江苏隐形富豪，靠卖小家电，悄悄“称王”_风闻

　　作者：谢达

　　他是中国制造业的传奇人物。

　　曾用借来的3万美元，白手起家，打造出了一个年入近百亿的清洁电器巨头，产品远销全球100多个国家。

　　他还是胡润百富榜的常客，2024年，以200亿身家位列第239位，被誉为“苏州隐形富豪”。

　　他就是#莱克电气的创始人——#倪祖根。

　　● 倪祖根

　　截至2024年，莱克电气累计生产小家电2.7亿台，其中吸尘器超过2亿台。

　　这样的成绩，让莱克电气成为了吸尘器行业里面的“隐形冠军”。

　　然而，一路走来，他既没有雄厚资金背景，也没有强大的人脉帮扶。那么，倪祖根是怎么带领莱克一步步起家的？

草根逆袭

　　倪祖根的开局并不算好。

　　1957年，出生在江苏一个小农村的他，由于家庭贫苦，13岁就跟着大人们一起干起了农活。

　　后来高中毕业，他又一头扎进了农村，跟着老父亲学起了用竹子制作农具，包括编织扁担、竹篮等。

　　直到1974年，参军入伍，他才迎来了人生重大的转折。

　　在军营里面，他不仅有机会拜读了《矛盾论》《实践论》《论持久战》等经典著作，还学会了一手电气工程方面的业务技术。

　　转业后，这样一位“大才”，成功被分配到春花电器总厂上班，成为了一名一线电机车间的工程师。

　　进入春花电器总厂后，倪祖根的第一项任务就是电机质量攻关。

　　● 高速微电机生产线。图片来源：莱克电气官网

　　当时，中国家电行业还十分脆弱，每分钟2万转以上的高速整流子电机技术，在国内还是一片空白。全国十几家企业生产出来的电机，烧毁等质量问题层出不穷，根本无法用在吸尘器的整机上。

　　倪祖根在看到这一幕之后，立马就“卷了起来”。他一头扎进车间，没日没夜学习日本质量管理的先进理念和方法，并深入到每一道工序，不断改进工艺质量。

　　功夫不负有心人。3个月之后，它的努力迎来成果，成功解决了国产高速吸尘器电机烧机等可靠性差的严重质量问题，从此让中国吸尘器行业电机不再依赖进口。

　　由于能力出众，倪祖根还受到了提拔，成了春花电器总厂的技术质量副厂长。

　　不过，有能力的人，总是不愿一直寄人篱下。升职不久后，倪祖根就扔掉了“铁饭碗”的工作，跑去创业了。

造最好的吸尘器

　　1994年，手头还没几个钱，但手握技术的倪祖根，大胆借来3万美元，创办了苏州金莱克电器有限公司，也就是莱克电气的前身。

　　创业之初，他给自己定下了一个坚定的目标：造最好的吸尘器！

　　当时，国内企业出口模式大多还是代工生产模式。在这种模式下，企业只能赚点微薄的加工费，完全毫无技术可言。

　　倪祖根对此也是不屑一顾。另类的走上了一条自主研发的生产道路，也就是原始设计制造商模式。

　　他曾说：“我们的模式，可针对全球不同地域的市场需求，凭借自主创新和自主研发能力，为客户提供个性化需求产品，莱克因此有了更高的产品价值。”

