从“散装”到“合流”：刷屏的苏超，正改写江苏的经济叙事_风闻

来源：公众号“城市研究室

在中国经济版图中，江苏恰似一位成绩优异却心怀隐忧的“学霸”。

2024年，江苏以13.7万亿的GDP总量稳居全国第二，旗下的苏州、无锡、南通等城市，构成了令人瞩目的“最强地级市天团”。

然而，在经济增长的浪潮中，江苏也面临着“增长动能何处寻”的时代之问。传统制造业转型压力严重，新兴产业培育尚需时日，区域发展的均衡性也有待进一步提升。

而长期被冠以“散装江苏”的称谓，既是对这片富庶之地的13座城市各自鲜明个性的形象描述，同时也是对其内部难以整合发展的无奈调侃。

然而就在今年初夏，一场看似与宏大经济叙事关联不大的省级足球联赛，却出人意料地成为打破僵局的“奇兵”。

它既无天价球星撑场，也未投入巨额资金进行宣传推广，却以潜移默化的方式，悄然重塑着这片土地的经济结构与文化脉络。

这，便是江苏省城市足球联赛（苏超）的故事，其意义远超足球本身。

苏超的创办者们在筹备之初就精准洞察到：在这个利益博弈激烈的时代，单纯依靠物质利益来吸引受众，不仅成本高昂，而且难以形成长久的凝聚力。

相比之下，情感共鸣才是建立深层联结的“超级纽带”，由此跨越地域、年龄、职业的界限，在人们心中激起持久的涟漪。

对于有着“散装江苏”之称的这片土地而言，省内13座地级市长期以来在经济、文化等领域各自有着独特风采。

 

江苏省人文地图

从南京的六朝古都底蕴、苏州的江南水乡韵味、徐州的两汉文化遗风，到南通的近代第一城传奇……这些迥异的城市标签，既展现了江苏的多元魅力，却也在某种程度上形成城市间的“隔阂”。

不过，看似独立的城市文化基因，恰恰也是江苏人共同的精神财富，更是打破 “散装”局面，凝聚全省情感的最佳切入点。

因此，苏超没有选择用重金邀请大牌球星、大规模广告轰炸等常规手段打开市场，而是将第一脚“世界波”踢向了江苏人毫不遮掩的地域情节。

最能体现这种情感的，便是代表每座城市历史记忆的球队符号。

作为中华文明的重要发祥地之一，江苏拥有不可胜数的历史与文化瑰宝。

南京古城墙作为世界最长、规模最大、保存原真性最好的古代城垣，承载着六朝兴衰、大明风云。

古城墙沿玄武湖向南蜿蜒而行

苏州园林，以拙政园、留园等为代表，1997年被列入《世界遗产名录》，其“虽由人作，宛自天开”的造园艺术，成为江南文人审美与生活哲学的具象化呈现。

南通蓝印花布，作为国家级非物质文化遗产，传承已有数百年历史，仅南通博物苑就收藏了3000余件相关实物和资料；扬州五亭桥，造型秀丽，既有南方之秀，又具北方之雄，可谓中国古代桥梁建筑的杰出代表。

因此，苏超对这些承载城市文化记忆的符号进行深度挖掘与现代转化，并将其巧妙融入球队视觉设计中。

比如，南京队的徽章以明城墙的垛口为轮廓，内部镶嵌代表六朝古都的六枚玉璧；苏州队战袍采用园林花窗的镂空设计，将足球元素与窗格纹样结合；南通队的围巾上，蓝印花布的经典纹样与足球轨迹交织，形成独特的视觉语言。

江苏城市足球联赛各市队徽

而根据相关报道，苏超开赛以来，各类带有城市文化元素的周边产品销售额就达到近千万元，其中南京明城墙主题球衣、苏州园林纹样足球袜等单品销量位居前列。

通过将文化符号转化为可触摸、可穿戴、可传播的品牌IP，印有城市形象的球衣不仅让球迷找到身份归属，也激发出更多的情感认同。

当一位南京球迷穿上带有明城墙元素的队服时，他所消费的已不只是一件普普通通的球衣，而是对自己身处这座千年古都的真切自豪感。

当身着印有赤色汉兵马俑图案队服的徐州球迷，在看台展开“大风起兮云飞扬，徐州足球战四方”的巨型横幅那一刻，唤醒他的已不单纯是体育激情，更是沉睡在血脉深处的厚重历史记忆。

各城市球迷为徐州加油 图片来源：徐州发布

可以说，苏超这种以文化为核心的品牌战略，精准击中了当代消费者的情感需求，并将民众心中早已存在的情感能量通过引导、汇聚并最终引爆。

当文化情感的火种被点燃，苏超背后的团队又立即转向商业变现的深耕。

可如何将线上的刷屏热度与线下的观赛热情转化为实际消费呢？

答案是通过体育赛事对关联消费的带动。

体育经济学中有个理论，大型体育赛事对关联消费带动系数可达1:6，即每1元赛事收入能拉动6元左右的相关消费，这为苏超营造的消费新场景提供了数据支撑。

而江苏在这方面也颇有经验。

国家体育总局相关数据显示，2024年江苏开展“体育赛事进景区、进街区、进商圈”活动，分批发布“跟着赛事去旅行”体育赛事清单150项，共举办各类赛事活动502项次，累计68.1万人参赛，带动客流615万人次，拉动住宿、餐饮、旅游消费30.3亿元。

 

