让AI成为商家生意新搭子，1688自己先跑了两年半_风闻

图源：活动现场 唐辰拍摄

AI正成为中小商家生意新搭子。

7月30日，1688在杭州举办浙江省“平台+产业”AI对接会。会上，1688发布多项AI新品和升级举措：推出“1688AI版”App，上线免费企业查询工具“88查”，并对现有“阿里巴巴1688”App进行全面AI化升级。

此次升级后，AI能力将同步覆盖移动端和PC端，帮助买家高效选品、精准找厂、简单做生意。

目前，新App聚焦创业与拿货场景，集成AI搜索、AI选品、AI创款、AI图搜、AI查企等五大核心功能，覆盖从商机发现、智能推荐与组货、产品设计和创新等生意全链路需求。

一位体验商家评价：“AI正成为我的‘生意新搭子”——它像老行家一样帮我抓商机，像买手一样推荐新品，还能当开款师一起搞原创。

“AI to B”的产业一线实践

这一系列举措，是1688推动“AI to B”模式在产业一线的深度实践：让AI真正服务于小B买家与源头商家的日常生意。

泉州蒂万坦斯贸易有限公司的刘世奇，作为1688买家代表在分享中提到，通过AI设计的拖鞋在海外市场上溢价到一百多美金，也带来了将近92%的利润。

他特意强调，92%的利润不是C端产生的，而是B端批发的毛利，“甚至我们能够连续高频率、高概率地打出更多的拖鞋爆款。”

刘世奇将自己的方法论归功于AI。鞋靴行业是一条“充满内卷”的赛道，只有不断做出差异化产品，才能走出一条差异化的路线，“我选择做丑拖鞋”。现在，该公司就在用AI设计新品，从原本的1到1.5个月一款，现在一天能够开出上百款。

他表示，这是受到乔布斯的启发。乔布斯说过，消费者永远都不知道自己真正的需求是什么，而最顶级的营销就是制造需求，为他们而制造需求。“AI时代下，我们用AI去做选品，并且以天的维度来去做新品上新。”

某种程度上，选品和开款是所有平台买家做生意最核心的竞争力。为此，刘世奇带领团队，根据整个市场的现存爆品和行业趋势，利用AI制定出一套自动化的流程，

“每天做的唯一动作就是打开AI表格，我就能看到上百款的新品，我是从这里面去挑哪些产品可以去做，就直接把它发给我们的工厂去打包生产。”

他举了一个例子，2024年底，公司为欧洲市场开了全新产品，首先是通过AI对行业的趋势，包括流行指数进行自动化分析，紧接着用AI批量生产产品图片，最后用AI渲染出对应的3D效果给到工厂，生产出成品就做到了交付。

这套工作流程提效明显，“我们的团队人效是500万”。

刘世奇称，现在各行各业都在利用AI做提效，包括我们这样的中小型公司，中小型公司面对一个行业的龙头品牌，如何杀出重围甚至找到自己的赛道，AI可以替代人工完成弯道超车。所以，“AI不仅是未来，更是当下。”

这是1688平台AI化的一个缩影，也反映出一个趋势，AI在消费者侧（C端）兴起并影响其消费习惯后，开始向产业端（B端）渗透。

1688这个B2B 电商平台，每年会有超过2.6 亿的人打开它，其中有 1 亿人会在上面交易，新增的买家里大量都是来自一二线城市的年轻人。

柔性数字供应链正因“AI+”而变得更敏捷，让“轻创业”“搞副业”的门槛显著降低。AI不仅放大个体能力，也在重塑未来的组织形态：“一人多能”“一人多岗”“一人公司”，正在从例外走向常态。 

为这些买家供货的是超过 100 万的中小企业商家，多数是工厂，随着它们生意里的 AI 应用占比快速提升，“AI to B” 的商业范式加速成型。

**这个商业范式里，推动供需变化的核心变量是AI。**如今，中国制造产业带的三大集合地都在“All In AI”：AI应用成为广交会的核心看点；义乌商家常态化使用AI做生意，基于 DeepSeek 做本地化部署然后货通全球；1688平台仅在2024年，就产生8500万次AI 调用，商品、图片、文案及视频都有规模化生成。

值得一提的是，为让AI技术深入产业带，1688推出全新业务品牌“1688源选”，首阶段将聚焦大健康、出行、居家三大高频消费场景，携手优质工厂共同打造100个“超级单品”。 

1688全面AI化已跑了两年半

1688作为阿里“四小龙”，也就是四个战略级创新业务之一，也是阿里历史最悠久的业务，需要拿出比其他业务更大的魄力来拥抱AI，转型AI。

这是因为，消费者的需求在AI、智能体的重塑下，不再只关注到传统爆款大单品，对更多小众、垂直、情绪化的商品供给的信息差也被填平。

**回归用户，成为应对AI变革的第一性原理。**换句话说，AI对于平台和消费者来说，都在解决“平权”和“交易效率”两大问题，过去电商平台的流量变现生意很有可能被AI颠覆。

图源：活动现场 唐辰拍摄

**1688对AI的探索始于两年半前。**2024年启动了70多个AI项目。今年春节前后，DeepSeek爆火，1688成立AI 战略推进组，进行项目聚焦，精简至10个核心方向，并推动组织年轻化、AI实战化。

组织上也换上了更懂 AI 的年轻人。每个管理层手中都有AI项目。内部的态度是，不相信、不全面拥抱 AI 的人，即便身处关键岗位，也要坚决换掉。

当然，这也离不开一个背景，今年年初，阿里巴巴CEO吴泳铭主张在现有业务中全面实现“AI化”。而阿里是在AI上投入最坚决、布局最全、最先赚钱的中国互联网大公司。

1688商业化负责人齐晓宁以汽车行业的变革类比1688平台的升级，他表示，“我们希望助力1688平台上的一百多万家产业带工厂，将其经营模式从原来的‘手动挡油车模式’升级为现在的‘智驾模式’，只需要告诉这辆车什么时间到哪儿，这辆车即可规划路线，完成所有动作。”

目前1688的AI具备三大特点：产品全免费、更懂B类生意、效果可衡量。

比如，面向商家推出的免费“AI数字员工”，在本次活动后也将迎来全面升级，将为商家提供四位拟人化角色：生意店长、商品专员、客户专员和推广专员。

这支智能化的“虚拟团队”，将AI数字员工的角色从“执行层”提升至“决策层”，其核心价值由“提效”转向“赚钱”——通过主动分析市场趋势、制定经营策略，真正为商家创造可衡量的商业价值，实现向AI要“人效”。

同时，1688已基于通义千问与DeepSeek的技术能力，为商家提供专属的“生意大模型”。商家可通过AI服务，直接触达过去不愿服务、难以服务、无法服务的C类买家——那些对款式新、订单小、响应快有高要求的轻创业和搞副业人群。

**目前，1688内部已经明确提出“向AI要人效”的目标。**实际上，AI作为智能体的“人效”指标已实现可衡量、可量化。数据显示，过去一年，AI技术推动平台转化率、复购率等关键指标提升20%至30%；预计2025年，这一增幅将达到50%至100%。

图源：1688愿景 唐辰现场拍摄

作为拥有超1亿年度活跃买家、超100万家源头厂商的B2B第一平台，1688的全面AI化，其机会和挑战兼具，并且都会很大。但有一点1688是明确的，即在未来5年，1688会朝着成为一家数字供应链科技公司持续演进。

参考资料：

晚点LatePost，《除了外卖和网约车，年轻人有了新出路》

上游新闻，《1688发布全新App，向AI要“人效”》

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