娃哈哈家族争遗产，农夫山泉们“吃饱”？_风闻

出品｜新品略财经

作者｜吴文武

娃哈哈家族忙着争遗产，负面冲击波已经显现，去年是农夫山泉受伤，今年轮到娃哈哈了？

01****娃哈哈家族争遗产，农夫山泉产品被热炒

最近这段时间，娃哈哈家族的遗产争夺事件是一条持续的热点新闻。

距离知名企业家宗庆后逝世一年之后，市场原本以为宗馥莉已经顺利完成娃哈哈的大权接班，没想到娃哈哈家族再次掀起遗产争夺大战。

这场家族遗产争夺战是由宗庆后与娃哈哈曾经的女高管杜建英育的三个子女，而且均为美国籍，分别在香港、杭州两地发起诉讼挑起，要求获得宗庆后生前承诺设立的各价值7亿美元的信托基金权益，以及平等的继承权。

宗庆后生前给外界树立的是一个勤俭、勤奋、亲民和善的民族知名企业家形象，给外界的主要信息是只有独女宗馥莉。

从媒体报道来看，宗馥莉整体上已经完成了对娃哈哈的接班，更换管理层，更是把娃哈哈的业绩从原来的500亿元带飞至700亿元，在企业经营能力上，宗馥莉经受住了考验。

自这次娃哈哈被曝出遗产争夺事件以来，各路媒体报道、网友猜测设想，甚至是调侃，情节堪比连续剧，更如现在流行的短剧般扣人心弦和跌宕起伏。

昨天，《腾讯财经》发表了一篇题为《杜建英的美国往事》的美国调查特写文章引发了不小的关注和热议，揭露了过去常年隐藏娃哈哈幕后和现在近乎“隐身”在国外的杜建英的另外多面。

很显然，这次娃哈哈遗产争夺案后续的任何进展都会成为媒体报道头条，还会冲上热搜，值得关注。

相比而言，最近因娃哈哈家族遗产争夺案，同在浙江，都是浙江知名企业，又是饮料巨头，也是娃哈哈的竞争对手的农夫山泉，自然会引发市场关注。

去年，宗庆后去世后，当时农夫山泉无辜躺枪，受到了各种舆论的围攻，当时短期内对农夫山泉的产品市场销量造成了不小的冲击和影响，逼得农夫山泉创始人钟睒睒不得不出面澄清回击，还不止一次开了媒体见面会。

《新品略财经》关注到，7月21日，“农夫山泉回应红色尖叫被炒至88一瓶”话题曾一度冲上百度热搜财经榜，引发全网热议。

近日，有网友发帖称，红色包装的尖叫在某二手平台上竟然被热炒至七八十元一瓶，有网友直言：红色尖叫你怎么这么贵！

原来是2024年9月，农夫山泉为庆祝尖叫品牌上市20周年，曾限时复刻红色尖叫，在天猫平台上发售1万箱（15瓶/箱，售价为75元），单瓶价格为5元，上线三天就售罄，但是当时这款饮料因“难喝”频遭吐槽，没想到现在居然在二手平台上被热炒，农夫山泉回应称：目前已停产。

在《新品略财经》看来，虽然最近娃哈哈家族遗产争夺风波和农夫山泉产品被热炒这两条热搜没有直接的关联，但是背后娃哈哈家族遗产争夺风波的负面冲击波已经出现了，从行业视角来看，或许对农夫山泉们都有影响。

02****娃哈哈家族争遗产负面冲击波已来

自从这次娃哈哈家族爆发遗产争夺风波事件，虽然看起来是家族内部的事情，但被媒体报道和舆论放大后，自然就成了社会热点事件。

在《新品略财经》看来，现在娃哈哈家族遗产争夺事件的负面冲击波已经逐渐显现出来，将从多个层面和维度对不同的相关方产生直接和间接影响。

首当其冲地大家自然会热议已逝世的宗庆后的形象，会对其个人公众形象产生一定的负面影响。

宗庆后是改革开放后的第一代企业家代表，也是浙商知名企业家代表，是娃哈哈的灵魂人物，娃哈哈长期以宗庆后打造的“家文化”和民族企业家形象而著称，没想到遗产争夺风波被曝光后，原来宗庆后还有其他子女，而且还是外国籍，这自然或多或少会影响宗庆后的形象。

正如中国食品行业知名分析师朱丹蓬分析的观点，公开的家族纠纷与此宗庆后及娃哈哈树立的形象形成较大反差，品牌情绪价值被严重削弱。

去年，曾因宗庆后逝世时，引发了娃哈哈的情怀消费和致敬情感消费，短期内让娃哈哈销量暴增，明显带动了娃哈哈当年的销售业绩，当然利好娃哈哈，而今年的现在，家族遗产争夺风波对娃哈哈的品牌形象自然是不利的。

在商言商，这次娃哈哈家族遗产争夺风波同样会直接影响到娃哈哈的市场销量表现。

据蓝鲸新闻引述第三方平台数据，娃哈哈家族遗产风波发酵后，7月14日、15日，电商平台娃哈哈销量下滑，日销量从1万至1.2万区间下滑至5000至7500区间，关联直播数从7月12日的317跌至7月15日的91，直播达人从此前的超200人跌至7月15日的75人。

