“闪存普惠”如何一步到位？ 华为在商业市场破题_风闻

从算力到存力，闪存的成本革命已持续多年，在与AI算力暴增交织而成的技术海啸中，闪存普惠的诉求被推向了市场至高点。

过去三年来，华为存储商业市场成为公司发展最快赛道之一，在商业市场无论是收入，还是合作伙伴和客户的数量，都取得了超过30%的增长。

那么，华为在闪存普惠中做对了什么？

近日，华为发布了商业市场极简全闪数据中心 Pro+，对上一次极简全闪数据中心进行了一次全方位、全维度的升级。

值得关注的是，新品发布会从以前的演播室、华为展厅，直接搬到了中央戏剧学院“智能艺术教育空间”样板点的现场。更加清晰、直观地展示了在中央戏剧学院应用的 教育DCS 轻量数据中心解决方案，让媒体、客户和合作伙伴身临其境地感受产品性能和场景化创新。

闪存驱动应用场景创新 中戏实现空间穿越式教学

走进极简全闪数据中心“智能艺术教育空间”样板点，可以看到，数十台专业摄像头正在记录学生的“唱念做打”等动态表演，5K高清数据实时处理，这种采集部署设计打破了场地限制，师生可在排练厅、室外实景等多场景中同步完成表演录制与数据存储，让“边演边采”的教学模式成为可能。

另一间教室里，通过GPU集群优化与智能算法调度，可以在5K曲面屏前进行高清渲染，还能随演员动作实时变换虚拟场景。

在远程教学中，还可通过1:1实时渲染技术，将异地学生的表演数据同步传输至教学网盘，教师可实时标注指导。

近几年来，在国家文化数字化战略实施背景下，中戏作为中国戏剧影视艺术教育的最高学府，一直在探索“在线在场相结合的数字文化新体验”。

但在传统架构下，教学资源、创作素材难以实现东西校区及各教室间跨空间实时共享，数字艺术创作中的高清采集与实时渲染对存力提出严苛要求。同时，基础设施利用率低、传统运维模式下故障定位耗时久等问题，会使采集、学习、教学和科研数智化创新受阻。

此次中戏与华为共同建设智能艺术教育空间样板点，实现了实验室成果转化“零的突破”。可以说，闪存普惠让智慧教育实现了多场景创新。

具体来看，依托华为数据存储OceanStor Dorado 2100与边端协同，实现了超高清表演数据的实时捕捉与存储。全闪架构使存储效率较传统方案提升近100%，既保障“智能艺术教育空间”中AI动作捕捉、实时渲染等核心业务7×24小时稳定运行；同时，面对跨校区多DC管理的复杂性，依托DME数据中心管理平台，实现了跨DC资源的统一调度与故障分钟级定位，使数据中心运营效率提升30%，大幅降低运维复杂度。

据了解，中央戏剧学院数字戏剧系已将“数字人生成”、“动作捕捉数据分析”等前沿课程纳入教学体系，样板点的技术能力直接赋能“数字空间演艺”“影像表演”等专业方向。未来，“智能戏剧艺术空间”还将通过观众表情采集等技术，实现演出场景的实时互动调整，推动戏剧从“单向表演”向“双向交互”模式进化。

可以说，华为商业市场极简全闪数据中心Pro+不仅为中央戏剧学院的师生带来了更加便捷、高效的教育创新环境，也对智能艺术教育创新的突破和新型人才的培养产生了深远影响。

性价比突围 华为“闪存普惠”战略落地

无论是全闪存存储，还是全闪存数据中心，虽已推广建设多年，但全闪走向普惠仍是阻碍重重。一方面是初期建设成本高，另一方面是基础设施整体成本的概念还未被受到充分关注。

实际上，此次全闪技术在教育领域的成功应用，主要缘于华为“闪存普惠”战略的落地实践，实现“性价比突围”。

那么，华为是如何突围的？

去年8月，华为发布极简全闪数据中心，整体产品和方案在教育、医疗、制造都得到广泛应用。经过9 个多月的打磨和淬炼，又发布了新一代华为商业市场极简全闪数据中心 Pro+方案。

华为数据存储产业发展部部长戈前程指出，普惠升级提倡的是数据中心面向未来，向全闪化进行升级。

为让全闪存存储的性价比进一步提升，华为主要从两个层面进行创新：

一是闪存介质，得益于华为芯片设计能力、DOB 先进的封装堆叠技术，以及精准的动态隔离，能够实现同样的空间范围内提供最大容量的存储空间及最小的功耗。目前，华为能够最大实现 2U 的空间提供 4PB 的存储数据，功耗可以降低 60%，空间节约 90%；二是软件算法层面，结合加密算法、压缩算法，以及特征压缩，能够进一步地解决在空间里面存储大量数据的难题。

比如，此次亮相的新一代OceanStor Dorado 3000融合全闪存存储，是华为面向商业市场全新推出的爆款产品，通过数控分离等核心技术整体性能领先业界50%，在构建AI-Ready的数据基础设施方面优势显著。

据了解，该款产品具备“极致”性能、“极致”可靠的核心优势，其采用DPU智能网卡，通过数据流和控制流分离技术，将海量数据流通过DPU网卡直通内存和硬盘，突破了CPU带宽及算力瓶颈，达到了极致性能。除了支持原生SAN、NAS、S3三大协议融合，新一代OceanStor Dorado 3000融合全闪存存储还具有A-A双活能力，能够保障关键业务的极致体验，双活业务性能提升25%，满足了用户对于极致可靠的要求。

