京东进军海外仓半托管模式 高调喊出“带1000个品牌出海”口号 胜算几何？_风闻
网经S-1小时前
2025年7月，京东创始人刘强东在一场万字演讲中表达了对跨境电商模式"长期不可持续"的担忧，引发行业热议。然而，仅仅数月后，京东却出人意料地推出了海外仓半托管模式，并高调喊出**“带1000个品牌出海”的口号。这看似矛盾的举动背后，实则体现了京东国际化战略的深刻调整与精准定位**。
编辑 | 林外鸟
审稿 | 云马
配图 | 网经社图库
一、京东半托管的战略定位与差异化优势
7月，京东全球售宣布正式开启半托管业务，首批覆盖美国、英国、澳大利亚、日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、越南等9个重要海外市场。这一举措为商家提供了更便捷的出海通道，也进一步强化了京东在全球电商市场的布局。
此次招商覆盖的9个国家，均为电商发展成熟或增长潜力巨大的市场。美国、英国、澳大利亚等发达国家消费能力强，电商渗透率高；东南亚的泰国、越南、马来西亚等市场则增长迅猛，年轻消费者对跨境商品的需求旺盛；日本和韩国市场则对品质和服务要求较高，适合具备精细化运营能力的商家。
京东半托管模式的战略定位与先行者存在显著差异，其核心差异化优势主要体现在三个方面。
首先，京东半托管聚焦于海外华人市场，而非全球大众市场，这一精准定位使京东避开了与Temu、SHEIN等平台的直接价格战。据京东数据，2020年上半年，京东全球售海外华人用户数同比增长256%，销售额增长前五的国家和地区是美国、中国台湾、日本、加拿大、中国香港。2024年"双11"期间，美区、新加坡的订单量增长尤为明显，香港618成交额同比增长100%，全球售订单量同比增长超239%。这些数据表明，海外华人市场已成为京东的基本盘，且对平台形成了较高的粘性，这正是京东推出半托管模式的最大底气来源。
其次，京东半托管强调**“只卖品牌商品**"，与Temu的低价白牌策略形成鲜明对比。京东要求商家具备海外公司资质和货盘，吸引成熟品牌商家入驻，规避低价白牌竞争。刘强东在演讲中明确表示：“我们国际业务的战略是本地电商、本地团队、在本地采购、本地发货，做成只卖品牌商品的本地电商模式。如果只卖欧美品牌，京东真的没有任何优势可言。我们在初期限定了1000个中国品牌，让它们成功……“这一战略定位与刘强东反对"只卖便宜货"的演讲逻辑一致，试图在跨境电商的"深水区"中开辟一条品牌出海的新路径。
最后，京东半托管在物流时效和成本结构上具有显著优势。京东物流通过"全球织网计划"在2025年覆盖19个国家，拥有超50个海外仓，构建"2-3日达"时效圈，优于Temu的7日达和亚马逊FBA的3-4日达。京东支持第三方海外仓租赁，降低商家自建成本，而Temu要求高保证金（5000美元）和平台定价权，挤压商家利润。京东的招商政策包括首年佣金5折（7%）、零平台使用费、保证金仅1000美元/店铺，2025年12月31日前GMV达标50万人民币返佣3.5%等，显著降低了中小品牌进入门槛。
二、半托管赛道“出海四小龙”竞争格局与京东突围路径
半托管赛道的竞争格局已形成四足鼎立之势：Temu凭借"极致低价"策略和全球扩张速度占据领先地位；SHEIN依靠快时尚品类和自建海外仓网络在特定市场形成优势；TikTok Shop依靠社交电商流量红利席卷全球市场；AliExpress凭借成熟的本地运营体系在俄欧市场占据统治地位。京东作为后来者，需在这一格局中找到自己的突围路径。
SHEIN半托管模式已开通美国站、德国站、西班牙站、法国站、意大利站、英国站、墨西哥站等站点，其自建海外仓总面积超过86万平方米，本地配送时间压缩到3-5天。SHEIN半托管聚焦中大件商品（如家居、3C），要求商品重量超过400克，避开与全托管轻小件的竞争。京东与SHEIN的热招品类部分重叠，但京东更强调文化适配商品（如中式电器、华人食品）和高时效物流，形成差异化竞争。
