“国风机甲”诞生，百年赛道迎来国牌破土时刻丨摩动核演讲实录_风闻

机甲模型产业的发展史，堪称一部文化与工业实力的博弈史。机甲概念最早可追溯至20世纪初科幻文学兴起，而机甲形象真正广泛传播，主要得益于日本与欧美动画、漫画、影视作品的推动。

1979年，日本《机动战士高达》横空出世，凭借其对科技与工业美学的极致诠释，开启了机甲文化横扫全球的半个世纪。高达版权方万代南梦宫推出的高达模型玩具，奠定了一类成熟机甲模玩门类：或拼装涂装改造、或可变形上手把玩，或是成品模型可观赏，单品通常售价几百到数千元不等。

全球来看，万代南梦宫和变形金刚版权方美国孩之宝拥有最大的影响力。日企万代南梦宫形成了设计、生产、销售、社区互动全链条体系，动漫与玩具互为市场驱动力。《机动战士高达》IP一年能为万代南梦宫公司创造约75亿人民币营收（据万代南梦宫年报，2024年4月-2025年3月）。

彼时，中国市场以"代工生产+舶来品消费"为主，本土品牌寥寥，核心产品开发与IP话语权几乎为零。

转折始于2018年前后。80后、90后、Z世代成为机甲模玩的主力消费群，既出于童年情怀，也因模型“拼装—收藏—投资”三层属性。再加上潮流玩具的爆火，吸引更多新兴玩家关注机甲、手办等高阶收藏品，助推市场持续扩容。

2021年，淘天潮玩新增国创机甲类目；次年，天猫机甲消费者规模达到近1000万，95后成为新兴主力军，成交规模增速和客单价都超过80后。

随着中国首部科幻机甲电影《明日战记》等作品出现，以及国潮文化崛起推动"文化自信"向消费端渗透，中国机甲模型玩具产业迎来转变：本土品牌带着极具中国特色的原创设计走向市场。

摩动核正是诞生于这一浪潮下。自2018年品牌成立就瞄准了国风机甲IP开发，着力推动国创机甲模型进入大众市场。摩动核副总裁任绿柳提到，”摩动核选择国风机甲，是血脉相承的必然选择”。

​从「国风机甲」起步，找到价值定义

机甲，何以能长青数十载？

机甲模型不仅仅是玩具，更是承载科幻、工程、美学与人文情怀的文化载体。拼装过程提升动手能力，IP形象与故事激励想象力和社群归属。

任绿柳在演讲中指出，“机甲是科技与工业美学的独特展示，是人类肉身的外延，与童年补偿性消费高度关联”，但深层来看，离不开“人性对于真善美最直接的追求，我爱更好的自己，我想拥有更好的自己”。

如何理解和定义：国风机甲？

「国风是有传统的、是有创新的、是受到年轻人喜欢的」，任绿柳在演讲中总结。

这一脉络也渗透到了摩动核产品开发体系中。其代表性产品，超可动拼装敖丙以199 元的单价创造了百万单级销量，连续两年蝉联淘宝天猫平台机甲类杰出单品。其成功源自于“一人一龙”的双主体创新设计，填补了市场空白；同时以极致性价比实现“量大管饱”，让更多用户能无门槛接触国风机甲。

针对成品模玩市场，摩动核旗下设有典藏级合金成品系列，代表性的关羽机甲定价千元级。这也是摩动核多次获奖的旗舰产品。

关羽造型来自对京剧戏曲的解读；通体绿色战袍，不规则裙摆做了机械化的层次递进；关羽战神造型与赤兔马为组合，形成了由远及近的观赏性：远看有国画神韵，近看有战马潇洒。“中国传统元素+机甲结构化”的独特产品解构，赢得了市场认可。

后来团队持续在产品研发上改进，在传统国风设计的繁复性与现代机甲设计的简洁性中，寻求平衡点。原创动漫《星甲魂将传》的「威远式」既是由此而来。威远式发售后市场反响不俗，也验证了两点：1、“为用户留白” 让更多人能够展开想象力和个性化创作空间，这也让品牌赢得了更多消费者；2、脱离历史蓝本的原创机甲玩具，依然可以赢得市场价值。

在中国市场，机甲模型拥有庞大的粉丝群体。一类是重拾童年梦想的80后；一类是被称为“互联网原住民”的Z世代。用户粘性高、重体验、社区圈层化。

其圈层文化离不开品牌对用户需求的深度响应。以摩动核威远式为例，其"留白设计"为用户提供了充足的二创空间，衍生出"花木兰"“孙悟空"等诸多创意形态。威远式被粉丝称为“先天改造圣体”，甚至出现“人手三台是入门级”的现象。

数据显示，近年来中国机甲拼搭模型用户生成内容（UGC）数量呈翻倍之势，用户已从“消费者”转变为“共创者”，这正是国模市场活力的核心密码。

任绿柳提到，“我们希望无论年龄、性别，都能在摩动核找到心仪的机甲”，这种"无差别覆盖"的理念，推动国模从"小众圈层玩具"转向"大众文化载体”。

从供应链到IP运营链，力争全产业自主能力

这些市场反响印证了国模在全价格带的竞争力。但对中国机甲玩具产业而言，仅仅市场规模扩大是不够的，目前行业正努力向成熟产业链型生态进发。

其一是布局内容源头，通过"内容+产品" 联动构建长效价值。2021年摩动核首部漫画《星甲魂将传》发布，在腾讯动漫平台人气和收藏量双双破百亿，为机甲模型赋予故事内核；而模型产品的热销又反哺IP 影响力，形成"内容吸粉-产品变现-用户共创-IP增值"的正向循环。

漫画不仅将吕布、关羽、牛魔王、敖丙等原创机甲英雄收录其中，还为机甲角色打造了新的故事背景。“关羽‘关二爷’在《星甲魂将传》里面有另外的身份，甚至他的宿人是一个巾帼英雄狄澜”，任绿柳介绍。

包括《星甲魂将传》、原创儿童动画《摩动核大作战》、原创科幻变身系机甲动漫IP《钢铁契约》，以及《剑意化形》、《赤热五星》和《摩动核我是大英雄》，共同构建了摩动核的原创内容宇宙。

其二是产业链端，摩动核着力构建从IP 创作、2D 设计、3D 建模、结构工程，到模具开发（历经T1-T5 共100 余天测试）、生产装配（耗时1-2 个月）、全球销售及售后的完整链路，一款产品从构思到落地需500 余天。

任绿柳指出，“全链路自主能力”是摩动核产业价值的根基。通过持续深耕需求洞察、践行国风机甲长期主义，并构建行业最完整的信息数据库，品牌将用户反馈转化为驱动产品迭代与内容升级的核心资产。

这种"终点即起点"的循环生态构成其独特方法论。产品交付用户并非终点，而是通过用户对内容与产品的需求反馈，回归研发原点重新打磨内容，形成"用户-产品-内容"的链路闭环。这一过程使品牌精准捕捉市场需求，实现与用户、生态的深度绑定。

任绿柳在演讲中提到，“只有走通每个链路，站在链路之上听到链路和链路之间的回响才能做出更优秀的产品。（摩动核着力于）以产业链的自主权换取文化表达的完整性与商业创新的自由度。”

长期主义与专注仍然是品牌眼下需要聚焦的。在这个长情用户撑起的长青赛道，中国机甲的故事才刚刚开始。