港股IPO丨从芯片小厂到AI Home巨头，华曦达如何跨越全球市场高墙？_风闻

导语：从深圳一家芯片设计小厂，到服务全球80国300家企业的AI Home方案巨头，华曦达用22年时间在智能家居领域构建起一道技术护城河。

全球AI Home市场正迎来爆发期。据弗若斯特沙利文数据，面向企业级客户的解决方案规模已从2020年66亿美元增至2024年130亿美元，预计2029年将达343亿美元，未来五年复合增长率高达21.4%。

这个充满机遇的蓝海市场却筑着高墙。企业级AI Home解决方案的成功交付依赖于产品研发能力、本地化支撑能力与定制化服务能力的有机整合。新进入者因缺乏技术积累与本地化资源，往往难以实现交付过程中所必备的多维度能力协同。

1、三重壁垒，强者游戏

在全球化智能家居解决方案市场，行业壁垒体现在三个关键维度：跨领域技术整合能力、本地化适配能力和定制化服务能力。

领先的AI Home解决方案提供商需要融合AI算法、边缘计算等前沿技术，确保产品性能与稳定性满足全球市场的严苛要求。同时必须深入理解不同地区的用户习惯、网络环境及政策法规，例如适配区域性内容生态或符合特定国家的数据隐私标准。

欧美运营商对软硬件捆绑方案的需求激增，为具备全栈能力的企业创造了结构性机会。电信运营商对供应商有着严格的筛选标准，一旦建立合作关系便形成长期稳定的业务纽带，后来者难以撬动。

**“新进入者因缺乏技术积累与本地化资源，往往难以实现在交付过程中所必备的多维度能力的协同。”**行业分析报告如此指出。这道门槛将许多玩家挡在了343亿美元的市场门外。

2、华曦达的破壁之道

华曦达成立于2003年，从加密芯片研发切入市场。2012年推出基于Android系统的数字视讯解决方案，实现从硬件供应商向系统方案提供者的首次跃迁。2017年拿下中国首批Google Android TV认证，打入全球高端供应链。

如今，华曦达构建起覆盖“硬件+平台+生态”的完整产品矩阵。在硬件层，智能电视盒、投影仪、摄像头及路由器等网络设备形成产品阵列；在软件平台层，XMediaTV流媒体平台、XHome设备管控系统、Cedar家庭AI智能体构建核心技术底座。

2024年推出的Cedar家庭AI智能体支持多语言交互与情境感知，已在美国Comcast、德国Deutsche Telekom等高端客户中验证商用价值。华曦达正计划将软件服务收入占比从当前的1.2%提升至30%，重塑收入结构。

研发是华曦达破壁的核心武器**。据华曦达港股IPO招股书披露，2022-2024年，公司研发投入持续加码，从9644万元增至1.61亿元，研发费用率提升至6.6%。**截至2024年底，公司研发人员超过400人，占总人数比例接近60%。

3、全球化落地的关键支点

华曦达的全球化布局构筑了先发优势，产品已覆盖全球超80个国家和地区，服务超300家企业，其中包含多家财富世界500强企业。

本地化支撑能力是华曦达的制胜关键。公司在主要市场设立了4家海外附属公司，搭建了区域客户服务团队。这些团队能以多种语言及高度文化敏感度为多个国家及地区的客户提供服务，有效缩短响应时间，提高客户满意度。

供应链方面，华曦达采用轻资产模式，与全球多个国家及地区的知名OEM合作。这种模式既满足大规模订单的需求，实现规模经济，又支持小批量、多品种的柔性生产。公司已建立包含全球12个国家和地区的800余家企业的供应商库，确保原材料质量和成本可控。

2025年6月，华曦达与立讯精密正式签署战略合作协议，并为AI Home生态建设联合实验室揭牌。该实验室聚焦Home AI Agent、智能中枢及终端设备的创新研发，旨在打造涵盖算法研发、软硬件协同的完整生态链。

4、资本助力生态跃迁

**2024年，华曦达营收稳定在25亿元量级。**2024年Android TV终端出货量达885万台，位居全球首位。在拉美、东南亚等新兴市场，公司正加速渠道下沉。

2025年5月，这家国家级专精特新“小巨人”企业正式向港交所递交上市申请。此次赴港股IPO，华曦达展现出国际化战略决心，募集资金将用于产品技术升级、全球市场拓展及生态合作深化。

值得注意的是公司定位的转变——从“数字视讯产品商”升级为“AI Home整体解决方案提供商”，凸显战略重心迁移。

华曦达港股IPO征程，恰是检验中国智能家居产业从“硬件出海”向“生态出海”转型的关键试金石。弗若斯特沙利文数据显示，在全球面向企业级客户的AI Home解决方案市场中，按2024年收益计，华曦达位居全球第八、中国第三。当华曦达向港交所递交IPO招股书，它所携带的不仅是上市文件，更是一套打破边界、连接全球的智能家居生态新范式。