账面风光心在慌，大律所真有那么稳吗？_风闻
法律先生-法律先生官方账号-从这里，连接全世界54分钟前
作者 | 看报告的
来源 | 法律先生
创收上涨，收入却下降，律所的好日子要到头了？
汤森路透最新发布的律所季度报告，像一面镜子，照出了美国大所光鲜外表下的困境。
表面上看，一片繁荣：客户实际费率涨了7.4%，创下历史新高，业务量也有小幅增长，几乎就是开香槟、加奖金、发朋友圈的节奏。
但如果只盯着这些漂亮的数字看，就太片面了。
首先，在应收账款这个板块中，回收率跌到了90%，并且还在继续往下走，这意味着什么？
创收是涨了，可钱也越来越难收了。
大量的替代性法律服务机构，甚至是AI工具，可以给客户提供相同的服务，不再是「你开价我就付」无头苍蝇了。
当客户对每一分钱都精打细算时，高价账单就成了他们犹豫不决的理由。市场正在经历一场从「专业**认同」**到「**支付谨慎」**的微妙转型。
在中国，这种情况同样普遍。
许多律所都面临应收账款周期拉长、客户议价能力增强的困境。
尤其是在经济下行时期，企业在支付律师费时更为谨慎。律所如果不能提供清晰可见的价值，就很难让客户心甘情愿地掏钱。
创收是律所的「面子」，回款才是律所的「里子」。
没有稳健的现金流（点击查看关于最懂现金流律所相关内容），再高的创收数字也是空中楼阁。
🔺收款与工作实现率指标
除此之外，成本像猛兽一样死死咬着律所的脖子。
直接开支、管理费用都在涨，还有最烧钱AI「军备竞赛」。
正如我们昨天发布的关于应对内卷的5个策略中提到的，AI是绝对的趋势，尤其对于美国那些巨无霸大所。
这背后考验的，不是你有多少钱可以烧，而是你的商业模式，到底有没有造血能力。
更尴尬的是，并购（M&A）这个曾经的现金牛业务几乎停滞不前。
靠着并购打天下的大律所们，如今不得不依赖诉讼、税务这些「后备军」来撑场。
🔺业务增长率
当顶级的律所需求下滑时，中小型律所和二线律所的需求反倒在增长。
这说明，当市场风向改变时，体量庞大的大所就像一头「**笨象」**转身困难，反而不如那些灵活的小船，能快速调整航向。
🔺中型律所需求长了3.5%，200强律所长了2.6%，而100强律所的需求却下降0.6%
我们都站在时代的十字路口。AI和客户支付行为的转变，正在重新定义律师和律所的价值。
靠人头、拼专业就能赢的时代即将过去，未来的赢家，是那些能为客户创造价值闭环，深入客户业务成为战略伙伴，并在AI无法覆盖的20%复杂问题上，成为不可替代的专家。
内卷的下半场，你准备怎么打？是在内卷中挣扎，还是在思考如何与客户共生？
你觉得，中国律所存在的「笨象」困境吗？