三国名将在微信大打出手，SLG小游戏的逻辑彻底变了？_风闻

相比前两年，小游戏的受关注程度似乎没有那么高了。这一方面是由于以《黑神话：悟空》为代表的单机游戏崛起拉走了更多关注，另一方面是由于小游戏所依托的平台都已经走过了用户疯狂增长期，小游戏也就从性感的打天下时代进入了沉闷的守地盘时代。

然而，用户增量放缓并不意味着具体的游戏产品没机会了。相反，这个越来越成熟的游戏板块，正在以更快的速度融入到整个游戏大盘之中，成为游戏生态的一个组成部分。而在众多传统品类中，被小游戏影响最大的可能还是SLG。

三国SLG，纷纷登录小程序

自从小游戏爆发以来，SLG就是其中最吸金的游戏品类之一，先后诞生了如《无尽冬日》《三国：冰可时代》等多个爆款。随着时间推移，这些游戏表现出强大的生命力，打破了小游戏生命周期无法长久的刻板印象，展露出长青游戏的潜力。

更吸引人的是，即使有了多个SLG爆款占位，SLG品类的大盘增长率依然高得惊人。据6月在重庆举办的微信小游戏生态大会披露的数据，SLG品类截至今年的增长依然能超过180%，在所有小游戏品类中处于领跑的位置。

而“SLG小游戏也可长线运营”的现象，也开始吸引越来越多传统SLG厂商的关注。在今年5月，网易的《率土之滨》，B站的《三国：谋定天下》就纷纷推出了自己的微信小游戏版本。

其中，《率土之滨》小游戏主推的是其今年全新上线的“青春服”版本。该版本主打一个不花钱抽卡的理念，想让玩家找回十年前SLG初体验的情怀。有了这样的定位，游戏复古的画风不但不成为劣势，反而是让不少老玩家找回了早年在宿舍与网吧初识SLG时的感觉。

而另一位品类生力军，B站的《三国：谋定天下》（下称三谋）就显得更激进：公测没有满一周年就火速登录小游戏。

三谋要登录小游戏的消息，早在B站今年的财报会上，陈睿就已经进行了预告。说明游戏这一决策并非心血来潮，而是早有打算。游戏上线后也的确取得了开门红。据DataEye-ADX微信小游戏榜单显示，三谋在6月27日就登上了微信畅销榜TOP60的位置。

结合三谋的产品特点不难发现，这款游戏的很多设计与小游戏的游玩场景都挺契合的。比如游戏主打一个减负轻量化操作，打地自动搜索自动铺路，武将一键配队智能升级，联盟自动加入可随手委任等等。许多SLG的复杂操作，在三谋中都可以一键完成，对于轻度玩家来说非常友好。

而游戏在商业化方面的低成本抽卡、高卡牌爆率，结合适配小游戏玩家习惯的各类限时礼包设计，也是非常符合小游戏玩家的付费习惯。像是限时礼包、邀请好友等形式很容易让人心动消费。

三谋目前的小游戏畅销榜成绩不算高，这一方面是由于游戏还没有开始在微信端投入大量预算，另一方面也在于三谋的核心还是在APP端，小游戏更像是游戏为自己打造的一个全新入口。不过，随着小游戏端的用户数据变化，不排除B站未来加大投入，届时游戏冲到榜单更高位置也并非不可能。

三国SLG，揽用户不问出处

传统SLG大量涌入小游戏平台，其实是形势变化的必然。

据微信团队分享，如今的小游戏生态，已经形成了一种“轻度小游戏通过广告为中重度小游戏导量”的生态，相比之下，“通过小游戏向APP游戏导量”的效果已经开始下降。这种此消彼长的趋势，叠加SLG买量价格不断升高，促成了SLG厂商亲自下场做小游戏的决策。

而当传统SLG要学做小游戏生意，如何服务好小游戏玩家就成了必须要思考的问题。在这方面，深耕多年的“原生SLG小游戏”前辈们就成为学习对象。比如，自去年上线的《三国：冰河时代》（下称三冰）身上就有许多经验。

SLG发展至今，最大的难点和痛点就是寻找用户。《无尽冬日》用休闲小游戏吸引新用户的方式早已不是秘密。但小游戏用户来得快走得也快，纯粹买量是无法持续的。

对此，三冰的解决方案就是：美术上走大众化路线，玩法上降低门槛，另外一个突破口就是加强社交互动。

比如游戏有一个经营玩法就是，玩家可以在微信中分享“朋友小人”，得到点击后就可以将微信好友“召唤”到游戏内“打工”。玩家可以自由安排好友的工作，并将工作状态进行二次分享。这样的设计能将微信朋友圈关系链最大限度地利用起来，获取大量的自然流量。

