一年增长600%，硬件出海是如何打开“新世界”的？_风闻

作者｜刘景丰

2024年，在全球扫地机器人市场开始进入增长瓶颈的时候，一家创业公司杀出，一年在韩国实现销售6倍增长。

这家企业就是云鲸智能。

而在邻国日本，这个曾是全球消费电子“霸主”的国家，一家中国企业靠着一款重量仅99克的哈浮飞行相机X1 Smart，众筹了2.12亿日元，打破了日本众筹的历史纪录。

这家企业是零零科技。

他们在全球市场的精彩亮相并不是偶然，而是一种趋势：中国AI科技的突围成功，正为硬件产品出海带来新机遇。

今年6月底，在霞光社与霞光智库联合主办的「品牌引力·重构增长——WAVE 2025 品牌全球化大会」上，曾发布「WAVE2025品牌领航者榜单」，其中云鲸智能与Anker、影石Insta360、乐其创新SmallRig等出海品牌一起入选「WAVE2025最具创新力出海品牌榜」，星巡智能旗下海马爸比国际品牌Ellie Baby、零零科技旗下哈浮HOVER、狼蛛AULA与盖世小鸡等一起荣获「WAVE2025国际新锐出海品牌」。

在全球AI软硬件迎来大爆发之际，中国的AI软件突围结合硬件制造优势，让中国硬件出海打开了新局面。

启明创投创始主管合伙人邝子平今年上半年曾做出一个论断：中国的科技走向全球，现在已经是时候了，“未来几年，我们各种各样的跟AI有关的这些科技也会进入到走向全球的潮流里面去。中国科技走向世界的趋势，现在仅仅是个开始。”

可以说，中国AI的突围，正深刻改变了出海企业的驱动力和竞争力，而中企参与全球化的核心竞争力也正在迈向技术价值高地。

2024年，中国硬件品牌的出海就已经在全球大放异彩。

海关总署数据显示，2024年中国高科技产品出口增幅显著，3D打印机、工业机器人等品类同比增长超30%，印证了中国科技全球竞争力的提升。

其中，2024年全球智能扫地机器人市场出货量为2060.3万台，同比增长11.2%；全年销售额达93.1亿美元，同比增长19.7%。出货量前五名企业中，中国企业占四席，石头科技、科沃斯、小米、追觅分列第一、三、四、五名。

过去，在全球扫地机器人领域，美国Irobot公司曾是霸主，全球市占率长期保持50%以上。但近年来，在西欧、亚太市场受到中国厂商的集体冲击，全球出货量下滑6.7%，份额下滑2.6%。尽管2024年其在加拿大、日本及美国市场仍稳坐销售额第一的位置，但出货量同比下滑超30%，已明显落后。

相比之下，中国企业的爆发力则十分明显。2024年全年全球销量第一的石头科技，在2025年一季度依然延续强势表现——全球出货98.2万台，占据19.3%的市场份额，同比增长高达50.7%。2024年在韩国，云鲸用半年多拿下扫地机近10%的市占率，销售额一年增长6倍。

图注：图片来源云鲸智能官网

云鲸亚太区副总裁程刚在接受霞光社采访时称，过去北美和欧洲一直是硬件产品出海的核心市场。2025年上半年，尽管受到关税影响，云鲸在北美市场依然达到了销售目标，在欧洲实现了50%的增长；而在东南亚、澳洲、拉美、中东等新兴市场，基本保持了200%以上的增长状态。

在割草机领域，中国智能割草机器人2025年第一季度出口额达10.1亿美元，也同比增长近六成。

摄影器材是近年来海外爆火的一个赛道。今年6月，影石Insta360 IPO，开盘股价暴涨285%，市值飙至714亿元，显示市场对这一赛道的认可。实际上，还有一家做摄影器材出海的企业，近年来也正展露头角。2022年12月，飞行相机制造商零零科技推出的哈浮飞行相机X1众筹突破180万美金，在众筹网站Indiegogo上位列全球第二名。2024年，它靠着一款重量仅99克的哈浮飞行相机X1 Smart，众筹了2.12亿日元，打破了日本众筹的历史纪录。

零零科技创始人王孟秋对霞光社表达他的感受，以前，中国硬件企业在海外更多还是follower，是跟随者的角色；现在变成引领了。

以运动相机为例，这个品类过去一直是GoPro引领。但2024年11月，哈浮飞行相机这个中国品牌一举拿下美国滑雪国家队官方相机合作，2025年4月，又成为美国自行车协会的官方相机，成功在北美站住脚。