AliExpress半托管模式则凭借在俄欧市场的统治地位（俄罗斯市占率86.8%）和成熟的本地化运营体系，在低价快消品领域形成对京东的压制性优势。其全品类覆盖能力结合中国供应链优势，在轻小件商品上具备极强价格竞争力，同时菜鸟物流网络正在不断优化跨境履约体验。相较京东侧重高客单价商品的策略，AliExpress更贴近下沉市场需求，为供应链型卖家提供了更广阔的发展空间。
针对跨境“四小龙”各自特有的竞争优势，先前，原网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部高级分析师张周平在接受《中国对外贸易杂志》记者采访时表示：
中国跨境“四小龙”各个平台之间各有优势，平台定位也不尽相同。Temu的特点是快、极致性价比，背靠拼多多具备强大的资金储备、运营等方面的优势；SHEIN的特点则是先发优势、服装品类、强大的柔性供应链等优势；速卖通的特点是品类齐全，品牌、用户基础等优势明显；TikTok Shop的特点是流量优势明显，流量通过电商的方式来变现。
京东的突围路径主要依靠三个方面：
一是精准的华人市场定位，通过文化适配商品和中文服务形成护城河；
二是高效的物流网络，依托京东物流的"全球织网计划"实现2-3日达时效；
三是生态协同能力，整合京东物流、科技等资源提供库存管理、合规服务等支持。
京东计划于2025年10月上线APP英文版，进一步扩大市场覆盖范围。
三、京东"带1000个品牌出海"目标的可行性分析京东"带1000个品牌出海"可行性
京东高调喊出"带1000个品牌出海"的口号，这一目标的可行性需从市场容量、品牌筛选机制和成功案例三个维度进行分析。
首先，2025年海外华人用户规模已达6000万，消费规模超2000亿美元，且中高端品牌在华人市场渗透率低，存在增长空间。据汇丰报告，到2027年，Temu GMV预计将增至1400亿美元，阿里海外电商GMV可达1180亿美元，Shein GMV或增至1000亿美元，抖音GMV将达到1110亿美元。2025年中国跨境B2C电商GMV预计将达到5000亿美元，为京东半托管模式提供了广阔的发展空间。
其次，京东的高资质门槛筛选机制有助于吸引成熟品牌商家。京东要求商家持有中国香港或海外公司主体资质，并提供海外仓商品库存证明，这与Temu的个人入驻和亚马逊Haul的低价策略形成区隔。京东通过"0元入驻+流量扶持"降低试错门槛，但需验证其能否在1年内吸引足够数量的品牌入驻。目前，京东已有近50个品牌与京东健康达成合作意向，但整体合作品牌数量尚未明确。
最后，品牌出海的成功案例表明京东半托管模式具备可行性。小熊电器最初依靠海外华人成功出海，2023年海外收入增速达105.66%。赛维时代与京东合作东南亚市场，订单量同比增长239%。戴森通过京东智能供应链系统实现销量预测和库存优化，库存周转效率提升至7天。这些成功案例为京东"带1000个品牌出海"的目标提供了经验支持。
京东半托管战略关键点
然而，中小卖家的生存率是影响这一目标的关键因素。根据行业数据，半托管模式下中小卖家的退出率可能高达15%，这不仅是对他们的打击，更是对整个行业的一次"大浪淘沙”。京东需通过"首年佣金5折+3天下店"等政策降低商家门槛，同时提供足够的流量支持和物流保障，帮助中小品牌在海外市场站稳脚跟。
尽管京东半托管模式具备诸多优势，但仍面临多重挑战与风险。
京东"带1000个品牌出海"优势与挑战