　　大胆借来的3万美元，大部分也被他投入到了产品研发中。

　　而且，在研发第一款吸尘器时，他还动了不少脑筋，大胆采用了子弹头汽车式的外观设计，加上迷宫式的风道设计，以此实现了强吸力与降噪两大功能完美结合。

　　● 倪祖根亲自设计的甲壳虫吸尘器。图片来源：莱克电气官网

　　这直接让产品一炮而红。短短两年，莱克电气的这款吸尘器就销售了85万台。

　　这次成功，也坚定了倪祖根自主创新的决心，一直把产品创新放在经营首位。

　　1997年，莱克电气再次展现出惊人的研发实力，自主研发出了国内首台转速超过3万转/分钟的高性能、长寿命吸尘器电机。

　　技术领跑市场后，它还建成了10条世界先进的电机生产线，进一步巩固了它在吸尘器和电机行业的领导地位。

　　到2004年，莱克电气吸尘器年产销量突破800万台，成为全球最大的吸尘器研发制造企业。

　　● 图片来源：莱克电气官网

多引擎发力

　　倪祖根的骨子里，还带有不断突破企业增长天花板的强意识。

　　2004年前后，全球大尺寸吸尘器市场增速逐渐放缓，每年增速仅约3%，在此背景下，莱克电气如果想进一步获得发展，就必须寻找新突破口。

　　关键时刻，倪祖根当即做出了一个决策：不再聚焦吸尘器单一品类，而提出了多元化发展战略，试图用多条腿走路的方式，实现企业的可持续增长。

　　不过，倪祖根是个很聪明的人。他深知，多元化一旦处理不好，很可能会毁掉公司。因此，他所倡导的多元化，并非是毫无章法的盲目扩张，而是一种在企业原有优势基础上的合理延伸。

　　● “明志、博学、践行”是倪祖根的座右铭

　　比如，并不脱离自身核心技术和客户群体，主要以生产研发吸尘器积累的电机深厚技术底蕴为核心，开启多元化扩张。

　　他首先应客户需求，进入了园林工具领域，开发了割草机、绿篱机、吹吸机、高压清洗机等产品。

　　随后，又进入了厨房小家电领域，推出了空气净化、水净化、厨房电器等绿色小家电产品。

　　2007年，倪祖根还凭借在电机领域的技术沉淀和卓越品质，大胆杀入汽车电机领域，并先后拿下福特、丰田、马自达等知名客户。

　　随着公司产品线日益丰富，莱克电气的业务也逐渐覆盖了吸尘器、厨房电器、园林工具、电机及新能源汽车零部件等多个领域。

　　对于这种跨界布局，倪祖根曾解释称：“这些看似不太相关的产品业务，其实全都以电机驱动为核心，吸尘器工厂生产有淡旺季之分，多元化业务恰好能够平衡生产安排，提升工厂效率。”

锻造自主品牌

　　商业嗅觉敏锐的倪祖根，在推进多元化业务发展期间，还对公司的产品线，赋予了全新的升级，开始打造起了自己的品牌。

　　2009年，他果断推出自主品牌“LEXY莱克”，引领公司从一家贴牌出口型企业，变成了一家拥有自主品牌的企业，并开始全力开拓国内市场。

　　毫无疑问，只有打造自主品牌，拥有自己的品牌，企业才能站在制高点，实现更长远的发展。

　　倪祖根对此深有体会：“我们自主研发设计制造的吸尘器，却贴着博世、西门子、松下等国际品牌在销售，品牌商赚取高额的附加利润，而代工企业只能获得微薄的利润。”这样的局面，换谁都不愿一直忍受。

　　但作为一个全新的品牌，要想赢得广大消费者的信赖，谈何容易？甚至有人发出质疑：“如果与国外同业巨头正面交锋，莱克能有几成胜算？”

　　面对种种质疑，倪祖根却不为所动。他深知，只要一直埋头苦干，坚持不懈地进行持久创新，提高产品的品质，就一定会有开花结果的那天。

　　● 图片来源：《新时代商学院》

　　一切正如他所想。2011年，莱克电气凭借一款能擦地的“洁旋风”吸尘器，成功坐上中国吸尘器市场的头把交椅，抢走了不少外企的市场份额。

　　● 莱克“洁旋风”吸尘器。图片来源：莱克电气官网

　　四年后，它又成功开发出国内第一台10万转直流数码吸尘器电机，并独创性提出立式/手持多功能无线吸尘器的设计构想。

　　随着一系列创新成果陆续公布，并且赋能到公司的产品身上，莱克电气也迅速成为了吸尘器行内的带头大哥。

　　此后，倪祖根还不忘将“技术+品牌”的成功经验，复制到其他领域，再次提高企业的成长天花板。

　　比如，在净水器领域，莱克率先开发出了世界首款台式免安装智能净水机，开创了一个全新的细分市场，并以“Bewinch碧云泉”新品牌切入了成熟的净水机行业，让净水机业务成为了公司继吸尘器之后的第二大内销业务。

