辛巴五次“退网”，辛选帝国谁来接班？_风闻

图源：辛选官网

“消失与重现”，成了流量密码

撰文**/**李觐麟

编辑**/**李   季

排版**/** Annalee

8月18日，辛巴在快手“818粉丝节”的直播间里，用“从今天开始，辛巴再无能力承载直播这份工作”开头，发表了第五次退网宣言。

在这场直播里，辛巴展示着显示“肺龄95岁”的体检报告，宣布了1亿粉丝账号将交给妻子初瑞雪进行管理，不断呈现出更多的细节来为其此次退网的真实性进行佐证。

但回顾过往的四次退网，似乎也没有一次不是情真意切的，可后来退网与复出的反复横跳，也只是一次次地将粉丝的信任化兑换成了创新高的回归首秀销售额。

不过不论此次退网的期限是否为永久，近两年辛选团队的带货产品频频出现问题已是不争的事实。如何能够挽回粉丝的信任，现在是个亟待解决的难题。

退网“10086次”，网友信还是不信

“从今天开始，辛巴再无能力承载直播工作，从今天开始正式离开直播行业了，这个账号就是我的一个老朋友，希望10年后能看到你们。感谢快手同事一起这些年度过的时光，你们跟着我操心、费心，辛巴今天就为快手效力到此。”

8月18日，辛巴在直播间发表了自己的退网声明，很多网友第一反应便是质疑，因为这已经是辛巴第五次官宣退网，回顾其直播生涯，“退网”的戏码似乎成为了一种博流量的手段。

辛巴在直播间展示其体检报告

早在2020年4月，辛巴与当时另一个头部主播 “散打哥”之间的纠纷被官方处罚后就曾宣布退网，大批粉丝含泪送别，然而仅过了51天，辛巴便高调回归继续带货，近10小时单场数据更是超12亿。

这场“短暂离别”不仅没让他的商业价值受损，反而通过制造“失而复得”的稀缺感，让粉丝消费热情空前高涨。

2021年4月，“燕窝糖水事件”引发舆论，在徒弟蛋蛋直播带货进入尾声时，辛巴来到直播间连麦，表示自己“被资本、流量打败了”，随即当场宣布退网。这番操作让不少粉丝产生“英雄被构陷”的共情，甚至自发组织对抗舆论批评。

可不久后，他便以“完成赔付、问心无愧”为由回归，复出首秀最终以20.43亿销售额刷新行业纪录。这场风波中，他通过退网转移焦点、平息怒火，再用复出福利巩固粉丝，一套组合拳玩得炉火纯青。

2023年、2024年，辛巴也同样宣布过退网的相关言论，因此也难怪网友调侃其退网行为就像“狼来了”。

在直播电商这个流量即命脉的行业里，辛巴显然摸透了“消失与重现”的流量密码。每当遭遇舆论危机、业绩下滑或需要预热大促时，“退网”便成为他屡试不爽的武器。

通过制造强烈的情感冲击，既能唤醒粉丝的忠诚度，又能借助争议登上热搜，甚至还能为复出后的“福利回馈”埋下伏笔。

从以往退网后复出首秀的直播成绩不难看出，这种 “以退为进” 的策略，反而能让他在竞争激烈的行业中始终保持话题热度，商业价值稳坐头部。

但同样的策略一而再再而三的使用，也逐渐失去了效果。此次退网声明中，辛巴试图用健康牌打破 “炒作” 质疑。他在直播中展示了体检报告，“医生说我肺功能相当于 95 岁，有肺气肿和肺大疱伴随不可逆的肺泡损伤。”这一切似乎都在为辛巴证明，这次退网是出于无奈。

只是网友的质疑声仍然没有停止，更有人调侃：“上次说要退网养老，转头就开了三家分公司；这次说肺不行了，说不定下个月就带着‘肺部养护专场’回归。”

这或许说明，辛巴的舆论打法也在失效了。

接连翻车，老铁不再信任？

事实上，除了辛巴自身的健康问题外，辛选集团在直播带货上也的确遇到了些困难。

仅今年以来，辛选集团就出现了好几次产品质量问题的舆情。2024年5月至11月，辛巴及其主播团队在直播间高频推销“仓野农夫牛排”和“美享时刻牛排”，宣称产品为“原切牛排”“适合儿童食用”，两款产品累积销售额超千万元。

