外卖出海“内卷外化”：滴滴10亿元只为阻击美团进巴西，Keeta提起诉讼_风闻

近日，据海外媒体报道，滴滴旗下巴西外卖业务99Food在当地通过巨额现金预付激励，与商户签订“二选一”排他协议，明确禁止商户与美团/Keeta展开任何形式合作。对此，美团旗下国际外卖品牌Keeta已向当地法院提起诉讼。Keeta称，这些条款的特定设计旨在阻止Keeta进入巴西市场，从而限制竞争并减少创新。

要商家“二选一”，滴滴旗下外卖平台开出排他性合同

根据巴西媒体Globo报道，近日，巴西外卖市场“平台大战”再度升级。由滴滴出行控股的99Food在上月重返巴西外卖市场，并投入10亿雷亚尔。为了快速抢占份额，它向一些“战略级”餐厅提供数百万雷亚尔的“前期激励金”（upfront），条件是这些餐厅在合同期内不得与Keeta（美团在巴西的品牌）建立任何商业或合同关系。但不限制商户与巴西本土外卖巨头iFood的合作。

作为交换，99Food支付一笔一次性“投资”费用，但并未公开具体金额或名单。有知情人士表示，数百万元的只是小商户，大商户收到了1.3亿元激励金。

报道中还指出，99Food回应表示，这些做法在巴西外卖行业“合法且普遍”，并称其“分层商业策略”是为了在一个高度集中、竞争激烈的市场中保护自己的份额。

简而言之，99Food用高额现金换取餐厅的独家合作，试图把Keeta挡在门外，标志着巴西外卖市场的“烧钱”和“排他”大战正式打响。此前，99Food宣布在巴西投资10亿雷亚尔，而在排Keeta上已经花了9亿雷亚尔。

巴西外卖大战，滴滴99Food曾被罚

据悉，这是滴滴99Food继高价恶意购买“Keeta”广告词一案被圣保罗法院签发禁令后，再次因不正当竞争被起诉。当地时间8月11日，法院责令99Food三日内停止在Google及类似平台上混淆“Keeta”关键词搜索结果的行为，逾期将处以每日2万雷亚尔的罚款。

据《圣保罗页报》报道，滴滴99Food目前在当地已接触超过100家餐饮连锁，提供至少9亿雷亚尔（超10亿元人民币）的预付款换取“二选一”排他协议。但该“二选一”条款主要针对美团/Keeta，而不限制商户与当地外卖巨头iFood的任何合作。

此前，滴滴99Food回应巴西商业媒体《ISTOÉ DINHEIRO》，承认“二选一”并称是一种面向核心商户的战略。

滴滴再投10亿，外卖大战仍在继续

根据巴西酒吧和餐厅协会（Abrasel）与巴西中小型企业支持服务局（Sebrae）合作开展的一项调查，iFood目前占据了当地外卖领域80%的市场份额。其次是Rappi，占9%。其他参与者的份额不超过3%。

据海外媒体Dinheiro报道，4月底至5月初，多家外卖应用宣布在巴西投资数十亿美元，以争夺这一市场。其中，99Food投资10亿雷亚尔，Rappi宣布将在未来三年投资14亿雷亚尔。

巴西餐饮业的领军企业iFood被禁止在2023年底与拥有30多家餐厅的连锁店签订独家合同，这加剧了该行业的竞争。这项规定由经济防御管理委员会（Cade）制定，同时还制定了一系列旨在遏制该行业反竞争行为的规则。

美团和滴滴则均为新进入者，滴滴于今年6月刚刚重启了巴西外卖业务99Food；美团Keeta则于今年5月宣布将在数月内进入巴西，目前尚在业务筹备阶段。