首家中国农产全链互联网股来了！一亩田剑指全球农业数字化_风闻

美东时间8月19日，农业B2B数字农业服务企业一亩田（Yimutian，股票代码：YMT）正式在美国纳斯达克上市，一举成为全球资本市场中首家来自中国的农业全产业链互联网企业，稀有属性显而易见。

踩准“大国小农”数字化的未来红利期，这家深耕农业14年的“农业版链家”长期价值到底如何？

“农业版链家”的底气

在“大国小农”的基本国情以及“小生产大流通”的产业格局下，中国农业长期面临“生产分散、流通低效”的痛点：98%的农户经营着70%的土地，人均耕地仅0.5英亩，采购商需对接本地经纪人完成交易，行业组织化程度低、信用缺失等问题普遍存在。

这正是创始人邓锦宏创立一亩田的初衷，即用数字化手段打通农业全产业链。

回看一亩田的发展历程，路径其实非常清晰：

以2011年上线的APP数字平台为起点，初期聚焦农产品B2B交易撮合，解决“农民卖货难、采购商找货难”的信息不对称问题；此后陆续延伸出了代采购、代物流的“豆牛智慧代卖”、主攻生产端数字化的“沃众田数字规模化种植基地”、为产地提供服务的“沃来逍代办帮销”以及助力品牌赋能的“AI精准营销”五大板块，形成“生产-流通-销售”全链条数字化服务模式。

招股书显示，截至2024年底，一亩田平台已覆盖5600万农业生意人，覆盖农业生产和流通全产业链，并积累数千万采购商资源、各主产区行情数据体系及数千个品类的做货标准数据库，是中国大陆最大的农业B2B平台

这种“产业互联网”式的深耕，使其与消费互联网平台的“流量逻辑”截然不同——不是靠补贴快速扩张，而是通过服务深度绑定产业链各方。

因此正规且有序的服务规范成为一亩田重点需要突破的点。但这点直到2024年，一亩田推出“沃来采”农产品连锁经纪服务才有了真正的质变开始，此举也被视为一亩田从“平台”向“服务商”转型的关键一步。

其逻辑与链家、贝壳高度相似：通过连锁经纪服务网点（已在主产区建设数十个）、标准化服务流程和统一售后保障，解决农产品经纪人行业“组织化低、规范缺失”的痛点。

为什么选择经纪人作为突破口？答案藏在市场规模里：中国有超600万农业经纪人，他们是连接产地与采购商的核心枢纽，但个体经纪人缺乏品牌、资金和服务能力，难以满足采购商对“稳定货源、质量保障”的需求。一亩田通过“沃来采”整合这些经纪人，本质上是将分散的“小B”（经纪人）转化为平台可控的“服务节点”，从而提升整个流通链条的效率。

弗若斯特沙利文数据显示，2023年中国初级农产品流通总价值达9万亿元，若按5%的佣金计算，理论上存在4500亿元的佣金市场空间。

而“沃来采”的想象空间，正是基于一亩田对产业的深度理解——既有平台流量，更有覆盖全国的行情数据、做货标准和采购商资源，这是其区别于传统经纪公司的核心壁垒。

毛利率高居80%+！服务变现路径清晰

从核心财务数据来看，一亩田已展现出清晰的“服务变现”能力。2024年，公司营收1.61亿元，毛利率高达81%，较2023年提升7.3个百分点；2025年第一季度营收为3428万元，毛利为2713万元。

值得注意的是，一亩田的收入结构与传统互联网平台差异显著，其收入更多来自“服务撮合”，2024年其数字农业商务服务贡献了94.7%的收入，其余来自其他数字农业解决方案。

且平台无需承担库存、物流等重资产成本，主要支出为AI精准营销系统等投入技术研发和线下服务网络建设，如“沃来采”网点建设。

这与链家等重资产模式形成对比，也解释了为何其毛利率能维持在80%以上的高位。

更重要的是，一亩田“先做广度，再做深度”的增长逻辑预示着其可期的长期发展潜力：前期通过免费或低费率的交易撮合服务积累5600万用户和全产业链数据，中期通过“沃来采”等增值服务提升用户付费率，后期通过数据服务和全球化布局打开更多增长曲线。

