5月出口阿尔及利亚暴涨31%，这个机会你要抓住！_风闻

2025年5月，中国出口阿尔及利亚达到12.54亿美元，同比增长31%，是当月涨幅前十的国家之一（来源：中国海关出口数据）。

这不是偶然，也不是一次性机会。从汇率成本、政策环境，到本地采购节奏和补货周期，多个因素叠加，才造就了这波增长潮。更重要的是，这次增长不是只靠一个品类“爆单”，而是汽车、基建设备、轻工业品多点开花。

对于还在观望的出口商来说，阿尔及利亚是那种你不去做，同行就先上的市场。窗口期未必长，但此刻正是好时机。

（图：出口增长率前10个国家销售额）

海关数据怎么看？结构分布和产品亮点很明确

根据2025年5月中国海关出口数据，中国对阿尔及利亚的出口总额为12.54亿美元，同比增长31%，在所有出口目的国中增长率排名第8。其中出口结构呈“整车+基建+日用品”的组合格局：

整车出口是第一大类目，小排量汽油车和小客车合计出口金额超过1亿美元。

基建类产品包括钢轨、电源设备、装卸机械、电线等，占据多个前十位置。

轻工业品如鞋、服装、塑料制品也有稳定需求，属于铺量型出口。

这种结构意味着：既有利润高、单值大的“项目型订单”，也有可以跑量的“批发型品类”。适合不同规模的出口商切入。

热卖品类Top 10简析

从5月出口数据来看，阿尔及利亚市场的进口结构呈现出非常清晰的层次感。

​排在第一的是小排量乘用车，特别是排量在1000cc到1500cc之间的轿车，单月出口额高达8600多万美元，是所有品类中最亮眼的一项。紧随其后的是钢轨、集装箱装卸桥等基建设备，以及用于饮料瓶和包装材料生产的PET切片，单项出口额都在2000万美元以上，显示出该国在轨道交通、物流设施和基础材料领域的补货或建设需求正在释放。

除了整车和基建外，一些“传统热门品类”也稳定发挥，比如橡胶底鞋、电线（带连接器）、工业装卸机械和棉质男裤等。这些属于轻工业品范畴，虽然单项金额不及前几位大项目，但胜在出货频繁、市场需求长期存在，适合做渠道铺货和中低价位批量销售。

整体看，这十大品类涵盖了“整车类、高值设备类、标准化消费品”三种类型，既有项目型订单，也有适合长期耕耘的日常出货品。对于有意试水的外贸企业，无论做整机、做原材料，还是做鞋服、家居消费品，都能找到匹配的切入口。这个市场的需求是真实的，而且并不依赖单一行业支撑。

国家概况：一个不富裕但敢花钱的能源出口国

阿尔及利亚是非洲国土面积最大的国家，238万平方公里，人口超过4600万。它位于非洲西北角，北靠地中海，东接突尼斯和利比亚，南边挨着马里、尼日尔，西侧和摩洛哥接壤。地理上连接欧非、中东、撒哈拉，战略位置不低。

国家政体是总统制，政治相对稳定。官方语言是阿拉伯语，法语是主流通用语言，特别是在商贸、教育、政府体系中使用广泛。宗教是伊斯兰教，占据社会文化的绝对主导地位，这也决定了商业行为中必须尊重宗教禁忌和传统礼节。

经济结构上，“靠油吃饭”是外界对阿尔及利亚的共识。石油和天然气出口收入占到财政收入的60%以上，经济对能源出口高度依赖。但与此同时，本国制造业薄弱，农业只能基本自给，大量工业品、轻工消费品、食品等都需要进口。

城市方面，首都是阿尔及尔，人口370万，是最大的港口和政治经济中心。第二大城市奥兰则是西部工业和商贸重镇，也是很多中资企业设点的首选。

交通设施整体不差，拥有几十个机场和十几个港口，其中阿尔及尔港、奥兰港、贝贾亚港、斯基克达港是进出口核心节点。阿尔及尔机场是最大国际航空枢纽，连接欧洲、中东和非洲多国航线。

气候方面，北部是地中海气候，气温温和，适合居住；南部大部分是撒哈拉沙漠地带，基本无人区。由于地域广阔、地区差异大，城市之间的物流和交通时效要综合考虑。

在对外贸易上，阿尔及利亚长期保持贸易逆差，进口远大于出口。中国是其第一大进口来源国，产品包括机械设备、家电、汽车、鞋服、建材等。阿方对中国产品接受度高，对价格敏感，对品牌忠诚度低，主要关注稳定供货和性价比。

从全局来看，阿尔及利亚是一个“资源富国+制造弱国”的典型案例。它不是没有钱，而是钱集中在政府手里，社会层面购买力偏向刚需型消费。对于外贸企业来说，这样的国家不是靠“高大上”产品取胜，而是靠稳供给、快响应、好沟通、能吃苦取胜。谁更接地气，谁就能拿下订单。

市场与消费特点：看得见的需求，看得懂的门槛

阿尔及利亚的进口以工业设备、汽车、机械、家电、服装鞋帽、食品等为主。过去几年因汇率、外汇政策波动，一度压缩了进口，但2025年外汇政策阶段性放松，外商付款顺畅度明显提升。

