象屿地产，急需一位火场先锋_风闻

文/狗蛋分蛋

象屿地产的人事动荡还在继续。

继5月沪浙区域总经理换人后，最近有消息称，象屿地产营销总经理孙群存已离职。

孙群存是85后，早年在华润置地当了7年管培生，2017年加入融信，最高坐到了集团营销总的位置，陪伴融信跨过千亿门槛。

2022年，融信集团“爆雷”，次年2月孙群存离开，转投另一福建房企金辉，担任集团营销总。没过多久，金辉陷入流动性危机，高管集体出走。

在金辉只待了半年左右，孙群存又又又离职了，此后，同样选择了闽系房企，不一样的是，这回是具有厦门国资背景的象屿地产。从加入象屿地产到离职，前后不到两年。

有网友开玩笑说，孙群存是有点水逆在身上的。

据内部人士透露，这次孙群存是主动提出离职。

马云曾经说过，员工主动离职，要么是钱给没到位，要么是受委屈了。象屿地产营销总的待遇，在业内排得上号，那么原因只剩下一个。

孙群存加入象屿地产，带着很大的决心。

当时胡新立上任象屿地产董事长刚一年，正在大刀阔斧搞改革，孙群存作为改革悍将，一上来就大手笔“降本增效”，比如调整佣金制度，将佣金完成拆分为签约和认购两个指标——

如果签约完成认购没完成，当月佣金打7折，认购完成签约没完成一样打7折。

据说，孙总因此没少被手底下的人蛐蛐。

那段时间象屿地产的一系列改革是有成效的，傲人的成绩足以盖过一切声音。

2022年，象屿地产以237.42亿元的全口径销售额，首次杀入上海房企top10。2023年，排名继续攀升，象屿地产以205.7亿元的全口径销售额，坐上上海房企第6的宝座。同为厦门国企的建发，在上海市场被其远远甩在身后。

同时，上海市场顺利成为象屿地产最大的业绩奶牛，业绩贡献占比一度超过67%。

不过到了2024年，连续狂飙的后遗症，开始在象屿地产身上爆发。

2024年，象屿地产在上海全口径销售额腰斩，仅124.2亿元，排名也从第5，一下跌到了第14名。

上海市场的疲软，拖累了整个集团的业绩，同年象屿地产在全国全口径销售额279.9亿元，同比下降了34%，行业排名滑落至38位。

危局下，一轮新的改革开始酝酿。

只是这次改革的目标不再是攻城，而是更偏向守城。

攻城难，守城更难。

年初，象屿地产组织架构大调整，由原本三大区域＋三大公司的模式，精简为以上海、苏州、福州为主的三大区域，同时表示：

对于去化压力大，市场有效需求不足的区域，坚决暂停投资。

与组织架构、投拓目标同步发生的，还有高层管理变动。

2024年初，象屿地产从金地商置重金挖来了鲍轶群担任沪浙区域总经理职务，负责上海市场。

当时象屿地产在上海的投拓疲态初显，鲍轶群此前又以投拓能力闻名，因此不少人说：

鲍总是来救火的。

到了今年5月，刚当“救火队长”一年的鲍总被突然调离，其职位由象屿地产原江苏区域总经理吴杰接任。

这事儿我们在之前的文章象屿上海，又换一个“救火队长”中也聊过，鲍轶群在任的那一年，象屿在上海投拓依旧吃力，今年1-5月，只拿到一块地，还是高溢价拿地。

市场猜测，鲍轶群的职位变动，透露了集团的不满。

只是吴杰到任后，新的“救火队长”依旧没有挽回象屿地产在上海土拍市场的颓势。

之后，象屿地产仅在7月上海第六轮土拍中收获1个地块，这块地总价7.58亿元，体量相对较小。关键，地还是和另一家厦门国资“国贸地产”联合拿的。

体量小不说，还得和别人分钱。

到目前为止，今年象屿地产在上海只拿了两块地，一块是鲍轶群在位时拿的，一块是吴杰新拿的，总数和2024年同期持平。

对地产行业而言，土储是面粉，销售业绩就是面包，土储转换成业绩有一定的滞后性，2024年拿地的颓势，导致象屿地产今年销售排名继续滑坡。

1-7月，象屿地产在上海全口径销售额为81亿元，排名第19。2024年1-7月象屿地产在上海的销售额排名为第15，2023年1-7月为第3。

如果未来的几个月，象屿地产在投拓方面依旧没有起色，那么，明年的成绩也必然不会太好看。

狗蛋说，救火队长已经背过锅，所以这回轮到队员了。

孙群存的离开，不管主动还是被动，和公司业绩疲软是分不开的。

有消息称，象屿地产营销总的位置尚处于空缺，对于新的任用集团还在考虑中。

这是一块烫手山芋。

今年截至8月，象屿在上海明面上的项目有5个，其中已经开盘的有3个，分别是：天宸雅颂、江湾悦府、苏河琹庐。

苏河琹庐是象屿首次进入上海内环的项目，表现不错，132套房源，到8月，网签比例接近88%。

只是，挡不住天宸雅颂、江湾悦府拖后腿。

两个项目一个在闵行浦江镇，一个在奉贤金汇，属于上海外环项目，去化压力都比较大，比如江湾悦府，今年5月推盘198套房源，到8月网签率只有9.6%。

单靠一个苏河琹庐，撑不起象屿地产在上海的野心。

未来，象屿地产至少还有两个项目入市，分别为天誉蘭香，以及花7.58亿元与国贸地产联合拿地的项目。后者贡献能力有限，相比之下，天誉蘭香才是重点。

天誉蘭香地块是当初鲍总在位时拿的，总共花了66.8亿元，溢价率18.97%。怎么保住利润很关键。

目前，上海市场依旧是象屿地产的业绩核心。想要守住在沪地位，象屿地产不得不直面几个问题：

首先，投拓问题。

吴杰接替鲍轶群担任象屿地产沪浙区域总经理后，还没有新项目进账，接下来上海的几场土拍，吴总也该亮亮手段了。

其次，口碑问题。

这两年，象屿在上海的口碑已经奔着大华去了，不少项目遭遇了业主“团建”挑战，不少老业主跑到新业主的相关评论区“维权”，某种程度上，已经影响到新项目的去化。

象屿地产需要重塑其在上海的口碑。

最后，上面提到的新项目“天誉蘭香”，预计8月中下旬开放售楼处，该项目也是象屿地产在上海首个高端“天”字系项目。在这个关键节点上，营销总却缺位了。

对象屿而言，当务之急是找来一个新的火场先锋。