200家新赞助商，美国女足联赛凭什么？ | 读报告_风闻

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这些年，女足运动在全球范围内所呈现出的强劲增长势头是有目共睹的。上个月，我们刚刚感受过欧洲女足运动的疯狂——女足欧洲杯迎来商业上的大爆发，票房大卖，媒体版权和商业赞助收入激增。

而在与欧洲隔着大西洋相望的美国，女足运动的成长自然也不在话下。根据体育赞助交易平台Sponsor United近期发布的《2024&2025赛季NWSL赞助报告》，随着第13个赛季的推进，美国职业女足联赛（National Women’s Soccer League，以下简称NWSL）全面进入了商业高光阶段：手握价值2.4亿美元的媒体转播协议，球队赞助商数量之和达到401家，球队赞助总金额达7500万美元。

对于一个职业联赛而言，商业价值的跃升既是对其发展的肯定，也是其品牌影响力进入新阶段的信号。借助这份报告，我们一同走进这个在知名度、商业投资、品牌活跃度都显著增长的，并且已成为美国体育界不可忽视的力量的女子足球联赛。

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441笔赞助+200个新品牌：不止数量扩张，而是深度转型

随着NWSL新赛季的推进，联赛商业价值的增长不再只是数量上的扩张，而是呈现出深度转型。正如报告中所评价的，“no longer just growing, but transforming”。

从整体数据来看，2024赛季，NWSL球队一共手握441笔赞助协议，总赞助收入同比增长8%，其中新品牌超过200家。这其中当然与两支新军——湾区足球俱乐部（Bay FC）和犹他皇家队（Utah Royals）的加入密不可分。它们的到来，促使联赛的品牌赞助商数量增加了9%，达到401家。

值得一提的是，尽管NWSL比赛场次少于WNBA，但球队单场赞助收入仍高于WNBA，平均每笔赞助协议金额约为2.7万美元，高出约18%。这一成绩在联盟成立时间还不到WNBA一半的情况下尤为亮眼。

观众方面，联赛呈现出全方位增长态势。2024赛季，现场观赛人数同比增长43%，电视观众数量激增400%。这一观赛热潮直接推动了联赛规模的扩大，为赞助商提供了更广泛的曝光渠道。

NWSL的商业赞助版图在持续扩张，赞助商品类也呈现多元化发展趋势。随着美国电话电报公司（AT&T）、e.l.f美妆、泰诺（Tylenol）、饮料品牌Unwell Hydration等品牌的加入，联赛球队的赞助网络已覆盖交通、金融、医疗保健、电信、美妆、汽车等十余个行业领域，并且达成了平均每笔170万美元的交易数额。

其中，医疗与金融行业贡献超2500万美元。医疗健康品类则凭借球衣广告和冠名权成为NWSL最大金主。这一增长由两大关键合作推动。萨特健康（Sutter Health）首次以球衣广告赞助新军湾区队（Bay FC），并创造了价值1300万美元、NWSL历史上最大规模的球衣“补丁”赞助协议；另一合作来自堪萨斯大学健康系统（The University of Kansas Health System），其拿下堪萨斯城潮流队（KC Current）训练基地的冠名权，并成为官方医疗合作伙伴。

赞助金额贡献值排名第二的来自金融市场。金融类品牌正在通过区域性银行和信用合作社扩大在NWSL的赞助规模。该品类赞助由全国性机构和地区银行共同主导，其中美国第一信用合作社（America First Credit Union）、温信托金融（Wintrust Financial）和第六街（Sixth Street）的新协议推动了投资，但单个品牌的赞助金额仍大多保持在100万美元以下。

在总投入排名前十的新赞助商中，有3家品牌——CPKC、United Way和Sixth Street，将其体育赞助预算的90%以上都投向了NWSL。不仅如此，联赛排名前15大的高额赞助合约中，有50%都来自首次合作的新赞助伙伴，这也表明NWSL正获得越来越多企业的高度认可，成为众多体育营销战略的核心平台。

交通运输领域的赞助也迎来了历史性突破。凭借加拿大太平洋堪萨斯城铁路公司(CPKC)与堪萨斯城潮流队(Kansas City Current)签下的具有里程碑意义的冠名权协议，CPKC一举跃升至NWSL赞助金额前三甲。这家北美铁路巨头不仅拿下了球队主场冠名权，更斥资1.2亿美元打造了CPKC体育场——全球首个专为女足俱乐部设计的专业球场也，打破了女子足球俱乐部长期租用或共用场地、“寄人篱下”的传统模式。

这一开创性的商业合作，也预示着企业赞助理念正在发生着根本性的转变，即从原有的球队赞助、赛事冠名等单一形式，逐步升级为对女子体育生态系统的整体赋能。这种“建设性赞助”模式正在重新定义企业与女子体育的合作维度，推动着整个产业向更专业、更可持续的方向发展。

作为北美铁路巨头，CPKC的入局带动了包括货运、物流企业在内的交通运输品类赞助NWSL的热潮。2024年该品类赞助总额较2023年增长210%，其中70%来自基建相关企业。

还有一笔极具战略意义的赞助值得关注。第六街投资公司（Sixth Street）与海湾队（Bay FC）的合作开创了NWSL商业的新模式。作为俱乐部的联合创始人和主要投资方，第六街不仅参与球队创建，还额外签署了独立的赞助协议，权益覆盖球衣广告、球场标识和数字平台的露出。这种“既当股东又做赞助商”的深度合作模式，在NWSL并不常见，也体现出投资方对海湾队长期商业价值的信心，更展现了其助力球队成为联盟新一代文化与竞技双标杆的战略布局。

