江浙沪最“野”景区，跟迪士尼抢游客_风闻

文/ 金错刀频道

今年最震碎三观的事，莫过于少林寺方丈“塌房”事件。

最近，“网红方丈”释永信被带走调查，私生子、百亿身家随便一个关键词拎出来，都足以打碎了大家对少林寺的“信仰滤镜”。

名寺方丈跌落神坛的同时，江苏南通森林野生动物园却被网友封为“最灵验的许愿池”。前段时间，南通森林野生动物园（以下简称“南通动物园”）接到一通求助电话，有游客称女儿重病希望园方能退还年卡。动物园核实后不仅全额退款、保留年卡权益，还捐赠了5万元现金。

他们有个动作更是直接震惊全网：掏空景区许愿池，把硬币连夜清洗干净后，凑了12083元捐给女孩。

事件被媒体曝光后，连官方媒体都亲自下场点赞，网友直呼，“寺庙没做到的事，动物园却做到了”。

动物园一夜爆火，园内的许愿池也成了“网红打卡地”。这周末苏超停赛，但仍有很多球迷特意来动物园打卡，有人从河北赶来专门投币，还有家长带着孩子来上“爱心课”。

更意外的是，南通在苏超赛场上排名第一也没抢到“南哥”宝座，却因为这个江浙沪最“良心”景区，获得了球迷和网友双重盖章认证。

一个动物园反向带货一座城市，上一个有此待遇的还是南京红山动物园。

江浙沪旅游洼地，被“动物迷”父女救了

苏超期间，最“憋屈”的城市非南通莫属。

几场比赛打下来，成绩吊车尾但掏出家底玩梗的常州火了；从一开始就力争“南哥”宝座，还把盐水鸭卖到断货的南京火了；六连胜的球场冠军南通，在赛场外却持续低调。

搜索苏超最火城市的问题，AI给出了五个答案南通却榜上无名。

从各个维度看南通都不是“无名之辈”：

论地理位置其与上海、苏州隔江相望，被誉为“江海明珠”；

论经济实力，南通地区生产总值超1.14万亿元，在江苏排第四；

论江湖地位，南通是教育之乡、建筑之乡。

然而，江浙沪文旅市场高手如云，南通长期处于尴尬的“灯下黑”境地，旅游业反而成了最大短板。

几年前，网上曾流传一张“江浙沪旅游等级榜单”，南京、苏州、扬州和杭州为S级，其他城市分为ABC级，南通却是唯一的D级。

这张榜单虽是民间野榜，但在社交媒体上南通确实总被调侃为“文旅荒漠”。就连当地人都自嘲：要知道我们的夜市上卖的都是试卷。

对此有网友调侃道，“文旅局既然不行，那就换教育局上。”

实际上，南通是江浙沪旅游洼地的窘境早已发生改变，契机就是南通动物园的成立。

2015年南通招引旅游项目，在建筑行业打拼多年的任国付和任薇薇父女听到消息后，果断回老家参加招标。

在富商云集的江苏任国付并不是最有钱的，但他是个动物迷，一直以来的梦想就是开个动物园。他的女儿任薇薇也有个动物园梦，自己养过很多小猫小狗。

江苏是中国最欢迎动物园的省份，企查查数据显示，目前我国共有2958家动物园相关企业，江苏省以289家企业位居第一，山东、广东分列二三名。从南通文旅的角度看，引进一家动物园是弥补短板最快的方式。

双方一拍即合，2015年南通森林野生动物园正式成立。营销专业出身的任薇薇深知，想和其他野生动物园抢资源，必须有拿得出手的卖点。

于是，南通动物园一早就给自己找到了PK对象：广州长隆野生动物园和上海野生动物园。

如今互联网企业常用的跑分PK，任薇薇十年前就用得炉火纯青：

和长隆动物园相比，南通动物园更大。3000亩地的面积相当于279个标准足球场，开业之初就立稳了“华东地区最大野生动物园”的人设；和上海野生动物园相比，南通动物园动物更多。300多个品种、近2万头野生动物，主打一个量大管饱。

南通动物园从2018年正式对外开放以来，不仅一年能吸引上百万游客，还把南通从江浙沪旅游洼地里捞出来了。

有本地人盖章认证：“南通要是没这个动物园，D级都排不上！” 