首先，市场容量天花板是京东需要面对的首要挑战。海外华人用户规模有限，且消费习惯差异明显，京东需依赖10月英文版APP的非华人用户增长（预计扩大3倍市场空间），但需警惕Temu在拉美的低价冲击和亚马逊Haul的扩张。其次，品牌筛选与留存是京东实现"带1000个品牌出海"目标的关键。京东要求商家具备海外公司资质和货盘，但如何确保这些品牌在海外市场的长期成功，仍需验证。最后，政策合规风险可能影响京东半托管模式的发展。虽然欧盟反倾销调查集中在赖氨酸等工业品（未直接影响京东核心品类），但随着全球贸易保护主义抬头，关税壁垒和地缘政治风险加剧，本土采购和本地化履约价值凸显。此外，物流网络的规模效应也是京东需要解决的挑战。京东物流在欧洲从零开始搭建，发展时间不足三年，尚未实现规模效应。欧洲本地客户占比达50%，其中大部分为中型企业，京东需进一步拓展中东、东南亚等新兴市场，扩大客户基础。同时，京东需应对亚马逊、Temu等平台的物流竞争，如亚马逊的FBA物流体系和Temu的海外仓网络。
京东半托管模式未来展望
京东半托管模式的未来展望可分为短期、中期和长期三个阶段。
短期（1-2年），京东应聚焦华人市场，通过香港、东南亚高增长区域验证模式，加速招募成熟品牌，利用物流时效和文化适配商品巩固优势。京东全球售热招类目包括3C数码、家具家电、家具家饰、运动户外、服饰内衣母婴个护、华人食品等，这些品类与华人消费需求高度契合，可作为京东半托管模式的突破口。
中期（3-5年），京东需拓展英文版APP覆盖非华人用户，依赖欧洲本地化运营（Joybuy+Ochama）和供应链协同，抢占中高端品牌出海份额。Joybuy已在伦敦地区实现"当日达"和"次日达”，Ochama在欧洲24个国家提供送货上门服务，两者协同可为半托管商家提供更高效的物流支持。京东还应加强与国际品牌的合作，如与欧冠联赛的合作，提升品牌认知度和吸引力。
长期（5年以上），京东需构建"全球仓网+本地化团队"生态，输出供应链服务（如与Geopost合作），形成与亚马逊、Temu的差异化竞争。京东物流在2025年第一季度总收入约470亿元，同比增长11.5%，经调整后净利润达7.5亿元，同比增长13.4%，这为京东半托管模式提供了强大的物流支撑。然而，京东需解决欧洲本地客户占比50%的规模效应问题，进一步拓展中东、东南亚等新兴市场，扩大客户基础。
京东半托管模式的发展建议
针对京东半托管模式的发展，提出以下建议：**一是加强品牌筛选与扶持，**通过数据分析和专家指导帮助品牌制定符合海外市场的营销策略和产品定位；**二是优化物流网络布局，增加海外仓数量和面积，降低物流成本，提升配送效率；三是拓展第三方服务合作，**与ERP/WMS、海外仓服务商等建立战略合作，为商家提供一站式解决方案；四是加强本地化运营能力，组建本地团队，提升对当地市场和消费者需求的洞察与响应能力。
四、半托管模式对跨境电商行业的影响与行业前景分析半托管模式对跨境电商行业的影响
半托管模式的兴起正在重塑跨境电商行业的竞争格局，对平台与卖家关系、不同规模卖家的应对策略以及第三方服务生态产生深远影响。
首先，平台与卖家关系从"房东-租客"转向"深度绑定的共生体”。平台通过流量、数据、合规支持赋能商家，但要求商家具备物流和运营能力，形成"平台筛选+商家适配"的新规则。速卖通、Temu等平台将流量向半托管/全托管商家倾斜，导致POP模式商家（如赵启）被迫关闭店铺转向其他平台。京东通过"佣金5折+低保证金"降低商家成本，但要求海外仓和合规资质，形成"平台赋能+商家自主"的共生关系。
半托管模式对行业影响
其次，不同规模卖家的应对策略呈现分化趋势。大卖加速海外仓扩张（如乐歌新增5000亩物流用地）、投资柔性供应链（如赛维时代库存周转7天），并利用平台数据工具优化选品（如颜光辉的金属工具3个月破万单）。中小卖家则通过"虚拟仓测品"（利用现有仓库存储样品）、“拼单共享货盘"分摊成本，或转向高复购品类（如BISS类商品）以提升客单价。然而，部分中小卖家因无法满足海外仓门槛或流量竞争压力退出市场，转向TikTok内容营销，这表明半托管模式正在加剧行业"马太效应”。
