百度云的困境：从掉队者到逆袭者，沈抖翻盘之路有多远？_风闻

文| 大力财经编辑：朱天宇

在中国云计算市场，百度云（现更名为“百度智能云”）一度是个尴尬的存在。阿里云稳坐第一，腾讯云紧随其后，华为云异军突起，而百度云却长期徘徊在第二梯队。

2016年，李彦宏曾豪言：“百度将All in AI。”但云计算作为AI落地的关键基础设施，百度却并未像阿里、腾讯那样早早布局。直到2018年，百度云的市场份额仍不足5%，远低于阿里云的40%以上。

转折发生在2020年。那一年，百度云突然提速，市场份额从2020年的8.1%增长至2023年的12.5%（数据来源：Canalys、IDC、Synergy Research）。2023年Q3，百度智能云首次实现盈利，成为国内首个盈利的云服务商（百度财报）。

这一变化让外界惊讶——百度云是如何从“掉队者”变成“逆袭者”的？它的翻盘策略是什么？未来能否真正挑战阿里云、腾讯云的霸主地位？

01**：百度云为何掉队？起步晚，战略摇摆**

阿里云2009年就已成立，腾讯云2013年全面开放，而百度云直到2015年才正式推出。更关键的是，百度早期并未把云计算视为核心业务。

2016年，李彦宏在接受《财经》采访时说：“云计算是旧时代的玩法，AI才是未来。”这句话某种程度上反映了百度的战略判断——它更看重AI技术，而非底层基础设施。

但现实是，没有强大的云计算支撑，AI很难落地。阿里云凭借先发优势，迅速抢占政府、金融、互联网企业客户；腾讯云则依靠社交和游戏生态，拿下大量中小企业。而百度云，直到2018年才开始真正发力。

阿里云有电商、支付、物流的完整生态；腾讯云有微信、游戏、社交的流量入口；华为云则有通信设备、手机终端的硬件优势。相比之下，百度缺乏类似的强生态支撑。

百度的核心业务是搜索和广告，但这两块业务与云计算的协同效应较弱。百度的AI技术（如自动驾驶、语音识别）虽然领先，但商业化落地较慢，无法直接带动云业务增长。

云计算是重信任的生意，企业客户往往倾向于选择稳定、可靠的云服务商。阿里云凭借“双11”洪峰流量考验，证明了自身的技术实力；腾讯云则依靠微信、QQ的高并发经验，赢得客户信赖。

而百度云早期在稳定性、安全性上曾遭遇质疑。2019年，百度云曾因宕机事故导致部分客户服务中断，进一步影响了市场信心。

02：百度云如何逆袭？

百度云的翻盘，始于战略调整——不再盲目对标阿里云、腾讯云的“全栈云服务”，而是聚焦“AI+云”的差异化路线。

2020年，百度CTO王海峰在接受《晚点LatePost》采访时说：“我们的优势在于AI，百度智能云要做的是‘云智一体’，让AI成为云服务的核心能力。”

这一策略很快见效。百度云的AI能力在金融、医疗、自动驾驶等领域得到应用。例如，中国建设银行采用百度云的AI风控系统，太平洋保险使用其智能客服方案。

百度云避开与巨头的正面竞争，选择深耕特定行业。例如：

智慧城市：百度云中标北京、上海等多个城市的智慧交通项目。

金融：与招商银行、中国人寿等合作，提供AI风控、智能投顾解决方案。

自动驾驶：百度Apollo的云端数据训练平台，成为车企的重要合作伙伴。

2021年起，百度云开始大规模降价。CDN（内容分发网络）价格降幅达50%，对象存储价格降幅达30%（百度云官方公告）。同时，百度推出“云智计划”，为新客户提供高额补贴。