数智加速，加速AI应用创新

未来5年，数据存储将迎来最好的时代。在各个行业垂域模型的变现中，数据是非常关键的。可以看到，哪个行业数据质量高，便能在本轮竞争中得到快速的飞跃。

同时，客户也会让企业与其共成长。华为之所以在商业市场中得到了如此快的发展，究其根源，是因为在商业市场中接触到的海量客户，面对各种各样的需求，华为也被激发着对于先进产品、先进技术的研发追求。

值得注意的是，此次发布的华为商业市场极简全闪数据中心 Pro+，理念概括为“闪存普惠，一站购齐，极简易用，数智加速”，相对去年的理念，新增加了一个概念叫做“数智加速”。

华为认为，AI to B 的奇点时刻已经到来。

首先，AI能力经从量变走到质变，头部大模型的投入逐渐进行收敛，反之行业垂域模型落地正在加速。

第二，AI 推理迎来爆发式增长，推理的速度拓宽了智能化的广度。AI 的推理会由to C的个人智能简单问答，逐渐转到各个行业生产系统的场景解决，从短序列转到长序列的推理。

第三，AI 行业应用落地加速。大模型能力的跃迁和推理的爆发，为企业全面智能铺平了道路。

因此，在智能层面，华为商业市场极简全闪数据中心Pro+对AI应用上线周期进行了深入优化，实现“小时级发布”，帮助企业从“AI难落地”转向“即插即用”； DME IQ云端智能管理平台全面升级，新增多款智能化工具，覆盖售前方案配置、项目交付和运维阶段，提升用户与合作伙伴的整体效率。

此外，华为还发布AI推理场景专用存储产品OceanStor A600。该产品具备“长记忆推理”特性，能够有效支撑大规模模型训练与多轮推理调用，在医疗影像、工业质检、智慧教学等场景中展现卓越性能，真正实现“推得动、推得快、推得省”。

拥抱智能化变革，能力体系升维

2024年，华为数据存储商业市场收入实现30%的增长，伙伴数和客户数也分别实现35%和36%的增长。

那么，在近年 ICT 领域投资空间缩小的情况下，华为能够逆势快增长的原因是什么？华为商业市场极简全闪数据中心Pro+满足了商业市场客户的什么核心需求？

据悉，在架构层面，Pro+基于全栈式设计理念设计，一体化集成存储、计算、网络、智能及虚拟化能力，可为客户提供“一站式IT解决方案”。

华为数据存储产品线副总裁袁远强调，Pro+代表的不是一款产品的升级，而是一种面向未来的能力体系，是一次数据基础设施的全维升级。它将技术的复杂度屏蔽在后端，让更多行业客户以更低门槛、更高效率拥抱智能化变革，加速AI在千行万业的落地应用。

第一，一站式购买，满足了商业客户的“省心刚需”。无论是中小型企业、分支机构还是新兴行业（如零售、医疗、教育），普遍面临资源有限的痛点：采购团队可能身兼数职，预算审批流程长，更希望“一次性解决问题”，避免反复比价、多厂商协调的麻烦。

第二，可靠性与性能仍是“硬门槛”。虽然商业客户对价格敏感，但绝不是“只看低价”。他们所处的行业竞争激烈，业务快速迭代（比如连锁零售的实时交易、医疗影像的快速调阅），对 IT 系统的可靠性、性能有严格要求。

第三，极简运维让客户“轻装上阵”。商业市场的客户普遍面临 IT 团队规模小、技术储备不足的问题，日常运维全靠“救火式”处理。这时候，存储方案的“易管理性”直接决定了客户的体验甚至业务连续性。

更关键的是，华为在全国有2000+认证服务工程师，即使客户遇到复杂问题，也能通过“远程+现场”的快速响应机制（平均 2 小时响应、4 小时解决），最大限度减少停机损失。

这种“把复杂留给自己，把简单交给客户”的设计，让 IT 能力薄弱的商业客户也能轻松驾驭高性能存储，这也成为华为快速渗透市场的关键抓手。

携手伙伴创新 共拓百亿市场

Gartner 预测，到 2027 年 SSD 闪存整体发货量将超过 50%，全闪市场前景光明。

2024年，在合作伙伴共同拓展下，华为OceanStor Dorado 2000&2100销量超700套，OceanProtect X3000同样热销超过300套。华为携手伙伴帮助医疗行业2000+家客户、教育行业500+家客户，以及制造行业2000+家客户部署了华为全闪存存储，初步完成了客户和行业的健康布局。

为更好地助力伙伴，华为还重磅发布了“伙伴先锋行动”，华为中国政企商业MKT与解决方案销售部部长浦强表示，华为将继续践行“伙伴+华为”体系，并沿着伙伴Lead作战路径，从研营销供服全方位支撑伙伴高效作战。

比如，面向伙伴开放上百场营销活动、提供300万的联合营销基金支持，以及20+个样板点研学游等营销资源。在销供服等方面，沿着项目全生命周期支撑伙伴作战，今年会向伙伴共享40亿数据存储产业商机，同时提供从售前交流、项目交付到智能运维的多种平台和工具。

得存力者，掌AI命脉。可以看出，在商业市场华为已经趟出了闪存普惠的成功路径，相信在产品持续迭代，以及与合作伙伴共同拓展下，“闪存普惠”会让各行业实现从成本革命到价值的裂变。