电脑外设是另外一种“重生剧本”。十年前，当移动互联网取代PC互联网，键盘等电脑外设曾经是近乎日落西山的行业。但是疫情后加速的线上办公趋势，以及AI推动PC设备重回大众市场，使得电脑及相关设备市场重新崛起，2002年成立的狼蛛键鼠也迎来了新的发展机遇。

“过去我们做OEM、ODM，这两年也开始以品牌往海外市场推。现在，品牌占整体营收比重达到百分之七八十，海外差不多占40%，接近一半。今年上半年海外营收比去年同期大概增长了30%。”狼蛛键鼠国际业务合伙人康泉表示。

类似的故事也发生在星巡智能（品牌名称为“海马爸比”）身上。星巡智能以AI模组设备起家，2020年之后发现了AI看护赛道的机会。尽管少子化是全球的趋势，但与此同时精细看护越来越重要。因此AI看护市场应运而生。“我们在中国试水后，又回到国际市场。今年过完年才正式在海外市场运营第二代产品，从最开始月销量几百台，到现在月销量已经增长到几千台，估计年底月销量会达到万台级别。”星巡智能创始人张庆旗告诉霞光社。

图注：图片来源海马爸比官网

不仅如此。最近的一个热点是，安克创新旗下品牌eufyMake推出的全球首款消费级3D纹理UV打印机E1，自4月29日在众筹平台Kickstarter上线、到6月28日收官，2个月获得4676万美元的众筹金额和17822名全球支持者，刷新平台有史以来全品类最高众筹纪录。

这些例子背后，正呈现一个越来越明确的变化——2025年的智能硬件行业，已经处在由“技术突破”到“商业化落地”的关键时期。贝恩咨询《2024全球高科技行业报告》指出，AI软硬件市场年增长率达55%，预计2027年规模将突破9900亿美元。X平台数据显示，AI相关内容讨论量同比增长91%，#SmartHomeHacks#等话题播放量超50亿，折射出技术应用的大众化趋势。

而中国企业，得益于AI技术突破和硬件制造的供应链优势，已成为全球硬件行业爆发的关键变量。

2025年初，DeepSeek的全球爆火，让全世界看到了中国AI的创新能力。

对于行业内的企业和从业者而言，把握AI创新的脉搏，持续优化算法和硬件的结合方式，并找到本地化需求，将是实现全球市场突破的关键路径。

在接受霞光社采访时，程刚表示，过去全球扫地机器人产品基本只有扫地、拖地等通用功能，但在智能化方面比较欠缺，比如自动上下水、监测脏污等。中国品牌则从这些细分场景和需求切入，正在改变全球扫地机器人行业格局。

以云鲸为例，全球第一台自动上下水的扫地机就出自该品牌。“扫地机器人有一个清水箱、一个污水箱，扫、拖完地回来就洗拖布，洗完拖布脏水就放到了污水箱里。当污水箱满了，它就不工作。云鲸给它装上自动上下水的功能，它就可以把污水直接排到下水道里，而净水可以直接通过自动上水功能注入到扫地机器人水箱，解决了靠人来换污水的问题。”程刚称。

此外，过去扫地机器人只能按设定的动线来扫拖地，但针对严重的脏污地面是无法清理干净的。给扫地机器人装上脏污传感器后，扫地机器人会针对污物来回反复地扫，直到干净为止。

图注：图片来源云鲸智能官网

这凸显了中国品牌在海外的新印象——“他们觉得云鲸是一个创新能力非常强的一个品牌，一个智能科技品牌。”程刚表示。

再来看哈浮相机。过去，摄影是一件颇为专业的事情，而现在，影像或者记录生活已是人们的刚需。当人们热衷于用第三视角来纪录自己的生活，飞行相机就成为其中一种刚需。尤其在海外，人们更喜欢户外运动，“90%以上的内容创作者的航拍诉求都可以在500米，最远1公里内解决掉，根本不需要飞那么远。”王孟秋称。

这就存在着一个未被满足的运动拍摄需求。

此外，考虑到一些市场对飞行器的限制，比如为了满足日本对免飞行执照机型的要求，零零科技对哈浮X1 Smart做了极致减重，降至99克。随后，该产品在日本众筹平台一炮打响。

图注：王孟秋展示哈浮飞行相机

AI看护产品来自对婴儿看护需求的极致挖掘。尽管星巡智能的AI看护产品在国内已经占到85%以上的市场份额，市场也经过了验证。但到了海外，张庆旗还是花了七八个月做本地市场调研。