这一策略短期内牺牲了利润，但带来了用户增长。2023年，百度云客户数突破200万，其中中小企业占比超过60%（百度财报）。

2021年，百度发布自研AI芯片“昆仑芯”，大幅降低AI计算成本。昆仑芯2代性能提升3倍，能耗降低50%（百度AI开发者大会）。

这一技术突破让百度云在AI训练、推理等场景具备成本优势。例如，某自动驾驶公司采用百度云+昆仑芯方案后，训练成本降低40%（《财新》报道）。

03：百度云仍面临的挑战

阿里云、腾讯云、华为云仍在持续加码。阿里云2023年宣布投入1000亿用于技术研发；腾讯云则通过微信生态持续渗透中小企业；华为云凭借政企关系，在政务云市场占据优势。

**百度云2023年Q3首次盈利，但主要依赖成本控制和补贴缩减。**长期来看，能否持续盈利仍取决于其AI商业化能力。

阿里云、华为云已在东南亚、欧洲布局，而百度云仍以国内市场为主。2023年，百度云海外收入占比不足5%（IDC数据）。

尽管大模型为百度云开辟了新赛道，但其补贴依赖和业务单一性问题仍需警惕。

补贴政策的可持续性：地方政府对智算中心等新基建项目的投资热情能否持续？随着经济增速放缓，一些地方可能缩减IT支出。百度云需逐步降低对补贴的依赖，提升市场化盈利能力。数据显示，百度智能云2023年虽实现经营盈利（非美国通用会计准则），但生成式AI和基础模型收入仅占智能云总收入的4.8%，核心盈利仍依赖传统项目。

招投标市场的利润率压力：政企项目普遍存在定制化程度高、交付周期长、利润率低的问题。百度云需平衡项目规模与质量，避免陷入"增收不增利"的困境。目前其策略是"在确保健康经营的前提下谨慎参与"政企项目，同时发力高毛利的MaaS服务。

生态能力建设：相比阿里云的电商生态、腾讯云的社交生态，百度云仍需构建更强大的合作伙伴网络。2023年，百度智能云与沈阳市皇姑区联合发布"数字经济产业基地战略合作"，这类政产学研协同模式或将成为其生态建设的重要途径。

区域与行业拓展：百度云需向中西部地区和非优势行业渗透，改变目前过度集中在东部沿海和金融、运营商领域的格局。2024年数据可见，中西部省份项目占比仍较低，存在较大拓展空间。

招投标市场已成为百度云最重要的收入来源之一，尤其在金融、运营商和政务领域表现突出，但这种依赖也带来了业务结构单一的风险。

百度智能云从"掉队"到"逆袭"的历程，印证了差异化战略的价值。其在AI技术上的长期投入正转化为市场优势，2025年Q1大模型招投标的领先地位

表明这一战略初见成效。然而，政府补贴与招投标依赖仍是把"双刃剑"—短期助推增长，长期可能制约发展。未来百度云能否真正跻身云计算第一梯队，取决于其能否在保持AI优势的同时，实现业务结构多元化与盈利模式可持续性的平衡。

总结：百度云的翻盘机会有多大？

百度云的逆袭，证明了差异化战略的价值。它没有盲目跟随阿里云、腾讯云的“全栈云”模式，而是聚焦AI+垂直行业，找到了自己的生存空间。

但翻盘之路仍充满挑战。云计算是长跑，而非短跑。百度云需要在技术、生态、国际化等方面持续投入，才能真正跻身第一梯队。

李彦宏在2023年百度世界大会上说：“AI是百度的基因，云计算是AI的土壤。”这句话或许揭示了百度云的未来——它不会成为另一个阿里云，但可以成为“最懂AI的云”。

对于百度云来说，翻盘的关键不在于规模，而在于不可替代性。如果它能持续强化AI优势，并在金融、医疗、自动驾驶等领域建立壁垒，那么未来的云计算市场，或许真的会有它的一席之地。

百度智能云通过差异化战略实现了从"掉队者"到"逆袭者"的转变，但其业务模式仍存在对政府补贴和招投标市场的明显依赖，以及业务结构单一的风险。