甚至有媒体记者走访上海多家线下超市、便利店发现，娃哈哈塑料包装饮用纯净水虽然摆放位置较为显眼，但位置逊色于农夫山泉、怡宝。

娃哈哈是饮料巨头，线下渠道自然很重要，娃哈哈家族这场遗产争夺事件同样也会直接影响到线下销售，影响线下经销商。

前些天，一些娃哈哈经销商陆续在社交平台上发声，部分经销商表态支持宗馥莉，也有经销商表达了对今年产品销售的担忧，表示娃哈哈家族纠纷事件对产品销售及市场信心都有影响。

娃哈哈正在对销售渠道进行变革，今年以来东北、西北等地14个省级市场合作方被悄然换下，更让部分经销商压力更大的是，其2025年销售任务被强制提高50%以上，完不成指标将被取消资格。

宗馥莉接班娃哈哈后，想进一步提高销售额，正在培养实力更强的供应商，宗馥莉强势的作风和风格对经销商的压力可不小。

而现在娃哈哈家族突然闹出了遗产争夺事件，所传递出的负面影响自然会影响到销售端，成了影响经销商和市场销售的一大负面因素，自然销售减少的压力甚至未来的不确定压力也无形地转嫁给了娃哈哈的经销商们。

可见，娃哈哈家族遗产争夺战不仅会影响宗庆后留给外界的个人形象，也会对娃哈哈的品牌形象、情感认同、情感消费等多方面产生不利影响，影响娃哈哈的销量，最终影响的娃哈哈的销售业绩。

娃哈哈家族这场遗产争夺战纠纷或难以在短时间内解决好，未来或还有不确定因素存在，但还是希望娃哈哈能尽早解决纷争，减少负面冲击波。

03****农夫山泉们“吃饱”？

商业战场无情，但凡有一家企业出现正面或者负面事件，影响的不仅是自身，当然也还有友商们。

自从娃哈哈家族闹出遗产争夺事件后，娃哈哈产品销量出现下滑，有部分经销商也给出了担忧。

现在正值夏季，正好是饮品消费的旺季，少不了有一部分消费者会因为家族遗产争夺风波会改变对娃哈哈的品牌情感认同，转向购买其他品牌的饮品，这自然或多或少会利好其他友商产品的销量增长。

最新有一家国际金融机构就娃哈哈家族遗产争夺事件发表了研报观点，同样认为会利好友商们。

7月21日，里昂在发表的研报中表示，娃哈哈已故创办人宗庆后家族爆发争产案，事件可能影响产品销售及市场份额，而同业农夫山泉及华润饮料则有望从中获益，市场份额加快增长。

里昂表示，娃哈哈引发外界对宗庆后公众形象及公司管治方面的负面看法，或导致消费者偏好改变。

里昂之所以看好农夫山泉，其中的一个原因是，对比今年农夫山泉自3月起销售瓶装水以来录得强劲双位数增长，预期其市场份额正在逐步回升。当然，同时华润饮料亦有可能从中分一杯羹。

去年，娃哈哈因为宗庆后逝世引发全网悼念，娃哈哈销量短期保增长，后又回归常态，但娃哈哈瓶装水去年实现了惊人的188%的增长。

对比之下，当时农夫山泉陷入舆论漩涡，导致其去年2月至6月，瓶装水销量连续四个月同比下滑超过20%，甚至部分区域经销商遭遇终端退货潮。

但最近这段时间因为娃哈哈家族遗产争夺事件，也陷入了复杂的舆论漩涡，风水轮流转，去年当时农夫山泉的情况反过来了，当然现在的情况是利好农夫山泉和华润怡宝的产品销售。

一位行业资深人士告诉《新品略财经》，当前娃哈哈正在变革中，最终娃哈哈家族遗产争夺要得到解决，需要兼顾和平衡背后的利益相关方，事件持续越久对娃哈哈越不利，如果后期升级，必然会影响到娃哈哈的企业治理和经营稳定层面，也会进一步直接影响到娃哈哈的渠道商、代理商等，也会影响到市场销售。

实际上，进入2025年之后，新一轮瓶装水大战早已打响，而且今年的价格战打得比去年猛。

今年5月，各大瓶装水品牌早就悄然打起了价格战。有媒体报道称，比如在北京市场，其中规格为550ml*12的今麦郎蓝标包装饮用水，售价仅6.9元，相当于每瓶0.575元。终端常规售价1.5元/瓶的怡宝纯净水，在北京西城区一家物美超市内促销价相当于每瓶0.9元。

同样今年5月，娃哈哈曾一度陷入纯净水产品由今麦郎代工引发热议，虽然娃哈哈很快发表声明称，从今年4月起，其已终止与相关方代工合作，但还是多少影响到了娃哈哈的纯净水业务。

包装水市场历来竞争激烈，除了农夫山泉、娃哈哈、怡宝等老牌饮品外，美团小象超市、京东七鲜超市等互联网巨头也推出了自有品牌饮用水，进一步加剧了行业竞争。

在2025年这场饮用水大战中，娃哈哈早前因代工问题而陷入舆论风波，现在又因陷入家族遗产争夺事件，不可避免地会进一步影响到娃哈哈纯净水的市场销售表现。

与此同时，宗馥莉接手后的娃哈哈正在进行一系列变革，发力产品创新，拥抱年轻人，但目前仍面临创新瓶颈，短期内很难再制造出像娃哈哈AD钙奶、营养快线这样的爆品。

饮品消费多元化，比如这两年正爆火的椰子水，也会对娃哈哈的产品产生一些影响。

总结来看，娃哈哈家族遗产争夺事件的负面冲击波已经显现，还要持续多久还未知。另一面，短期内自然是利好农夫山泉、华润怡宝等行业头部品牌，虽难言“吃饱”，但肯定多少会有所得利。