“跟着赛事去旅行”2024环太湖赛

江苏这种模式也并非孤例，日本职业赛中著名的J联赛，就是极具代表性的“地域密着型运营”模式，即通过赛事联动地方特产销售，带来年均数百亿日元的收入。

无论是参考海外案例，还是省内实操经验，苏超在本土化实践中早已摸索出更具爆发力的消费转化路径。

依靠江苏便利的交通资源，通过“赛事+文旅”的深度联动，苏超也逐渐构建了以球场为核心、辐射全域的消费生态。

我们不妨跟随南京球迷老李去连云港看球的体验，具体感受一番“赛事+文旅”带来的“场景革命”。

周六早上7点，早已网上抢票成功的老李从南京出发，10点半就在连云港主场外排队等候；看完球赛，他顺手带走两箱梭子蟹赶往盐城；晚上9点，他已经和朋友在盐城市区夜市用“观赛消费券”吃起东台鱼汤面。

老李的一天行程，就是苏超营造的“场景革命”缩影。

 

**“10元球票”**撬动“消费链条”

其中核心逻辑是将单一的90分钟“观赛”行为，解构成一个集“文、旅、食、住、购”于一体的复合式体验消费氛围。

换句话说，苏超的角色，从一个赛事组织者，逐渐转变为一个区域消费的“流量调度中心”，让省内城市不再被动地等待观众到来，而是主动地为观众设计一整套“入城”的消费路径。

在此过程中，江苏省也展现出积极态度，通过协调13市的文旅局，苏超赛事被分别纳入各自的周末游清单；联合银联推出满减券，最大限度实现消费让利；又以“票根优惠”串联区域内的所有商户，给球迷打折……

为了不断扩大消费场景，江苏省还通过专项资金打造一系列“观赛+旅游”套餐，推出“足球文化主题线路”，如扬州的“看球+瘦西湖夜游+早茶”，淮安的“看球+纪念馆+龙虾宴”，直接带动相关城市周末酒店预订量暴增。

 

江苏13城专属旅游路线

江苏还分别开出G9253/1次高铁(南京往返淮安)、G9256/5次动车组专列（苏州往返连云港）等“苏超专列”，每日运送数千名球迷，并贴心附赠各地旅游景点门票。

此外，球迷们手机中的“苏心游”小程序升级后，不仅能显示各地风土人情，还能整合消费券发放、景区预约等功能，方便球迷参观游览各地景点。

据江苏省体育产业集团预测,“苏超”整个赛季将创造超3亿元综合经济效益,平均每个城市增收2000余万元，并带动6个主场城市的银联异地渠道文旅消费总额增长14.63%。

 

图片来源：新华日报全媒体经济新闻部

可以说，在这条精心设计的观赛到消费路径上，每一个环节都在创造价值。

官方的小程序是流量的入口和数据沉淀的平台；与文旅部门的深度合作，盘活了城市的存量旅游资源；媒体之间的协同则将这些生动的场景放大，吸引着更多潜在的消费者；而遍布全省的球迷社群，则构成了最具黏性的私域流量池，扮演口碑传播与消费转化的关键角色。

这场革命的深刻之处在于，苏超不仅将体育赛事的“潮汐式”人流，转化为了城市消费的“持续性”现金流，还通过重塑消费场景，成功地构建起一个从情感共鸣到商业价值实现的完整闭环。

如果说之前讲述的是苏超在文化与商业层面的战术成功，那么其真正价值在于，以一种出人意料的方式，为“散装江苏”这道世纪难题，提供了全新的思路。

不妨设想一个场景：当江苏两座昔日在旅游与经济上存在竞争关系的城市，两市文旅局长在赛后休息室里没有复盘胜负，而是在一张地图前，探讨如何通过不断发酵的地域话题将各自城市IP价值最大化，会是多么令人兴奋的发展场景。

常州VS扬州期间，常州推出“持扬州身份证免费游A级景区”活动

联赛的积分榜，也在某种意义上成了一张流动的、动态的区域合作“英雄帖”：今天我到你的城市看球消费，明天你来我的主场体验文化，要素的自由流动以前所未有的广度和深度在省内徐徐展开。

这种变化，正深刻展现出如今区域发展的变迁逻辑。

从这点来说，苏超如同一条鲇鱼，搅动了过去相对固化的区域行政与市场边界，创新性地构建了一个体育平台，让城市间的互动，从过去零和的政绩竞争，转向了可以实现共赢的市场合作。

最重要的，这种自下而上的协同，是一种基于市场规律的“柔性整合”，其效率和生命力远超传统的行政指令。

再从经济发展角度来看，苏超也俨然成为江苏探索赛事经济的“中央厨房”与“创新孵化器”。

当盐城的“观鸟+观赛”订单突破2万单佳绩、常州“9.9元门票+萝卜干炒饭”套餐带动线上萝卜干品牌线上销量翻番时，江苏各市或许可以结合自身资源进行调整，从中更快找出推动推动本地经济发展的新机遇。

而站在更深远的视角下，苏超也成为凝聚江苏的一次久违的“全省共识”。

当不同城市的球迷为了同一个“江苏冠军”的荣誉而战，当全省的媒体、企业、民众都在关注同一个话题时，那种无形的、超越地级市界限的“江苏人”的身份认同正悄然被塑造和强化。

 

令人欣喜的是，这种文化上的向心力，也最终会投射到经济层面，为未来更高层次的产业协同、供应链整合乃至统一大市场的构建，奠定坚实的社会心理基础。

我们从中似乎也得以悟出一个朴素而深刻的道理：区域一体化的真正实现，不仅需要顶层设计的蓝图规划，更需要千千万万民众能够参与其中的、有温度的载体。

苏超，正是这样一个载体。它用一场场足球赛，将宏大的区域经济战略，演绎为每个普通人都能感受到的城市发展激情。

绿荫场外，城市间的合作，也将不只是足球，更是一场跨越地域的文化共鸣与经济共舞，让“散装”的江苏在绿茵场上奏响协同发展的新乐章。