然而今年3月，有博主举报该牛排涉嫌配料表造假，专业检测显示两款产品分别含有未标识的柠檬酸钠和抗坏血酸等添加剂。

事后，大量消费者表示维权时流程复杂得像解数学题，有的甚至被客服搪塞，难以退款。此次“翻车”和辛巴此前立下的人设大相径庭，因此引来大量吐槽。

棉密码质检报告 图源：网络

毕竟辛巴去年“手撕”三只羊的场景还历历在目，当时辛巴在直播指责其带货存在产品质量和售后问题，直指小杨哥对售卖的茅台酒、梅菜扣肉等产品出现质量问题后视而不见，却依旧继续带货。

辛巴更是宣称“会安排打给辛选小助理1亿现金，直到赔付一亿结束为止，也希望通过此次事件，警醒直播应该怎么做，应该怎么对待流量粉丝，不管什么销售渠道，都应该把消费者当人看！”

没想到的是当辛巴团队带货的产品出现问题时，处理态度又发生了转变。

除此之外，辛巴自创卫生巾品牌也在近期陷入了“致癌争议”。作为最早入局自营卫生巾的电商品牌，“棉密码”曾经直播单场销量过亿元，辛巴自称“每次要排队发货”。据信息时报援引业内人士消息，“棉密码”8年时间累计销售额高达33.3亿元。

然而2024年，“棉密码”因被指添加荧光剂登上卫生巾黑榜。今年7月，消费者集体送检的检测报告也显示，该品牌2019年至2025年间生产的多个批次产品中，检出高含量3类致癌物硫脲，其中“樱花·舒缓型”产品硫脲含量高达16653微克/克，对比《化妆品安全技术规范》的禁用标准（检出限值1mg/kg），该数值超标上万倍。

更有部分长期使用该品牌的粉丝，晒出甲状腺癌的诊断报告，最年轻患者才 28 岁。尽管辛选集团回应称产品合法合规合格，但此事件仍对辛巴及辛选集团的声誉造成极大负面影响。

在直播行业监管日益严格的当下，辛巴团队频繁出现的产品质量问题使其面临巨大舆论压力。若无法妥善处理这些负面事件，不仅会影响其个人形象，还可能对辛选集团的未来发展造成致命打击。在这样的背景下，宣布退网或许是辛巴试图转移公众注意力、缓解舆论压力的一种方式，也为辛选集团后续调整、重塑形象争取时间。

辛选帝国何去何从？

辛巴在直播中宣布，后续将会把辛选集团的管理权交给妻子初瑞雪。从公开信息来看，初瑞雪并非首次接触企业管理，具备一定的商业管理经验。

但辛选集团过往发展过于依赖辛巴个人影响力，辛巴的直播风格极具煽动性，拥有庞大粉丝群体，其直播间的流量和销售额对辛选集团整体业绩贡献巨大。一旦辛巴退居幕后，如何维持辛选旗下主播直播间的热度和流量，是初瑞雪需要解决的首要问题。

中国商业联合会直播电商委副会长、网经社电子商务研究中心主任曹磊表示：“直播公司过度依赖头部主播，风险过于集中，一旦头部主播出现舆情事件、违法、健康等问题，将面临大量的流量流失等问题。”

对此，曹磊建议，“去中心化”需从“人设驱动”转向“内容+供应链”双轮驱动。

首先，轻主播+重运营：主播转型为“内容策划者”，由团队执行直播，降低个人出镜频率；其次，多元化收入：拓展线下门店、会员订阅、知识付费等收入渠道，降低对直播带货的单一依赖；再次，技术工具赋能：利用AI虚拟主播、短视频矩阵扩大影响力，规避健康风险；最后，平台合作创新：与平台签订“分成+保底”协议，保障基础收入，同时借助数据工具优化选品和营销策略。

辛选旗下主播

从辛选集团近期动作来看，团队正在帮助蛋蛋冲刺9900万甚至过亿粉丝，试图淡化辛巴的影响力，将流量聚焦到其他头部主播身上。但蛋蛋等主播能否完全接过辛巴的“大旗”，扛起辛选集团的业绩，仍有待市场检验。

此外，辛选集团也在探索新的业务领域，如辛巴此前提及的线下超市业务。但线下商超行业竞争同样激烈，辛选集团在供应链、运营管理等方面面临诸多不确定性。

**辛巴的退网，对辛选集团而言，既是一次危机，也是转型的契机。**若初瑞雪能带领辛选集团成功摆脱对单一主播的依赖，加强产品质量管控，创新直播模式，拓展多元业务，或许辛选集团能在直播电商下半场实现 “逆袭”；反之，辛选集团可能会逐渐走向衰落，成为直播电商行业发展历程中的一个 “注脚”。