创立三年估值上亿，AI跑步私教是个好生意吗？_风闻

各个行业都在面临大模型的重塑。

相比医疗、金融等高度依赖算力的行业，体育场景中的AI应用没有那么声势浩大，却更贴近普通人的日常生活。

行业中，各种尝试层出不穷，其实底层逻辑都要回答一个同样的问题——如何用更低的成本、更高的效率，为人们提供更好的健康服务。

在全球兴起的跑步风潮下，2022年才上线的Runna，给出了自己教科书式的答案。

通过用算法为普通人提供个性化跑步训练计划，Runna不仅快速切入了全球To C健身应用市场，更在上线三年内实现了4000万美元估值，并在2025年5月被专注多种运动类型的测速应用Strava全资收购。

而在被收购时，其平台的活跃订阅用户数仅为9万——换句话说，这是一家靠高客单价、高留存的精细化运营，跑出估值与效率双优解的产品。

跑步APP常见，Runna为何能获得如此估值？核心竞争力在哪？放在中国语境下，它又是否具备可复制性？

打开Runna的官网，首页醒目的标语便能很好的概括这个软件的核心价值：「从5公里到马拉松，Runna都能为你量身定制训练计划，助你实现每一个跑步目标。」

其商业模式非常直接：提供7天免费试用，之后按月订阅，每月16美元。

在使用路径上，Runna的机制与大部分运动类APP类似：用户需填写包括训练目标、身高体重、运动伤病史、最近比赛成绩等基本信息，系统会以此评估用户水平并设置配速、频次等细节，生成详细的每周训练节奏。

图源：Runna

相比之下，国内的主流健身App在盈利模式上呈现出了截然不同的逻辑，至于背后原因，我们在后文慢慢展开。

如同官网标语所说，**Runna的适用人群非常广泛。**对跑步小白，Runna提供了一个名为「从沙发到五公里」的计划，帮助你能克服懒惰，开始系统性运动；对进阶跑者，则可直接设计马拉松完赛节奏、PB提升等具体目标。

Runna会将轻松跑、间歇跑、节奏跑与长距离跑等多元训练模块结合起来，帮助用户按阶段提升表现，同时提供练后拉伸，伤病康复等建议。

而在实际训练过程中，用户可将每日训练自动同步至Apple Watch等智能手表，Runna会根据身体状况，提供语音提示与实时配速反馈。

例如，在进行多段变速训练时，系统将提示当前所需配速，并在用户偏离目标配速时给出调整建议。一旦配速回归目标范围，语音将反馈「on pace」，并同步减少干扰，帮助跑者保持节奏感。

图源：Lifehacker

根据许多跑者的真实反馈，Runna这个属性甚至能提供许多专业运动手表所不具备的细分能力。

此外，当跑者在训练中完成了一次快于设定配速的个人最好纪录，Runna系统不仅会送上庆祝页面供你分享晒图，更是会根据这次PB，自动更新并优化后续的训练安排。

正是因为过硬的用户体验，Runna创立三年内，每年都会稳定完成用户数量的大幅提升。根据官方数据，Runna的用户数量这几年年增幅达到40%，App Store里，更是有近5万个用户为它打出了4.9的评分。

那Runna是如何取得如今的成绩的呢？答案就藏在创始人故事当中。

多姆·马斯克尔（Dom Maskell）与本·帕克（Ben Parker）是英国南安普顿大学的校友，但却拥有着完全不同的职业规划——前者进入麦肯锡成为商业顾问，后者则转型为一名跑步教练，并开展了线上私教服务。

Runna的两位创始人

2019年，多姆要为人生第一场马拉松做准备，便联系上帕克，并成为了他的客户。

在一段时间的训练过后，多姆不仅成绩飞快提升，更是第一次感受到了运动私教的好处：精准的配速设计、个性化的周期安排、阶段性调整和反馈，这都是自主训练所无法接触到的。

长期接触初创公司的多姆，一下就认识到了其中的供需偏差：这种系统性的训练服务虽有效，但对普通人而言过于昂贵，传统数字化产品又难以满足真正进阶跑者的需求——而AI，或许能将两者结合起来，构建出兼具规模化与个性化的服务模型。

「我当时给帕克支付的训练费用，是现在Runna月订阅费的五倍。」多姆在一次采访中说。

为了对这个想法进行最低成本的验证，他拉上具备专业知识的帕克，快速上线了一个名为「The Run Buddy」的网站，用户支付80英镑，即可收到一份PDF训练计划。但就是这个「极简产品」，在上线初期就售出1000多份。