游戏采用了大量类似的设计，比如养马系统来增加好友互动，它们的本质其实就是网页时代的“偷菜”“抢车位”。

事实证明，社区互动的需求一直都在，只不过需要不同的题材内容作为包装。只要包装得当，任何类型的游戏都可以跨越固有印象接触到全新用户。三冰就通过上述的模拟经营和社交玩法吸引到大量女性玩家。

据开发团队分享，游戏当前的女性玩家人数已经超过30%，按制作人的说法：“我们可能是目前女性用户比例最高的三国SLG类游戏。”

新用户能形成新的玩家生态，而新生态能带来新鲜体验。正如三冰团队分享的，当女玩家变多后，SLG游戏传统的GVG体验都会发生变化。女玩家对于协约同盟有自己的理解，而这种不以绝对实力为导向的新型博弈关系给所有SLG玩家都带来了新鲜感。

所以三冰的成功，关键的一点就是找到了新玩家。在这点上，三谋成功也是同样的道理。

去年，三谋为何能以黑马之姿杀出来，有过很多分析。有人觉得是产品端轻度化的设计踩中SLG痛点，也有人觉得是外界低估了B站的游戏运营能力。但在我看来，三谋成功有很重要的一点，就是它抓到了一批原本可能不太玩SLG的新用户，或许可称之为大学生群体。

一批原本社交关系紧密的用户其实是SLG游戏最宝贵的核心资产。SLG无论提供多好的画面、多新的玩法，都不如提供一批高活跃度用户来得更有竞争力。

而三谋的核心竞争力就是将B站的核心用户群体——大学生导入了SLG游戏。大学生在频繁互动中感受到SLG“与人斗其乐无穷”的乐趣：这仅仅是游戏成功的第一层。更重要的是，由大学生新人构成的游戏环境，也变成了游戏提供给资深SLG玩家的一种“服务”。

这本质上就和MMO游戏总会诞生“收徒拜师”梗的原理是一样。所有社交型游戏，老玩家都希望能将自己积累的游戏经验和阅历转变为一种社交货币，那么“带新人”就是最优质，也最自然的一种兑现方式。

三谋的成功，产品和运营都是可以被他人复制的，唯有B站社区所拥有的那一群用户，是他人难以复制的。但三谋并不准备止步于此，它今年登录小游戏，就是瞄准微信上数量广泛的泛玩家群体，复刻自己去年的成功。

此前，三谋已经上线原生PC版，但只能B站账号登录，针对的是基本盘用户。今年其又推出小游戏，并扩展到微信账号登录，扩张用户大盘的用意是昭然若揭的。而同时布局PC端与小游戏端，也成为SLG的一个普遍趋势。

小游戏，不可忽略的一极

如果说多端互通是这两年的大势所趋，那么小游戏已经从此前依附于平台的定位，逐渐转变为独立运转的一极。从最近腾讯的很多动作也可以看出，微信小游戏已经不局限于移动端这个入口，而是在主动扩大自己的应用场景。

在今年的微信小游戏大会上，小程序PC端已经作为一个独立的宣讲单元推出。会场体验区也设置了专门的PC端小游戏体验。类似《穿越火线》这样登录了小程序的原生PC游戏，又通过微信PC端杀回PC平台，体验也丝毫不差。

而近期的另一条新闻是新版本的QQ也与微信小程序打通，可直接将微信小程序“迁移”至QQ平台，实现数据的继承与账号的互通。

随着微信和QQ这样的国民级平台对PC端的支持力度不断提升，小游戏被带上PC是一种必然。未来一款游戏登录小游戏，就意味着同时登录移动和PC等多个设备终端。入口的增加让小游戏有了更强的竞争力，也得到了更多厂商的重视。

尤其是对于SLG厂商来说，与其持续在IAA小游戏里投广告承受高流失率，不如亲自下场做一个小游戏版本让玩家点击即玩。喜欢上游戏的玩家可以直接去下载APP或是PC版，不但转化效率更高，还能保留账号数据，显然是一笔合算的买卖。

可以预见的是，会有越来越多的传统SLG登录小游戏平台。这既是一招防守策略，也是一次开源尝试。毕竟小游戏的用户，你不去抢占就会有别人去抢占。而推出小程序既能给老玩家多一个选择，也能更直接地接触新玩家，一举两得。

延伸来看，小游戏的利好也不仅限于SLG，对其他传统品类比如MMO或FPS也是一样的。

而对玩家来说，厂商能这样卷起来也是好事。小游戏不但能打破硬件霸权，让玩家摆脱硬件设备的限制，也能让玩家更直观地对比不同产品的福利水平。无论是作为新玩家的启动器还是作为中老玩家的摸鱼神器，小游戏都已经是不能被忽略的一极。而游戏厂商，自然不会想错过这个日益庞大的流量池。