与此同时，本国制造能力仍很弱，日用品依赖进口。消费层面，对价格敏感，但对品牌要求不高；对供货稳定性、交期、售后保障更重视。

另外，做这个市场必须重视认证和清关细节。COC证书、原产地证明、商业发票、装箱单、提单等一应不能少。消费品还强制要求用阿拉伯语标签。

怎么找客户：展会、平台、熟人介绍都能用

阿尔及利亚不是电商活跃国家，主要靠传统B2B渠道和展会来完成客户对接。推荐几个有效路径：

线下展会：如阿尔及尔国际工业展（Alger Industries）、建筑展（SICOB）、石油天然气展（SIPCE），是找项目客户和大经销商的首选；

本地平台：如Made-in-Algeria、Algérie Business、B28 Algeria 等，是对接本地批发商和中间商的桥梁；

LinkedIn 搜企业 + 法语开发信：建议准备英文+法语版本报价资料；

借助中阿商协会、本地采购中介，是打开大型客户资源的重要方式。

注意：客户初期响应慢、价格谈得狠，但一旦建立信任，就容易持续合作。

实操Tips：这些小细节，决定你成不成单

1. 付款方式尽量做信用证，不做后T/T

阿尔及利亚市场对价格敏感、对付款节奏也挑剔。虽然付款环境比前几年宽松了，但仍有不少买家希望“先提货后付款”。如果对方坚持后T/T，建议只做小单试水。主流建议是：30%定金+70%出货前付清，或者信用证L/C，降低回款风险。

2. 报关单据务必准备齐全且一致

阿国对单据合规要求高，商业发票、装箱单、原产地证、提单、运输保险、COC认证、自由销售证书（FSC）缺一不可，且所有单据信息必须完全一致。尤其注意商品描述、数量、总价和币种细节，出错就会卡在海关，延误交付、增加成本。

3. 产品包装和标签要用阿拉伯语或法语标注

消费品（如鞋、服装、小家电等）必须用阿拉伯语做外包装说明，有条件的加上法语更好。尤其是食品、家电、日用品等类目，如果没有阿语标识，很容易在清关时被拦。

4. 报价资料最好准备英文+法语双语版本

法语是阿尔及利亚商人的主流工作语言，尤其是年长客户。如果你能主动提供法语版本的产品目录、价格单、网站和宣传册，会显得更专业，也更容易取得信任。

5. 议价空间要预留，但不要故意虚高

阿方客户几乎都会还价，议价过程比较执着，属于“先谈一轮，再谈关系”的风格。但也不要把价格报太虚，容易让客户感觉不诚信。实战经验是：留5%-10%议价余地更自然，既保利润，也显诚意。

6. 产品结构上建议主打“性价比+可替代性强”的品类

阿尔及利亚客户普遍在“功能为主、稳定耐用”的基础上接受价格逻辑，不追求高配高价。像鞋类、电线、建材、电器、家具等品类，更注重“便宜+能用”，太复杂反而卖不动。适合推广标准化产品、成熟款式、成本可控的单品线。

7. 当地客户节奏慢、反应慢，别催太急

很多客户不会即刻回复邮件，甚至初次接触后一周才回复是常态。建议主动添加 WhatsApp，先用聊天方式保持联系，再以邮件发正式报价单，节奏要慢一点、稳一点。

8. 送样/试单阶段可多走海运拼箱或小批量FOB方式

针对初次合作客户，推荐先做拼箱或者量小但交期快的订单。通过FOB报价+自选代理的方式，让客户先尝试下单、测试清关流程，也能压缩你这边的风险。

9. 产品别“过度定制”，以适配性强的标准款打市场更容易

阿方买家习惯先找已有型号或主流产品，只有长期合作才会考虑定制需求。建议先推爆款或出货量稳定的通用品类，避免刚开始就陷入高沟通成本的个性化开发。

10. 报价别只发邮件，多用 WhatsApp 跟进

WhatsApp 在阿尔及利亚商圈内普及率极高。很多客户用WhatsApp处理商务沟通，比邮箱回得快。建议报价发完后主动添加客户WhatsApp，提醒查看，定期做轻提醒。

这些细节都不难，但做好了，客户体验感差异就很明显。阿尔及利亚市场并不排斥中国货，相反对中国厂商的接受度相当高，只要你稳、准、实，基本不会缺客户。关键就看你细节到不到位，跟不跟得上市场节奏。

最后的建议：别犹豫，这个市场值得试一试

阿尔及利亚现在正处在一个典型的“窗口型红利期”。汇率稳定，采购放开，需求真实，但也不是谁都能吃到蛋糕。对于中国厂商来说，如果你手上有成熟产品，交期稳定，价格具备优势，愿意投入语言适配和服务，那么这个市场可以先试水、再深入。

从行业角度来看，优先推荐切入的几个方向是：

汽车整车及零配件；

基础设施类设备和材料；

中低端日用消费品（鞋、服装、家居小电器）；

能源与光伏类产品（如光伏支架、电气组件）.

建议先通过平台试单，再结合展会或驻地拓展方式做深度开拓。不建议一开始就重仓铺货，更适合“小批量+高频次+灵活交付”的节奏。

别等别人先下手。这波行情虽热，但机会不等人。早点踩点，或许就是你下一单生意的起点。

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