二手房主要疯了！中介天天逼降价，套路比房价跌得还狠！_风闻

七月盛夏的上海，房主老陈第3次撕掉了贴在防盗门上的售房广告。他这套内环边的两居室，已经挂牌了287天，价格也从最初的820万元，一路跌到了698万元，看房的人，却越来越少。房产中介小吴上周委婉地建议老陈"再降5%，或许能吸引投资客"，老陈在电话里直接发了火：“合着我这房子是烂白菜？要知道，这可是我当年摇号抢来的学区房！“挂断小吴的电话后，他却盯着手机发愣，同小区相似户型最新成交价已跌破每平方米6.5万元，比他的挂牌价低了4000元。

在北京朝阳区的某房产中介的门店里，销控表上显示，60%以上的房源，挂牌时间已经超过了半年，很多房主的调价记录，密密麻麻写满了整栏。在杭州城西银泰城附近，德佑地产的中介小张，每天要打20个"心理按摩"电话：“王姐，今天有客户说您房子卫生间太小…李叔，隔壁楼那套同户型又降了15万…“他苦笑着展示手机里被拉黑的6个业主号码：“现在谁都不爱听真话，但没有办法，市场就是这么残酷。”

深圳福田区的资深经纪人小林说：“现在带看10组客户，能有1组还价就不错了。而去年这个时候，至少有5组会抢着出价。"《贝壳研究院》的最新数据也显示，2025年上半年，全国重点50城的二手房挂牌均价，同比下跌了12.3%，平均成交周期拉长到187天，创下了历史的新高。

在这场拉锯战中，买卖双方的认知差，成为最大的障碍。上海中原地产的监测发现，当前房主的挂牌价，普遍比市场合理价高出8%至12%，而买家的预期，却是低于市场价的5%至8%。广州天河区某个楼盘，更出现极端案例：一个业主坚持"低于购入价不卖”，结果，同户型的邻居，抢先降价成交，导致这个房主的房子，沦为了"对比样本”。心理学教授周明先生分析称：“当房子的价格缩水超过了20%，70%的人会选择’鸵鸟策略：拒绝接收负面信息，这正是当前僵局的心理根源。”

国家住建部最新发布的数据显示，全国城镇人均住房面积已达41.8平方米，25岁至34岁的刚需群体，和五年前相比，减少了17%。与此同时，在2025年上半年，法拍房的数量同比激增了43%，大量置换需求被阻断。经济学家马光远先生说：“现在不是没有买家，而是没有’符合业主预期的买家’。有个例子，在北京西城区，有一套学区房，房主先后拒绝了7个客户的报价，最后等来的是，学区政策的调整通知。”

站在2025年年中这个节点，我们回首发现，房地产市场的去金融化进程，远比大家预想的剧烈。中央财经大学发布的《居民资产配置报告》显示，房产在家庭资产的占比，已经从2018年的78%，降到了61%，这个数字仍在持续下滑。当房子真正回归居住属性，或许我们终将接受一个事实：那个"挂牌就有人抢"的时代，就像黄浦江上的晨雾一样，随着太阳升起而消散了。