南通版肯尼亚，为何敢和上海抢饭吃？

成为网红之前，南通动物园最大的标签是贵。

与很多公立动物园相比，南通动物园的价格并不便宜，比如红山动物园门票只需要40元，但南通动物园却需要一百多，要是开车进园可能需要180元。

这使得大家对南通动物园一直有个最大误解：非公益性的动物园，是一门赚钱的好生意。

其实就算南通动物园比公立动物园门票价格高，但并非暴利生意。

南通动物园成立至今，已经投入了32亿，但其净利润低到吓人。据南通动物园的公开数据，2023年其净利润为94万元，利润率仅为5.3%。

有业内人士表示，大多数民营动物园，5年甚至10年内根本无法回本，亏损是这个行业的常态。

从这个角度看，南通动物园正式营业不到10年，不仅没有亏损还能赚到钱还越开越大，关键在于其用了两招，让原本不起眼动物园越来越有网红范儿。

 1.打破动物园无聊魔咒，极致沉浸让游客上瘾

很多人印象中，去动物园是孩子的专属，很多大人带孩子去动物园，也多以科普和遛娃为目的，这也使得动物园成了一次性买卖，去过看过便不会再去第二次。

为了打破这种魔咒，南通动物园的解法是，让园区游玩过程极致沉浸。

普通动物园是把动物关在笼子里，让游客轮流观赏。南通动物园是让人进入动物世界，在保证安全的前提下，尽可能的沉浸式游览。

南通动物园有全国最长的车行道，将近9公里的路上，不仅可以360度全景观赏骆驼、斑马和长颈鹿，还能和动物们互动。

南通动物园的鸟语天堂展区，是一个近2公顷的巨大鸟笼，在里面有全国唯一的船行道，游客可以坐船深入，直接把课本中鸟的天堂搬进现实。

南通动物园还有国内首家动物主题树屋，别人还在排队看动物，住酒店就相当于超级VIP，网红小熊猫能直接上门服务；早上起来能在露台上边喝咖啡边喂长颈鹿。

和迪士尼乐园的主题酒店一样，尽管这些动物主题树屋价格不菲仍常年满房，复购率达45%。

2.性价比最高的动物园，1天从非洲玩到南极

南通动物园能成为南通文旅界的扛把子，不只是让游客看个动物那么简单。

南通动物园这些年能越开越火靠得并不是单打独斗，而是打“团战”。

如今的南通动物园相当于一个非洲动物园+水上乐园+冰雪大世界+南通不夜城。

从去年国庆开始，动物园延长开园时间至晚上9点，推出了一系列夜游活动。

白天在非洲肯尼亚草原上和各种热带动物互动完，晚上还能看灯光秀，观赏动物夜间行动，这都是其他动物园看不到的。

不仅如此，在动物园不远处还开了家森迪冰雪乐园，不仅有东北冰雪世界同款项目，还能看到南极企鹅。

有网红博主体验后分享，想玩透南通动物园三天两夜都不够。一个南通野生动物园能从非洲玩到南极，一个顶仨可谓性价比拉满。

中国动物园出圈，跑出了一条野路子

和其它形式的乐园相比，动物园想出圈并不容易。

广州动物园曾披露了一笔预算，他们1年预算支出约1亿元，其中给动物买饲料花费900万元。

作为商业化运作的野生动物园，规模通常比城市动物园更大，成本也高出更多。

像南通动物园，一只东北虎每天要吃20~30斤的肉，人工费用成本也很高，景区有200多名员工，每年单人工费用的开支就在1000万元左右，仅靠门票收入难逃亏损的怪圈。

那些名利双收的动物园，都趟出了一条野路子：卷情绪体验。

比如南通动物园戳中了游客“一站式游玩”的情绪爽点。

无论是延长到13个小时的游览时间、从热带雨林到冰雪世界的跨度，还是开在景区里的树屋酒店，都能把一日游变成南通深度游。

毕竟只需要几百块钱，就能享受动物园、游乐场和度假村，吸引力不比迪士尼乐园小。

传统动物园靠门票苦撑时，南通动物园通过互动、住宿、夜游的生态玩法，把“产业×文旅”玩成“流量×留量”的乘法公式，打破了门票经济的桎梏。

就像《2025城市青年旅行消费报告》写的那样，“疗愈经济”正在重塑文旅市场。

对于年轻一代消费者来说，情绪价值正成为影响他们决策的重要因素，他们愿意为新鲜事物所带来的情绪价值和愉悦情感买单，这也将是新的消费热点。

这种情绪体验打法，在其他城市动物园也有不同的打开方式。

比如成都大熊猫繁育研究基地会把熊猫的日常，变成短视频发到网上，很多大熊猫都成了网红，随便一条日常生活视频，都能被上百万人围观。

红山森林动物园则是抓住了IP文创的情绪价值。只要是园中被关注的动物，都开发出相应的文创，让年轻人“40元进去，400元出来”，南京人自此也有了自己的迪士尼。

吉林长春动植物公园另辟蹊径，动物吸引力不够就让工作人员扮成动物，NPC“雪饼猴”爆火后直接把景区“野人NPC”带成热门岗。

这种情绪体验的威力大到，连中山华佗山公园北侧的奇趣动物园都能成为网红景点，要知道这个动物园只有300平和十几种小动物。

但这家动物园的负责人潘新葵却用一些“魔性”“抽象”的标语，把情绪价值拉满。

潘新葵自己在接受采访时表示，很多人来不为看动物，就是交个10元钱来去去班味儿。

从中国动物园转型的野路子能看出，如今城市文旅竞争的核心，早已从“景观稀缺”转向“情感稀缺”。

红山动物园用“杜杜”拯救亏损，南通动物园用“许愿池硬币”完成破圈，证明文旅行业的终极竞争力不在旅游资源，而在能否将“产品思维”进化为“用户思维”。

这种情感体验的渗透，也使得动物园从“一次性消费场景”，逐渐变成一座城市的IP。最近有南通旅行社发现，不少南通旅游的游客会主动问：“能不能去那个有许愿池的动物园”。

挖掘城市文旅金矿，特色IP就是最大的宝藏。

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