两人瞬间意识到，这套模式的天花板，绝不仅是一套套几十美元的PDF那么简单。

经历了几年时间的筹备，2022年3月，一个内置AI训练算法，同时具备自动化排课与用户反馈机制的数字教练平台——Runna正式上线。

与此同时，他们还拉上超马运动员Joshua Patterson、市场营销专家Katie Goble，组建起了一支兼具体育专业、数字技术与品牌建设能力的多元化团队。

不过，除了专业的团队和过硬的体验以外，Runna的爆发式增长，也离不开其在社交媒体端的强运营能力。

作为一个跑步APP，Runna的官方账号更新频率很高，并且大概有三种内容形式：

首先是帕克本人的专业知识分享。除了创始人的身份以外，通过展示自己过硬的专业知识，帕克也逐渐成为活跃在英国跑步社群中的头部达人，也成为品牌最具信任感的代言人；

其次，Runna积极参与全球各地马拉松赛事，频繁开展线下快闪活动，并将现场所见所感浓缩为社交媒体内容，强化品牌的陪伴感；

最后，Runna还会选取平台用户的真实训练故事进行纪实拍摄，聚焦那些「从0到全马」的普通跑者，用个体经历去强化平台功能；

通过持续输出优质内容、强化社群互动，Runna不仅提升了用户粘性，也不断拓展品牌在跑者圈层的影响力，为其赢得了更广泛的用户基础与资本市场的关注。

截至被收购前，Runna已进入全球180多个国家，拥有超过120名员工，累计融资800万英镑，并与HOKA、Sweaty Betty、Lululemon等多个品牌达成合作。

以技术为底层、以内容和社群构建用户连接，Runna已经搭建起一条相对成熟的商业路径。

「这绝对是一个梦想照进现实的时刻。」在收购消息公布后的第一时间，多姆在公开信中这样写道。

尽管没能逃过「创业的尽头是被收购」的宿命，但无论从创世团队的愿景，还是从产品的增长轨迹来看，Runna都已算得上一场成功的实验。

它的商业逻辑其实并不复杂：以AI算法为底层，提供专业的个性化训练服务；通过订阅模式实现持续变现；再借助内容与社群的力量，打入更广泛的跑步人群。

但如果落在中国市场，这样的模式能走通吗？

图源：Runna

社会范围内逐渐升高的跑步热情和群众基础，我们已经不必再去追赘述，但在当下的国内，无论在哪个内容领域，用户为知识和服务买单的理念仍在培养阶段，即便AI工具越来越成熟，想要打造靠定制内容收取月费的产品，依然面临不小的教育成本。

「在中国，跑步App想做会员制依然有机会，但前提是抓住年轻用户。」悦跑圈CEO梁峰告诉我们，「老一代用户已经习惯了免费产品的逻辑，很难重新培养起付费意识。」

梁峰还透露，抛开付费模式不谈，在界面广告上，悦跑圈也都需要不断调整和修改方式，避免用户产生反感情绪。

「还是需要提供真正具有差异化的价值，不管是独家的训练内容，还是智能化的周期管理，还是专属社群的陪伴体验。」

换句话说，只有进一步提升产品体验，让用户看到他们付出的每一分钱背后，都有清晰的回报，毕竟一旦走向会员制，道路就不仅关乎内容的供给，也涉及用户关系的长期维护。

这样的背景下，许多平台也越发开始重视进阶用户的经营。

**「随着用户分层加剧，未来一定会有向高端化、精细化分化的趋势。」**咕咚创始人申波告诉氪体，「像追求PB（个人最好成绩）的跑者、飞向全国参赛的马拉松选手，或是想提高效率的健身上班族，这些人群对专业内容是有明确需求的。」

从用户规模来看，根据跑步吧数据，2024年全国累计举办各级各类路跑赛事749场，总赛事规模达704.86万人次，较2023年同比增长100万。

图源：Peloton

跑步人群在扩张，但真正能够持续留下来的，往往是那些对训练更讲究，对服务更敏感的人，而他们的需求，恰恰是会员制最有可能建立起商业模型的切口。

同时，面对进阶跑者，咕咚近年来也在尝试推出付费训练计划，配合赛事、社群、数据管理服务形成闭环。

回到Runna，这种「AI跑步私教」的模式，听起来像是技术下沉到生活场景的理想范式，但本质上，它比的从来不是算法有多强，而是谁更懂跑者的刚需。

在中国，技术早已不是稀缺项，真正稀缺的是一套适配本地用户行为、能长期建立信任和付费习惯的运营体系。

因此，无论这种模式能否在中国实现，持续观察用户群体变化，理解需求，同时用最适配的科技对用户体验进行打磨，才是做好产品的关键。

*封面来源：TechRadar