创立十周年的盒马，今年想再开100家门店_风闻

还记得你在十周岁时许下的生日愿望吗？

或许是一辆小汽车，又或许是一只可爱的毛绒小熊。

而创立十周年的盒马，则想在这个特殊的日子里再开100家门店。

盒马和它的100家新店

据媒体报道，近日盒马公开了最新的发展计划，即在财年内开出近100家门店，使自己的门店储量向500大关发起冲锋。

“我们感谢时代给予盒马的机遇，也坚定地看好国内的消费市场。”谈及上述计划，盒马CEO严筱磊兴奋地说道。

就经营成绩而言。

由中国连锁经营协会发布的“2024年连锁百强榜单”显示，在过去的时间里，盒马借助销售额、门店数量的双位数增长顺利进入榜单前三名。

另在供应链建设层面，8个供应链中心、超300个直采基地、8个物流中转仓的多维配置，也让盒马凭优质产品、自有品牌等概念博得了消费者好感，夯实了自身的粉丝护城河。

回望这10年来的发展进程，我们不难发现盒马成为行业“T1级”选手的背后，是它对多种业态的不停尝试与沉淀，以及对盒马鲜生、盒马NB的长线孵化与投入。正如严筱磊的商海观点那般，战略的精准聚焦可以让盒马的发展更为迅速、稳健。

就定位而言。

盒马鲜生的背后是成熟供应链与高品质商品，盒马NB的背后则是“下沉市场+无门槛硬折扣”开拓组合拳。

盒马经营战略何以转向

回望盒马的成长时间轴，我们会发现除了盒马鲜生、盒马NB外。2020年10月，盒马“X会员店”的出现，也为企业提供了莫大的“前行经验”。

在那个相对古早的商业版本。

时任盒马CEO侯毅曾表示：“我们希望与Costco、山姆正面交锋，能快速、高效地提升我们自己的能力。”

而被他寄予厚望的X会员店，也确实没有让人失望。

首店开业仅8个月后，X会员店的市场足迹就从上海跨到了北京，最终于大兴区站稳了脚跟。后在2021年12月-2022年1月中旬，更是又有4家X会员店落地全国，使自己在快速扩张的同时成为了盒马业态的“第二增长曲线”。

在此期间，将Costco、山姆视为对标前辈的盒马，也为X店设计了黄金会员（年费258元）、钻石会员（年费658元）这两档会员体系及相关权益。

谈及当时的市场生态。

某零售专家则向记者坦言称，Costco刚刚进入国内时，曾创下了首日售出16万张会员卡的纪录，让市场意识到了仓储会员店的潜力与零售业的另一种可能。彼时不仅消费者的囤货需求大，场地的物业成本也相对较低，所以仓储会员店的销售额和收入能力都较为强势。

但随着时间的流逝、市场的变化，消费者的购物选择也变得愈发多元。以至于曾经凭“量大实惠”“一站式购物”等概念被人们熟知的仓储会员店，逐渐在“即时零售”面前落入了下风，

事后，随着盒马创始人侯毅的退休，接棒CEO的严筱磊也决定针对市场变化更改经营策略。即把企业的经营重心转放在盒马鲜生、盒马NB（Neighbor Business，邻里业务）上，以此实现经营战略的快速转向，灵活应对市场变化。

多维市场成盒马发力重心

2024年底，盒马CEO严筱磊曾在内部信里表示，将针对盒马鲜生、盒马NB这两大核心业态，打造“鲜生快速复制成熟模式 + NB辐射社区毛细血管”的组合战略，以此让品牌快速进驻下沉市场，博得更多的用户青睐。

由于此时盒马的业务形态已由12种缩减到2种。

所以“集中力量办大事”的盒马也在该年度新增了72家门店，以平均5天开一家的速度创下了近5年的扩张速度纪录。其中，盒马鲜生大店数量已高达430家，在保持一二线城市门店数量稳中向好、三四线城市快速扩张的同时，超越了沃尔玛中国的门店储量。

事实证明，严筱磊的判断没错。

就市场反馈而言，转型下沉市场的盒马的确获得了大量用户的青睐，并在2025财年取得了GMV 750亿元的好成绩，实现了“全年盈利”这一阶段性目标。

就赛道烈度而言，转型的盒马也避开了仓储式会员店的巨头爆发期。

2023年末，山姆曾表示自己在中国的开店速度创下了新纪录。如自1996年来到中国以来，他们在前20年的时间里仅开设了14家门店。但在2016-2023年，他们却开设了39家新门店。这种接近700%的扩张速度，也让山姆方面乐观预计未来每年都将有6-7家新店开业。

倘若盒马没有及时调整战略。那么迎接着它的将会是来自市场风向、行业前辈的双重压力。虽凭借自有品牌、本土供应链等加成，盒马X会员店仍有望从中突围，但该方案承接的阻力势必会大于顺应市场变化的“聚焦下沉市场”。

时间来到2025年8月7日。

在市场中找到明确方向的盒马也高调表示：盒马鲜生计划在财年内开设近100家门店，届时盒马的门店总量也有望突破500大关。而在扩张信号如此明显的背景下，盒马后续的财报表现也有望依托盒马鲜生、盒马NB、下沉市场建设等概念，获得更为强韧的数据曲线。

参考：

大众日报：盒马宣布今年将开100家新店

解放日报：5岁生日没到，盒马X会员店谢幕，新零售战场转向下沉市场

潮新闻客户端：“今年再开100家新店！”十周岁的盒马，实现盈利后继续狂奔