跨境独家观察：小小线上拍摄棚里藏起来的新万亿增长故事_风闻

酷家乐电商棚拍为跨境电商企业提供的恰是一套低门槛、高价值、全场景的仿真营销物料生成平台，基于这个平台上，跨境电商企业可以更低成本地生成高质量营销物料，让营销物料从增长卡点变成“业务助推剂”，进而更快速承接和放大前端跨境电商业务的增长。

在这个小小的线上虚拟摄影棚里，中国的AI企业们正在以价值为锚，讲出一个更新的全球化万亿增长新故事。

作者|皮爷

出品|产业家

如果有人喜欢喝茶，那么在他的茶品清单里，安吉一定是个绕不过的产地。安吉白茶，清爽回甘，在过去的几十年的中国茶市场享誉盛名。

如今，这个地处浙江，又名“桃花镇”的小城还有另外一个新的标签，那就是跨境电商。一个不完全数据统计是，安吉椅业产量出口量占全国的1/2，全球每三把椅子中就有一把为“安吉智造”。

大雅信息就是其中一员，这家成立于2020年的跨境电商企业如今业务覆盖美国、英国、欧洲、中东等全球主要地区，过去的几年时间里，大雅信息的营收业绩几乎每年都会实现超过100%的增长，在2024年，公司GMV（商品交易总额）超1亿美金。

但高速增长背后，一些问题也曾一度凸显。“营销物料是很头疼的一点。我们最开始都是用线下的摄影基地拍摄，往往一套产品图产出时间要2到3周，且场景同质化严重。**当产品年开发量从两三百款增至五六百款时，仅靠视觉部门的十几名员工根本无法完成这项任务。”**大雅信息相关负责人表示。

这种问题随着过去几年大雅信息产品SKU（库存量单位）的快速增长被更加显著地放到台前。

对跨境电商营销物料的一个简单介绍是，在产品的基础上，根据不同地区受众的喜好特点进行对应场景的图片/视频拍摄，进而将其作为核心营销物料在电商独立站、TikTok、亚马逊等渠道上作为产品展示，促进消费者下单。

在跨境电商场景，营销物料不仅是消费者对商品的第一印象，它的质量高低甚至直接影响着商品的点击率和转化率。

这不仅是大雅信息遇到的难题。

在过去的几年时间里，跨境出海几乎是每个中国电商企业都在推进的动作，相较于国内近乎红海的电商，在中东、欧洲、北美等全球多个地区，电商仍然处于尚待开垦的蓝海阶段，作为从中国本土出发的电商企业而言，如何本地化地适配当地消费者喜好也恰是其中的最大挑战点。其中，营销物料首当其冲。

大雅信息的最终选择是一款国产3D AI设计工具 “酷家乐电商棚拍”。这个选择对应的结果是，如今在大雅信息内部，单个员工，一天就可高效完成三到五套产品营销图，而同样的一套产品图过往需要一到两周才能完成。出图成本更是节省了60%以上；此外，之前同质化场景的拍摄被替换成更具个性化、更适配本地化的场景，更好地促进了前端的销售转化。

图说：酷家乐电商棚拍生成的大雅信息产品图

不仅大雅信息，**这款来自中国的电商AI棚拍产品如今已经成为诸多跨境电商企业的选择，比如在TikTok的网红制冰机选手灏米（EUHOMY）、再比如国内第一批跨境出海企业遨森电商等等都是它的重度使用用户。**一个数据是，仅在2024年，电商企业就使用酷家乐电商棚拍生成了3000多万张电商营销图，而这个数字在如今的2025年还在呈爆发式增长中。

跨境出海成为中企主线的如今，在这个小小的线上拍摄棚里，一个和中国企业相关的新万亿增长故事正在成型。

一、跨境电商元年：水面上的机会，水面下的“水土不服”

2024年年初，亚马逊平台上的中小商家迎来一波小的“黑天鹅”——超过80%的中小型卖家转化率出现5%-40%不等的下滑，部分卖家甚至在短短两周内销量跌去一半。

原因来自亚马逊在同年4月份进行的一次UI调整——将商品展示从“文字描述主导”转向“图像视频优先”，同时引入多项图像和视频内容优先呈现机制，推荐排名引擎开始侧重分析图像美观度、视频互动数据等视觉指标，大大调低传统关键词权重。

对于这个动作，外界的解读是亚马逊面对TikTok、Shopee、Instagram等平台电商冲击的调整防御，即在后三个平台上，一系列的高质量图像、视频早已经成为推动消费者下单的关键要素，同时也更同步推高着后三者在全球电商市场的大盘GMV。

这些动作背后，对应的也更是对商家的新要求，即通过基于不同SKU生产出更高质量的图像、视频营销物料，进而获得更大的平台等推荐权重。

实际上，这种挑战早已经出现。

把时间线拉回2021年前后，在大雅信息遇到营销物料难题的同时，更早布局海外市场的遨森电商也在遭遇同样的难题，它的难题相较于前者甚至更为紧迫直接。

“我们从2021年，就开始布局3D建模拍摄，中间找了专业的3D建模设计师，但建模渲染的总体效率还是偏低的，还有一定的拍摄成本；此外，我们还存在一些本土化场景缺失的短板。”遨森电商设计总监兼营销创新负责人杨啸表示。