最后，第三方服务生态加速繁荣，为卖家提供多平台货盘管理、全球仓网管理等支持。ERP/WMS需求激增，易仓科技等服务商提供多平台库存管理、广告优化工具，商家需额外支付服务费（如Temu数据分析报告5000元/份）。海外仓价格战导致行业仓储成本1.5美元/单为盈亏线，部分仓库亏损，但头部服务商（如优时派）通过系统对接和增值服务（退换货处理）抢占市场。这些第三方服务将成为京东半托管模式的重要支撑，但也可能增加商家的运营成本。
半托管模式的前景与行业趋势
半托管模式的前景与行业趋势将决定京东半托管战略的成败。
首先，半托管模式正从"野蛮生长"转向"深化细化"，竞争焦点将从"有没有半托管"升级为"半托管服务好不好"。平台间的竞争将集中在三大维度：一是通过提供媲美Prime的"准时达"和便捷退货服务来打造极致的消费者履约体验；二是通过AI库存预测、物流成本优化等手段来提升卖家的运营效率；三是拓展更多站点，借力中国强大供应链迅速填充各国电商货架。
半托管模式的机遇与挑战
其次，平台与卖家的关系将更加紧密，形成"平台搭台，卖家唱戏"的新生态。一方面，当平台与卖家的供应链深度绑定，合规化与本地化将成为硬门槛，过去跨境电商中存在的"灰色地带"将被进一步压缩；另一方面，平台将通过广告推流、数据共享、专属客服等方式向那些拥有强大柔性供应链的卖家提供最大的支持。
最后，全球跨境电商市场将持续增长，但增长动力将从价格战转向品牌化和品质化。汇丰报告指出，到2027年，Temu GMV预计将增至1400亿美元，阿里海外电商GMV可达1180亿美元，Shein GMV或增至1000亿美元，抖音GMV将达到1110亿美元。2025年中国跨境B2C电商GMV预计将达到5000亿美元，为半托管模式提供了广阔的发展空间。然而，随着市场成熟，消费者对价格敏感度下降，对品质和服务的需求提高，半托管模式将向"品质出海"方向演进，京东的"只卖品牌商品"战略将更具竞争力。
半托管是新蓝海还是绞肉机？
半托管模式既是一条通往新蓝海的救生通道，也可能成为比全托管更残忍的"绞肉机"，答案**取决于平台的战略定位和商家的能力水平。**对于京东而言，半托管模式是其实现国际化战略的重要一步，通过聚焦华人市场和中高端品牌，避开与Temu、SHEIN等平台的直接价格战，京东有望在半托管赛道中实现差异化突围。
中国跨境电商50人论坛副秘书长、浙江省服务业联合会副会长、网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，半托管模式对中小卖家的挑战更加严峻，需要他们在品牌营销、产品创新、客户服务、团队管理、企业金融等维度全面提升能力，完成从"套利者"到"企业家"的蜕变。那些缺乏海外资源和资金储备的中小卖家，可能需要通过"虚拟仓测品"、“拼单共享货盘"等方式降低试错成本，或转向TikTok等新渠道寻求突破。
对于京东而言，“带1000个品牌出海"的目标在短期内可能难以实现，但通过精准的市场定位和物流优势，京东有望在1-2年内吸引500-800个品牌入驻，3-5年内实现1000个品牌的目标。然而，京东需解决欧洲本地客户占比50%的规模效应问题，进一步拓展中东、东南亚等新兴市场，扩大客户基础。
半托管模式的前景取决于平台与商家的协同能力，以及跨境电商业态的持续创新。随着全球贸易保护主义抬头，关税壁垒和地缘政治风险加剧，本土采购和本地化履约价值凸显，半托管模式将因其在清关、税务、合规等方面的优势而获得更多发展空间。京东凭借其物流基础设施、华人市场粘性和供应链能力，有望在半托管赛道中实现差异化突围，为1000个中国品牌走向全球市场提供新路径。