三只松鼠加码宠物市场：看似蓝海，实则布满“暗礁”？_风闻

零食巨头三只松鼠又有新动作，其再度闯入宠物食品江湖，引发业界一阵热议。

早在2017年，三只松鼠就曾试水宠物食品领域，2020年还设立了全资子公司安徽养了个毛孩宠物食品有限公司，推出“养了个毛孩”品牌，涵盖主粮、零食等产品。不过，2022年出于业务战略考量，三只松鼠将该品牌商标转让，暂停了宠物自有品牌运营。

不过，三只松鼠对宠物经济的热情并未就此熄灭。

今年年初，三只松鼠向外界宣布公司全新打造的宠物品牌“金牌奶爸”，已经上线部分宠物产品；近期，三只松鼠新成立的子公司名为“安徽饿了个喵宠物食品有限公司”，由董事成员郭广宇亲自挂帅，足见其对宠物业务的重视程度。

三只松鼠的二次入局宠物食品赛道，究竟是重蹈覆辙，还是会越战越勇，开辟出一片新天地呢？

蓬勃发展的黄金赛道

三只松鼠之所以再度将目光聚焦于宠物市场，绝非一时的心血来潮，而是因为宠物市场展现出了极其诱人的发展潜力。如今，宠物市场就像被施了魔法一样，一路狂飙。

据艾瑞咨询预测，2024年中国宠物市场规模预计将达到3453亿元，较2023年增长5.8%。就拿宠物食品市场来说，2024年规模达到1668亿元，占比约为48%，妥妥的“老大”地位；宠物医疗市场规模为940亿元，占比约27%；宠物用品市场规模513亿元，占比约15%；宠物服务市场规模332亿元，占比约10%。

宠物市场规模能如此迅猛地扩大，和宠物在人们心中的地位转变密切相关。如今，越来越多的人把宠物当成家庭中不可或缺的一员。既然是家人，那肯定不能亏待，宠主们在宠物身上的投入也是越来越多，吃的、用的、玩的、看病的，各个方面都不含糊。

这种情感上的认同，直接推动了宠物消费的增长。数据显示，2024 年国内宠物数量达到1.24亿只，较2023年增长2.1%。其中，宠物犬数量为5258万只，增长1.6%；宠物猫数量为7153万只，增长2.5%。

就拿宠物食品来说，除了常见的主粮，各种零食、营养品也是五花八门，满足了宠物们不同的口味和营养需求。宠物用品同样不甘落后，从精致的小窝、漂亮的衣服，到智能的喂食器、自动猫砂盆，只有你想不到，没有市场上买不到的。

可想而知，“毛孩子”晋升家庭成员，正在撬动千亿宠物经济。

宠物赛道，关山难越

虽然宠物市场前景广阔，但三只松鼠在这条赛道上前行，绝非一片坦途，而是布满了荆棘与挑战。

**一来，****在宠物食品领域，质量安全是重中之重，其标准之严格超乎想象。**宠物食品的原料来源、加工工艺、营养成分、添加剂使用，乃至储存运输条件等，都有着明确且细致的规定。一旦出现质量安全问题，后果不堪设想。就像曾经知名宠物食品品牌“明亮与狗”，因产品被检测出有害物质超标，不仅大量产品被召回，品牌声誉也一落千丈，消费者纷纷表示不再信任该品牌，市场份额大幅缩水。

三只松鼠要想在宠物市场站稳脚跟，就必须在生产、检测等环节严格把控。从原料采购开始，就要确保供应商资质合格，原料品质优良；生产过程中，严格遵循生产标准和操作规范，杜绝污染和违规添加；检测环节更是不能有丝毫马虎，要运用先进的检测技术和设备，对产品进行全方位检测，只有各项指标都合格的产品才能进入市场。

**二来，****三只松鼠一直是零食领域的佼佼者，提到坚果、果干、膨化食品等零食，大家很容易就会想到三只松鼠。**然而，宠物主们在为自家宝贝选择食品和用品时，往往更倾向于那些专注宠物领域、有着专业形象的品牌，三只松鼠这种深入人心的零食品牌形象，在宠物市场却成了需要突破的障碍。