从覆盖范围来看，基于全世界复杂的地理环境，农业产业多方位不均衡的问题十分突出。这意味从国内到国外，从生产到流通，数字农业的未来依然是一片“蓝海”。

数据显示，仅中国市场，按收入计算，2024年中国农业B2B数字服务市场规模达到11.601亿元，较2020年增长41.9%；预计到2029年，农业B2B平台数字服务的市场规模将达到62.763亿元人民币，期间复合年增长率为37.6%，市场前景广阔。

此前，一亩田已于香港成立国际化运营中心，将海外种植、国际贸易、对外投资作为三大方向，通过深度整合全球农业资源，为全球消费者提供更加优质、丰富的农产品。

流通领域，一亩田平台几乎涵盖了全国所有的农产品品类供应，已经构建起服务全球买家的中国农产品供应网络。平台活跃采购商除中国外，还分布在美国、日本、韩国、中东等全球50多个国家和地区，成为连接国内外市场的“数字桥梁”。

按照规划，一亩田将以“沃来采”业务为基础，整合全球供应链资源，在东南亚、非洲、南美等全球更多主产区，组织优质农产品供应链，为全球消费者提供更加丰富的产品供应。

显然，其未来蓝图非常清晰且具备可行条件。

农业数字化极具高确定性，红杉中国早已入局

用一句话概括，一亩田的产业价值，既在于已构建的“数据+用户+服务”壁垒，也在于全球农业数字化的历史机遇。

从行业空间看，中国农业B2B市场仍是“蓝海”。2023年中国初级农产品流通总价值达9万亿元，其中通过B2B平台交易的比例仅约14.7%（1327亿元GMV），远低于美国的45%。随着农村移动互联网普及、数字支付渗透高峰的到来，线上化率提升空间依旧巨大，一亩田作为行业龙头，受益不会小。

从全球化布局看，“买全球、卖全球”打开新增长极。一亩田已将国际化作为核心战略。以撒哈拉以南非洲为例，当地每100公顷耕地仅0.2台拖拉机，数字农业渗透率不足5%，与中国形成鲜明互补。若一亩田能将国内“整合经纪人、标准化服务”的经验复制到海外，有望成为全球农业资源的“数字枢纽”。

从竞争壁垒看，“苦活累活”构筑护城河。农业数字化的最大难点在于“接地气”——需深入产地解决农户、经纪人的实际需求，如行情查询、代卖服务、物流对接等。

毫无疑问，农业数字化是一门典型的“慢生意”，具备“重服务、长周期”特征。生产端上，数字种植基地的建设需3-5年才能实现规模效应；流通端上，“沃来采”的连锁化运营需逐个产区渗透，有一个培育周期；从全球化看，东南亚、非洲等市场的本地化运营更需时间。

这意味着，一亩田用14年时间积累的超5600万用户、覆盖全产业链的数据与线下网络等“重运营”能力是其余玩家难以快速复制的，而巨头又看不上这些“苦活累活”，一亩田做成了后，这些便会成为其最坚实的壁垒。

参考链家当年靠的是房产交易的高客单价和强线下属性的崛起路径，接下来，随着“沃来采”逐步验证一亩田盈利的可复制性，并成功在客单价低、地域分散度高的农产品经纪人服务领域建起连锁网络，其成长弹性将会很高。

于一亩田，农业数字化是十分确定的增长引擎。

一亩田创始人邓锦宏对此就很有信心：“中国最好的创业机会在广大乡村。以上市为新的起点，一亩田将继续深化农产品经纪人服务，推动中国农业数字化进程，同时放眼世界，全力开拓国际业务。”

透过股权关系图，红杉中国赫然持股15.9%，并拥有4.7%的投票权，是一亩田极为重要的非自然人股东。显然，这家全球知名资本巨鳄也看好一亩田的长期价值。