对遨森电商的一个简单介绍是，其是国内首批从事跨境电商的企业之一，如今其业务覆盖多个欧美国家，海外员工数量超过1000人，海外仓面积高达80万方，产品类目覆盖了家居、户外、运动、婴童玩具、宠物六大品类。

庞大的业务规模背后，对应的也恰是杨啸所说的在营销物料上的痛点。具体来看，即伴随着遨森电商业务的快速增加和SKU的扩增，其映射到前端则是需要更为大量、快速生产的图文/视频营销物料，但传统拍摄往往需要邮寄产品样品，此外从拍摄到最终产品物料生成整个过程步骤高达10-12步。

即使经过这足够长的流程，**在最终的效果上由于拍摄、剪辑等参与人员水平参差不齐，**最终也很难完全保证产品营销物料效果，甚至由于对部分国家地区场景理解缺失导致产品物料图很难使用。

从更大的视角来看，大雅信息、遨森电商遇到的问题也恰是中国企业在跨境出海中会普遍遇到的一个卡点——即尽管营销物料仅仅是电商产品销售环节中的一环，但就跨境出海市场而言，它甚至可以成为电商企业的“决胜点”。

根据一组亚马逊相关数据显示，70%的销售者认为产品图片质量对购买决策起关键作用，优质图片可将产品点击率提升至30%以上；而如果把这个数据平移到TikTok、Temu等新式电商平台，其占比则是会更高。

一个科普性的知识是，相较于国内消费者较为成熟且成体系的“种草-拔草”等平台购买链路，国外消费者的购买链路更为直接简短，产品的销售图片/视频会直接影响其购买意愿和后续的退换概率，商家需要把“营销物料”作为整个销售的第一仗。

但这并不是一张容易答好的题卷。

从整个营销物料的产业上下游来看，大型跨境电商企业往往会选择自建线下拍摄棚，基于自身的产品模型搭配不同的场景和模特进行拍摄，**但对大部分中小企业而言，更多的做法则是选择拍摄外包和二次设计加工，**恰似遨森电商的做法，即在把产品寄送给专业的线下棚拍机构，**向其提出对应的场景和地域需求，基于“传统3D软件+PS建模渲染”的方式，**最终输出产品物料。

这其中对应的几个问题是整个链路往往持续时间较长，同时很难完全保证效果，尤其在企业快速发展、SKU加速扩增的增长期，这种长链路和效果的不确定性甚至会成为最大的发展瓶颈。

这种瓶颈的克服如果说在之前是选答题，那么伴随着亚马逊新规、TikTok等渠道的新跨境电商权重增加，则是已然成为必答题。或者也更可以说，对跨境电商企业而言，只有跑通这个节点，才能真正跑通跨境电商的生意增长。

二、3D AI工具破圈背后：一个隐形的新跨境增长故事

2022年，TikTok上出现一则爆火的“吃冰”视频，达人将一个制作成月牙型的冰块当作美食进行展示，视频播放量迅速超过500万，由此也带动一款制冰机产品的破圈——EUHOMY制冰机。

视频和产品爆火的同时，很少有人知道的是，这款全球电商市场的网红产品一家来自浙江宁波的中国企业——灏米。

对灏米的一个介绍是，其海外品牌EUHOMY如今是北美线上第一大家用制冰机以及车载冰箱品牌，2024年相比2023年，营收增长超过3倍。

图说：EUHOMY制冰机

这家优秀的跨境电商企业同样遭遇了大雅信息、遨森电商所遇到的问题——迅速增量的业务和SKU无法对应产出足够高质量的营销物料。

酷家乐电商棚拍成为了这家制冰机领导者的最终选择。“酷家乐的产品门槛非常低，只需要一个人就可以完成，设计师想要什么样的风格，需要什么样的光线、出图的角度，在里面一调就可以快速输出，时间被大大缩短。”灏米相关负责人表示。

他给出了一个非常直观的数字，“最起码可以节省 3 到 4 个工作日的时间，同时，之前的素材相对有限的，比如模特总是‘那几张脸’，而现在酷家乐电商棚拍拥有5000多个场景，30余万种配饰，这方面的提升会比效率带来的提升更为重要。”

酷家乐电商棚拍输出的EUHOMY制冰机场景图

据了解，基于酷家乐电商棚拍，灏米相关业务人效提升超50%以上，“16个设计师每个月出图数超过5000多张”。

给出相似数字的还有遨森电商。杨啸告诉我们，之前10-12步的营销物料环节被加速到只需要5-6步；此外，即相较于之前需要高专业人员进行的物料设计，现如今基于酷家乐电商棚拍，“基本经过2个小时的培训，就可以交出一个85分的作品来。”

