，也吸引了不少顾客。

这种“功能+体验+性价比”的新模式，能不能长红还不好说，但起码不是走传统老一套的“验光+卖货”，被年轻人用脚投票。

说到底，眼镜店的倒闭潮，本质上还是那句话：当信息差被互联网填平，当暴利被透明化碾压，任何行业都逃不过“祛魅-洗牌”的循环。

那些关掉的门店，不是消费需求少了，而是市场在投票：为故弄玄虚的“专业”买单，没必要。

未来的眼镜店，会像网吧、电脑城、医美机构一样，有人为了性价比选择线上，有人为了体验走进线下，但没人会再为“信息不对称”支付一分钱。

越是大众的刚需生意，越应该透明。

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