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粉丝年轻化、价值多元化、商业两极化

根据FOR SOCCCER平台对女性足球球迷的最新调研数据，年轻女性正在成为观赛主力军，16-24岁年龄段中女性观众占比高达71%。另外，92%的34岁以下女性球迷早在19岁前就开始关注足球，这说明足球也正在深度融入年轻女性的成长轨迹。

在观赛习惯方面，FOR SOCCCER的统计数据显示，72%的女性球迷选择在社交媒体平台上关注足球这项运动。另外，女性球迷也展现出极高的品牌敏感度和忠诚度。数据表明，62%的球迷会在比赛期间主动关注赞助商信息，68%的人更倾向于购买支持其喜爱球队的品牌产品。

这一现象在NWSL球员的商业价值表现上得到了充分印证。报告显示，在对球员过去12个月的社交媒体表现分析中，来自波特兰队的球星索菲娅·威尔逊（Sophia Wilson）凭借660万粉丝以及490万次的品牌相关互动高居榜首，但令人意外的是，这位社交媒体宠儿却并非商业表现最出色的球员。

此种看似矛盾的现象恰恰揭示了当代女子足球商业化的新趋势，年轻女性球迷虽然高度活跃于社交媒体平台，但她们的品牌选择更注重价值认同而非单纯流量。威尔逊的高互动量反映了她在年轻受众中的强大号召力，但真正实现商业突破的球员往往具备更立体的个人形象和更精准的品牌契合度。

这也解释了为什么像阿里·莱利（Ali Riley）这位即将38岁的元老级球员，虽然在社交媒体粉丝数不及NWSL当红新星，Instagram粉丝数仅位列球员第35名，却成为联赛代言最多的球员。

莱利的成功也验证了高粉丝数并非商业成功的唯一路径。她的优势得益于她独特的商业价值组合：斯坦福毕业、前新西兰国脚的国际化身份，为她赢得了教育、科技等高端品牌青睐；同时，她所在的天使城队的娱乐化运营模式，也成功将其与女性领导力品牌绑定。她的崛起紧随亚历克斯·摩根（Alex Morgan）的退役——后者在2021年以23个代言创下女足代言巅峰纪录，也标志着上一个商业统治时代的终结。

球队方面，天使城FC（Angel City FC）的商业模式在NWSL中独树一帜，强大的商业变现能力已经超越了许多传统职业球队，完美诠释了粉丝互动与商业变现的强大协同能力。报告显示，该俱乐部的单场赞助收入超过了15支美国职业足球大联盟（MLS）球队和25支美国职业棒球大联盟（MLB）球队，天使城队每位社交媒体粉丝能创造29美元的商业价值，这一数字是纽约洋基队（8美元/粉丝）的3.6倍，洛杉矶道奇队（13美元/粉丝）的2.2倍。这种惊人的变现效率源于它创新的运营模式，73%的赞助商来自女性主导品牌，明星股东带来的跨界流量，以及“10%收入反哺社区”的独特机制。

天使城总裁乌尔曼（Uhrman）曾告诉The Athletic：“在我看来，我们将成为五年内第一支估值过十亿美元的女子球队。如今，没有什么比女子体育更好的投资了。” 

Hochberg Sports Marketing的创始人马特·霍赫伯格（Matt Hochberg）也曾表示，“与其试图找到这个默默无闻的NFL球员，他可能没有如此热情的追随者，即使他确实有10万个Instagram的粉丝。但与3到5名女足球运动员合作会更有效。”

但另一方面，尽管路易斯维尔竞技以94个赞助协议数量领跑全联盟，奥兰多荣耀拥有最多的社交媒体粉丝，但目前联赛的赞助收入还是高度集中于天使城、堪萨斯城、圣迭戈海浪这三支球队，它们总共贡献联赛总收入的46%。这强弱两极的现象背后，也凸显了NWSL联盟内部发展不平衡的问题，预示着联盟需要建立更合理的收入分配机制，以确保资源的合理流动，方能为所有球队创造可持续的发展空间。

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结语

5次登顶奥运冠军、4次捧起世界杯桂冠的美国女足，终于在联赛层面展现了它的商业价值。NWSL作为当前美国唯一的女子足球职业联赛，其商业崛起之路并非坦途，却为全球女子体育职业化提供了极具价值的参考范本。从初期艰难求存到如今赞助总额突破7500万美元，这个曾两度解散又重生的联赛，用13年时间完成了一场令人瞩目的商业蜕变。

回望1999年，当美国女足国家队在世界杯上大放异彩、点燃全美足球热情时，背后的职业联赛女子足球联合协会（WUSA）却因巨额亏损在2003年黯然退场。2012年伦敦奥运会，美国女足国家队再度登顶的辉煌时刻，继任者女子职业足球（WPS）也因资金链断裂宣告解散。这种“国家队辉煌，联赛挣扎”的怪圈，曾是美国女足难以摆脱的宿命。而今，NWSL的成功破局证明，当商业赞助、球员权益和球迷互动形成良性循环时，女子体育完全能够建立起可持续发展的职业生态。

美国职业女足联赛NWSL的涅槃重生，不仅改写了自身命运，更照亮了全球女子体育职业化的前行之路。