智能手机存量战：vivo完全不够华为手机打？_风闻

据知名市场研究机构Counterpoint Research发布的数据概览，2025年第二季度，中国智能手机销量预计将迎来小幅回暖，增长率约为1%。在这场销量微增的背后，华为与苹果两大品牌成为了推动市场前行的核心力量。

其中华为手机的表现最为亮眼，数据显示，华为在中国市场的智能手机销量份额实现了12%的同比增长，这一成绩不仅使其成为了当季增长最快的品牌，更助力华为重新夺回销量榜首的位置。

相比之下，vivo的表现就有些尴尬了。虽然还是位列第二，但vivo在第二季度的智能手机销量份额同比下降了9%，下降份额不可谓不大。

与此同时，排名第三的iPhone，在第二季度的手机销量也增长了8%，尤其5月份的销量增长显著，这主要得益于iPhone 16系列的强劲促销活动，iPhone 16 Pro和iPhone 16 Pro Max两款高端机型，受到了消费者的热烈追捧。

华为手机王者地位越发稳固

经历了如此大的波折，在智能手机已经处于存量竞争的中国市场，华为手机重新返回市场依然还能取得如此辉煌的战绩，着实不简单。2025年第二季度12%的逆势增长，华为手机到底做对了什么？

首先，当然还是离不开华为强大的技术研发实力，华为在5G领域的持续投入和创新，以及供应链限制的缓解，为其智能手机业务的增长提供了强劲支持。

其次，华为拥有高度忠诚的核心用户群体，这些用户在新机推出时积极换购，带动了整体销量的增长。从某种程度上来说，华为能够赢得如此多的忠实用户，还是因为华为手机的技术过硬、质量过硬、品牌过硬。

其三，华为在该季度推出了多款新机型，包括中低端的nova14系列、畅享80，以及旗舰手机Pura 80系列和Pura X，这些新产品的推出吸引了大量消费者。在高端智能手机市场，国产手机中能够跟iPhone对打的也只有华为了，不管是小米还是vivo、OPPO，他们在高端智能手机市场还是没有完全占领用户心智。

最后当然也离不开国家的补贴政策，2025年国家新一轮“以旧换新”政策将手机纳入补贴范围，最高补贴售价的15%，进一步刺激了消费者的购买欲望。

下滑如此之快，vivo到底是怎么了？

我们从第二季度的销量数据来看，虽然vivo在智能手机的市场份额依然还是第二，但是市场份额却下滑了9%，这种下滑速度着实有些过于明显了。那到底是什么原因造成了vivo被华为手机反超呢？

我们先来看内在原因：

第一，主要还是vivo的新产品在技术创新和竞争力上表现不足，未能有效吸引消费者，导致销量整体增长乏力。

第二，vivo线下渠道体系复杂，超过90%的门店存在价格战，导致经销商利润下滑，部分门店甚至已经出现亏损，这说明vivo在渠道方面已经出现了严重的内耗问题。

第三，在折叠屏手机市场，vivo整体的表现都很一般，这就导致vivo手机在该领域的市场增长放缓，未能为公司带来预期的销量增长。

至于外在原因，高端智能手机市场，vivo面临华为和苹果的强势竞争，确实有些打不过，尤其是vivo自身的高端机型未能获得市场的有效认可，即便是vivo打造的AI手机概念也需求低迷。与此同时，华为的回归以及荣耀手机积极的拓展线下市场，对vivo在线下构成了严重的威胁，抢占了不少原来属于vivo的市场份额。

vivo手机的保卫战该怎么打？

面对华为手机、苹果手机二季度在国内市场的强势增长，面对vivo自身品牌的一路下跌，vivo接下来的保卫战要怎么打？

我们从华为手机销量上涨，vivo手机销量下滑的原因分析中，很容易找到一个共同的点：华为手机因为不断在进行新技术创新而获得越来越多用户的认可，vivo手机则因为新技术创新升级不够导致用户的换机动力不够。

也就是说，vivo要打赢接下来的保卫战，第一战就是要打新技术研发创新。智能手机是一个技术更迭相当快的领域，vivo必须要加大研发投入，推出具有差异化竞争优势的新产品，满足消费者多样化的需求。同时也要抓住AI手机的发展趋势，推出更多具有创新AI功能的产品，满足消费者对智能化手机的需求。

这第二战就是高端智能手机市场，vivo要想取得突破就必须要攻下这个堡垒。我们从2025年第二季度手机销量的增长来看，华为增长了12%，苹果也增长了8%，而vivo和其他智能手机整体都出现了下滑，这说明了什么？

说明华为和苹果这两大高端智能手机正在成为智能手机市场主要的增长点。中低端智能手机市场已经处于非常饱和的状态，而且利润空间又少，高端智能手机成为主要的换机增量市场。既能获得市场销量的增长，又能获得利润的大幅上升，你说高端智能手机对于vivo的重要性如何？

第三战就是渠道改革了。从前面的分析中我们可以看出vivo手机的渠道内耗问题，vivo必须要对自己的营销渠道进行全面优化了，简化线下渠道体系，减少内耗，提高经销商的利润空间，增强渠道合作伙伴的忠诚度。

与此同时，也要通过渠道增强品牌营销活动，提升vivo在消费者心中的品牌形象，增强品牌吸引力，尤其是要开始树立vivo的高端智能手机品牌形象。

小结：

技术研发离不开持续的资金投入，离不开技术人才队伍的建设，而高端智能手机则是建立在技术研发的基础之上，还需要结合渠道对用户进行高端品牌心智的占领。不论是技术研发的持续创新，还是高端智能手机的战场，对于vivo而言，接下来都不是轻松的战争。