被诸多跨境电商企业选择，酷家乐电商棚拍到底是什么？

“我们的初衷是基于行业对应的痛点，打造出真正更低门槛、更高效能的3D AI设计工具，**实现人员技能要求、内容输出效率、产品品质保障等维度的大幅优化，最终帮跨境电商企业实现降本增效。”**群核科技联合创始人兼CEO陈航表示。

陈航所说的这些优化背后，对应的正是酷家乐电商棚拍的特殊设计。

比如渲染时间，相较于传统实景棚拍流程的15天-30天出图周期，基于酷家乐电商棚拍，企业仅需要数十分钟到几小时，就可以输出一整套图片，并支持视频快速输出。

再比如在营销物料的效果层面，即产品质感。酷家乐电商棚拍可以将材质展现高度还原至摄影级别精度，甚至可以1:1真实呈现产品材质肌理，真正达到真实场景拍摄效果。

据了解，酷家乐可以实现物理世界99%以上的材质还原，在产品形态高还原的基础上，为了图片输出更真实，还会通过体积雾、景深、光追等技术，近一步还原摄影级效果。

以及前文大雅信息、遨森电商、灏米都提到的被广泛应用的拍摄多场景能力，据了解，在酷家乐电商棚拍平台上，其覆盖超过5000个虚拟影棚，而2025年这个数字将达到上万个。

这些虚拟影棚涵盖美式、欧式、日式等多元风格的室内外场景，适配3C产品、大件家具等各类商品的展示需求。拍摄场景在持续迭代更新的同时，也更支持企业自定义配置。

在更火的视频生成方面，酷家乐电商棚拍也更预制了多个视频表现模板，企业无需专业人员撰写视频脚本，即可大幅提升设计视频与渲染效率。

可以理解为，酷家乐电商棚拍为跨境电商企业提供的恰是一套低门槛、高价值、全场景的仿真营销物料生成平台，基于这个平台上，跨境电商企业可以更低成本地生成高质量营销物料，让营销物料从增长卡点变成“业务助推剂”，进而更快速承接和放大前端跨境电商业务的增长。

一个足够彰显这款3D AI设计工具价值的数据是，自产品上线以来，酷家乐电商棚拍周留存超过85%。

三、跨境电商，进入真AI下半场

“我们之所以叫‘酷家乐电商棚拍’，一方面是因为这个名称直观易懂，另一方面是之前企业更多是实景拍摄，现在我们可以通过虚拟拍摄加AI的形式，实现了不输实景的，更低门槛与更高效能的完美呈现。”陈航表示。

实际上，这款产品背后对应的也更是酷家乐背后群核科技的独特AI路线——即在过去14年的时间里，坚持做“物理世界的模拟器”，基于庞大的GPU集群，通过仿真渲染、生产制造等软件形态应用到各类三维空间，同时在过程中再次沉淀出空间认知能力和大量物理正确的三维数据，最终把这些真实的AI能力反哺到酷家乐等产品中。

这种特殊的飞轮效应也恰是酷家乐电商棚拍被选择的更底层原因。即一方面和传统拍摄方式相比，其可以快速渲染出真实可验证的营销场景物料；另一方面，和现在不少主打文生图的AI软件相比，酷家乐电商棚拍生成的营销图片或视频可以规避幻觉风险，同时可以自由编辑场景里的任意素材。

如果说在过去多年时间里，中国跨境电商企业的优势是在价格成本、在供应链能力，那么如今这种来自中国的全球生意模式正在发生变化，AI、科技正在构成更新的中国跨境电商业务加速度。

这种被刷新的加速度不同以往“中国制造”在全球市场的印象，不论是从0到1的跨境出海，还是从1到999的SKU新增长，在酷家乐电商棚拍这款3D AI设计工具加持下，企业可以获得更高净值的品牌价值叠加——基于更真实、本地化的营销加持，商品可以在对应的市场拿到价格之外的独属于商品本身的更高认可度和接受度。

这样的故事已经在发生。比如灏米的相关负责人告诉我们，如今灏米一年大概会通过AI工具输出几万张图，酷家乐占据其中一半以上。

再比如在遨森电商内部，在结合酷家乐电商棚拍之后，如今遨森电商3D建模出图的比例从之前的15%一年之内达到了70%以上，即超过7成的产品都能通过3D建模加酷家乐电商棚拍的方式来实现，一年出图超过70万张。

以及大雅信息，一个如今已经在大雅信息企业内上演的日常状态是，**每个人每天要用酷家乐电商棚拍产出产品图3—5 套，每套图数量为15-30张不等；**此外，如今伴随着企业向抖音、TikTok等平台的进军，这个安吉的椅业领跑者正在和酷家乐电商棚拍建立更为紧密的联系。

从更大的视角来说，酷家乐电商棚拍也更代表着中国企业在AI上的特殊姿态——即中国AI大模型在一众技术竞技场上的领跑的同时，更真实的AI产业价值也已经在产业中落地生根。

跨境电商正在成为一个鲜明的注脚。“我们认为，跨境电商行业很可能是首个AI实现全链路深度渗透的行业。”陈航表示。

在这个小小的线上虚拟摄影棚里，中国的AI企业们正在以价值为锚，讲出一个更新的全球化万亿增长新故事。