你的律所，是肯德基还是麦当劳？_风闻
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作者 | 麦门信徒
来源 | 法律先生
在快餐届，麦当劳赢在流程，肯德基赢在本土化。
一个靠SOP把汉堡薯条标准化到全球，一个靠因地制宜打入当地市场。
律所应该学哪一个？答案可能是：都得学。
毕竟，法律不是汉堡，客户也不是流水线终端。
标准化固然重要，但离了本地化的土壤，再强的体系也是水土不服。
然而，现在的大律所，却越来越像麦门信徒，走到哪儿，都想复制一个自己。
Law.com披露了一组行业数据：
全球大所正将服务模型、人才架构、流程模板打包输出，快速复制新办公室。
凯易（Kirkland）、瑞生（Latham）等国际大所，在过去10年在全球「克隆」了几十个办公室。
**靠的不是探索，而是复制：**复制制度、复制文化、复制管理。
但当律所成为「标准化工厂」，第一个被牺牲的，是人。
为扩张提速，越来越多律所靠「非股权合伙人」撑门面。
也就是说，这些律师干着合伙人的活，却没有投票权、没有分红。
2024年，全球Top50律所中非股合比例已达40%，但年流失率高达15%。
而在文化层面，更是碰壁不断，美式律所的「狼性文化」一旦漂洋过海，便开始水土不服。
高压绩效、强管控、内卷机制，在欧洲这些讲究生活与尊严的城市里，成了「职场压迫」，直接劝退了一大波优秀律师。
更别说是在特朗普的疯狂执政下，复制很快，但离职更快。
中国律所出海，其实也踩过同样的坑。
出海东南亚浪潮中，不少律所嘴上说「全球化」，手上却还拿着之前的服务模板，思路、语言、服务全为中国企业定制，只想着在当地赚中国人的钱。
比如，Temu在越南被禁了，被认为是中国电商出海的一次滑铁卢。
就因为一个低级的法律错误：没有完成注册合规手续。
难道跟他们合作的律所，律师团队不知道吗？当然知道，只是他们习惯了国内的处理方式，先上船后补票。
除此之外，AI的出现也在改变律所的底层逻辑。
从合同审查、尽职调查到法律检索，AI工具可以让法律服务更快、更准、成本更低。
如果律所提供的服务像机器一样标准，那客户为什么不用更便宜的工具替代你？
🔺wework前法总创建的AI原生律所
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但所有人都知道，AI能复制流程，却复制不了信任；工具能压缩工时，却替代不了理解、判断与共情。
连麦当劳也开始卖豆浆油条、肉夹馍了，快餐尚且懂得因地制宜，律所又何必迷信复制？
复制别人很快，复制自己最难。走得越远，越要想清楚你是谁。