　　此外，在倪祖根打造自主品牌的数十年里，莱克电气先后精心推出了莱克、吉米、碧云泉、莱小厨、咖博士等多个品牌。

　　● 莱克产品一览。图片来源：莱克电气官网

　　2015年5月，莱克电气在上交所上市，成为人们口中的“中国高端清洁电器第一股”，以绝对领先的优势，吸引了广泛的关注。

海外建厂

　　不过到2018年，莱克电气又面临了一场增长危机。当时，随着中美贸易战打响，以及国内劳动力优势渐退，中国制造已逐渐不再具备明显的成本优势。

　　也就在这时，倪祖根又展示出了他非凡的经商头脑，做了一个重大的决定：

　　出海建厂！

　　跟多元化业务布局一样，他并非盲目的冒险主义者，而是首先将出海的第一站，放在了与中国距离最近、文化差异较小的越南。

　　只可惜，精心筹谋，这次他还是差点就“翻车”了。

　　事情起因于，2019年莱克电气计划在胡志明市新建工厂，原本预计7月完工、11月生产。但由于当地施工的种种问题，工期硬生生被拖延到了9月。

　　然而，此时美国客户已经按计划下达订单，这意味着留给倪祖根的时间，已经仅剩2个月了，这该怎么办呢？

　　不得已之下，为了能在紧迫的时间内完成产前布置，倪祖根只能精心挑选出17名骨干成员前往越南，希望他们能够力挽狂澜。

　　当17人到达陌生的越南工厂时，看到眼前的景象，他们彻底傻眼了：“新工厂就像一个空盒子，连一盏电灯都没有，地面还是未经处理的泥土，简直糟糕透了！”

　　● 越南初建厂房

　　这样一个近乎空壳的工厂，要在短短两个月内搭建起来，如果按常规流程推进，肯定是行不通的。因此，只能特事特办。

　　随后，在倪祖根的带领下，团队成员决定将厂房装修、消防布置、设备安装、产线搭建，以及人员招聘和培训等原本依次进行的工作，同步开展了起来。

　　就在一切顺风顺水的时候，不承想麻烦又来了。越南工人很少加班，而莱克的注塑工序需要24小时运行，这又该怎么办呢？

　　为了解决这个问题，倪祖根只能选择“大出血”，不惜在越南多招聘一倍员工，通过错开休息时间的方式，来确保工期进度不受影响。

　　就这样，经过一番超常规、高强度的操作后，到10月底，原本空荡的工厂，在近乎不可能的时间变成了一个现代工厂，并开始了投产。

　　无论在美国客户，还是当地政府看来，这都是不可思议的，毕竟这几乎没人能够做到。

　　在外界惊叹之余，两年后，莱克电气在越南的工厂产能，还又实现了大幅提升，较之前提高了1倍之多，呈现出了生意红火的一面。

　　到2024年，倪祖根还在指挥莱克电气进一步加大海外布局的力度，在越南和泰国购置土地新建生产基地，继续为海外业务拓展提供保障。

　　● 莱克电气泰国工厂 

　　随着业务的不断拓展，莱克的品牌价值以及收入规模同步实现了大幅提升。

　　2024年，莱克的品牌价值突破100亿大关。同年，公司实现营业收入97.65亿，净利润12.30亿，产品远销100多个国家和地区。

　　倪祖根与莱克的故事，远非简单的草根逆袭。

　　中国制造从跟随代工到技术+品牌引领，在充满不确定性的全球商业环境中，他对核心技术的执着、对全球化之路的探索，无疑为中国企业家的“破局之路”提供了极具参考价值的实战教科书。

　　莱克的下一个百亿征程，仍值得期待。

　　● 参考资料

　　[1] 上海证券报 | 莱克电气倪祖根：牢牢“吸”住龙头地位 仔细“扫”清发展道路

　　[2] 中国商网 | 倪祖根：从高新区成长起来的“清洁之王”

　　[3] 极客财经社 | 倪祖根：与技术较劲，和创新并行

　　[4] 中外管理传媒 | 中国制造出海“神操作”：17人小队空降越南，两个月硬核建厂！

　　[5] 胡润百富 | 莱克电气董事长倪祖根：创新创造客户价值