要改变消费者的认知，三只松鼠需要付出更多努力。首先，要深入了解宠物市场和宠物主的需求，研发出真正符合宠物健康和口味需求的产品。其次，通过精准的市场定位和品牌宣传，塑造专业、可靠的宠物品牌形象。比如，可以与宠物行业的专家、知名宠物博主合作，进行产品推广和科普宣传，提高品牌在宠物领域的知名度和认可度。

**三来，****宠物市场的销售渠道和供应链与零食行业有着很大不同。**在销售渠道方面，宠物食品和用品除了电商平台，还依赖于线下的宠物店、宠物医院、宠物展会等专业渠道。这些渠道对于产品的展示、销售和售后服务都有特殊要求，三只松鼠需要重新布局和拓展这些渠道。

供应链同样需要优化调整。宠物食品对新鲜度和储存条件要求较高，一些宠物食品甚至需要冷链运输和储存。

三只松鼠需要建立适应宠物产品需求的供应链体系，加强与供应商和物流商的合作，确保产品能够及时、安全地送达消费者手中。比如，建立冷链物流系统，保证宠物食品在运输和储存过程中的品质；优化库存管理，根据市场需求和销售数据，合理控制库存水平，避免积压或缺货。

三只松鼠跨界宠物赛道，必须跨越质量安全高压线、打破“零食”心智枷锁，并重构专业渠道与冷链供应链，才能突围。

赛道拥挤，突围艰难

如今的宠物市场，就像一场热闹非凡的大派对，入场的宾客太多，想在其中崭露头角并非易事。

据了解，截至 2025年4月25日，我国现存宠物经济相关企业 高达447.4万家。其中近 8成 企业成立不到 3年，而1-3年占比44.9%，1年内占比32.8%。仅仅从这些数字就能看出，宠物市场的竞争有多激烈。

在这个赛道上，三只松鼠面临的竞争对手可谓形形色色。

**一方面，**既有像皇家、渴望等早已在宠物食品领域深耕多年的国际知名品牌，它们凭借着成熟的技术、稳定的品质和广泛的市场认知，占据着大量的市场份额。

皇家专注于宠物营养研究，针对不同品种、年龄、生理阶段的宠物，研发出了丰富多样的产品线，满足了宠物主们多样化的需求，在高端宠物食品市场拥有极高的知名度和忠诚度。渴望则以高品质的原料和科学的配方著称，深受追求天然、健康宠物食品的消费者喜爱。

**另一方面，**本土新兴势力也不容小觑，像麦富迪、伯纳天纯等品牌，近年来发展势头迅猛。

麦富迪背靠乖宝宠物，在产品研发和营销推广上投入巨大，通过不断推出新口味、新配方的产品，以及与各大电商平台、线下宠物店的紧密合作，迅速打开了市场，在国内宠物食品市场占据了一席之地。

伯纳天纯则主打天然粮概念，强调产品的健康、安全，凭借精准的市场定位和优质的产品，赢得了众多宠物主的青睐。

**除了这些专注于宠物领域的品牌，三只松鼠还面临着跨界巨头的竞争。**这些跨界巨头凭借自身在原有领域积累的品牌影响力、资金实力和渠道资源，在宠物市场迅速布局，给三只松鼠带来了不小的竞争压力。

比如：伊利推出的宠物食品品牌“依宝”，依托其强大的奶源优势和成熟的供应链体系，迅速在宠物奶制品和主粮市场崭露头角；好利来的“Holiland Pet”专注宠物生日蛋糕及人宠服务体验，凭借其在烘焙领域的精湛技艺和良好口碑，吸引了不少注重宠物生活品质和仪式感的消费者。

总之，三只松鼠再战宠物市场，既站在了“它经济”蓬勃发展的风口，享受着市场规模不断扩大带来的机遇，又面临着质量安全、品牌认知、渠道供应链以及激烈竞争等诸多挑战。未来，它能否成功突破重重难关，在宠物市场分得一杯羹，还是个未知数。