“美国确实存在婴儿看护的需求，因为这里的保姆费用非常贵，所以美国宝宝3岁之前，妈妈的全职率接近90%，妈妈需要一边照顾孩子，一边兼顾家务。而且，美国的别墅率基本上达到80%。另外，这里的文化环境也跟国内差别巨大。比如，她们完全不需要App，她们在家里更关心的是避免让宝宝的照片经过Internet，有更强的隐私保护意识。所以我们产品在美国的形态，是一个摄像头加上一个配了一个小的monitor，类似小平板那样的一个监视器。但在中国，我们用一个手机就搞定了。”张庆旗说。

前期大量的市场需求摸索和产品的反复打磨，才为后来星巡智能旗下海马爸比（Ellie Baby）的AI看护产品在海外顺利打开市场奠定了基础。

总结来看，所有的硬件产品出海的关键一环，是洞悉本地化需求，找到用户真正的痛点，这样才能获得本地消费者的认可。

接下来，就是找到市场的突破口**。**

实际上，不同的品类、不同发展阶段的品牌，在出海时都需要根据自己的实际情况选择合适的市场和方式去打开市场。

很多时候，品牌的爆发，往往只是打开一个突破口后的顺水推舟。

以云鲸为例。2023年云鲸才开始出海，但此时北美、欧洲等成熟市场已经为扫地机器人的红海市场。于是云鲸在布局欧美市场的同时，也选择在东亚、东南亚等市场突破。

云鲸亚太区副总裁程刚告诉霞光社，如今韩国已经成为云鲸在海外增长最快的市场。韩国扫地机器人市场的体量相当于3~4个日本市场，而且韩国的消费客群也非常认可这种生活方式。于是，从2023年6月到2024年初，云鲸用半年时间就拿下了韩国近10%的市场份额，并且在接下来一年实现了销售的6倍增长。

另一个例子是狼蛛。

狼蛛键鼠国际业务合伙人康泉有一个感触，过去很多中国企业在进入西方发达国家市场时，他们天生会认为中国的产品是低端产品，卖不上价，也不愿意让消费者接触到这些从产品，这其实就是一种封锁。

“这么多年，能够让我们突破这种渠道封锁的，就是跨境电商。”康泉称。

过去，狼蛛键鼠向韩国市场供货，但一直不温不火。直到2021年，韩国最大电商平台coupang开始来到中国招商。“一开始，很多人都对它不太感兴趣，觉得韩国市场那么小。但正是因为在这个新平台，韩国消费者能直接买到我们的产品了，消费者体验到了我们的产品品质。然后我们再通过KOL的口碑传播，推动渠道来选择我们。经过这两年的发展，我们在韩国现基本上已经算是TOP3了。”康泉分享道。

零零科技的海外市场试图法则，则走了另外一种思路。

与键鼠这类大众化产品不同，运动相机是偏小众市场的产品。对于大众消费者来讲，为了偶尔的户外拍照需求，似乎花大几千元买一个飞行相机并不是一个理性的选择。

“对我们产品诉求比较强的消费者，其实很多是在像骑行和滑雪这样的垂直社群赛道里。于是，我们通过和美国滑雪国家队、美国骑行国家队合作，成为他们官方指定相机，得到了很强的背书和品牌联动。让美国户外运动爱好者认识到了我们的品牌。”零零科技创始人王孟秋说。

但真正打动海外用户的，其实是产品传达的理念。王孟秋分享了一个故事。2023年X1上线的海外市场，到圣诞节的时候，有用户在facebook里给他发感谢信**：**“When everyone is dropping bombs with drones, you guys are spreading love.”（大家都在拿无人机扔炸弹的时候，你们在用无人机传播爱）

“当我们接受到这种反馈的时候，是非常感动的。我们也意识到，其实比起产品的功能，真正能打动人的是通过我们的产品，让消费者发现生活中的美和爱，并传播给更多人。”

当下，硬件产品的出海风起云涌。全球消费者对中国制造的态度，正由中国产品向中国品牌跃迁。益普索数据显示，2019-2024年间，中国品牌在七国（中、日、德、英、美、韩、印）的信任指数提升20%，增速远超其他国家。

一个由中国企业推动的全球硬件行业，正在加速爆发。或许正像王孟秋所说，中国这一代硬件创业者的使命，就是把“中国制造”的这个标签撕去，然后贴上“中国创造”的标签。