2025年6月抖音直播电商分析：6万品牌翻倍增长_风闻

年中6月，抖音电商的热点话题不仅随618大促的火爆销售而聚焦，更伴随着儿童节、父亲节及暑假带来的节日情绪集中释放，推动各品类销售机遇不断显现。

01. 6月营销概览

2025年抖音商城618好物节于5月14日正式开启，持续了37天。大量商家、商品、达人在大促中取得了瞩目的成绩。根据抖音官方数据显示，618期间平台销售热度全面增长，超6万个品牌实现成交翻倍，有6.7万个商家成交额破百万、2000多个单品成交额破千万。

同时，大促周期涵盖端午、儿童节、父亲节等，平台同步围绕节日主题，搭配品类特点发起各式各样的内容活动，揭开大促营销新范式。

如针对非遗文化，抖音电商发起的“非遗好物在抖音”系列活动通过好内容“动人心”、好场景“聚人气”、好流量“促转化”，将文化内容与商品种草深度串联，点燃非遗消费活力。

在父亲节内容上，抖音以“炫父”解锁情感共鸣，并邀请知名港星洪金宝、洪天明、谢天华等，以系列直播秀拉拢庞大人气。据抖音电商数据，活动期间，首届炫父大赛活动总GMV爆发增长44%，#首届炫父大赛 话题播放次数破8亿，投稿数达22万，打造千万爆品10个，百万爆品482个，新增爆品7080个，掀起广泛讨论。

02. 书籍/杂志/报纸

6月促销季伴随着暑假的来临，推动书籍杂志报纸品类销售进入旺季。从抖音6月书籍杂志报纸品类分析来看，考试教材教辅不仅带来了主要销售动能，且环比上月增速高达205%。同时，品类整体呈现集中度提升的特点，头部品牌拥有更高的竞争表现。其中，品牌「一本」占据销售排行首位，6月在抖音的带货商品数高达637件。

从6月品类带货方式占比可见，带货直播的销售热度最高，占比高达58.9%。其中，达人推广相较于品牌自营直播，具备更好的转化效果。在高频营销词中，“语数英”、“提分”等词汇热度凸显，利用暑期补习的场景深受家长重视。在舆情方面，用户的反馈主要围绕在“内容丰富”相关，占比达到31.8%。其次是“纸张质量”、“货品外观”、“印刷”等直观内容。

以品牌「豆神」为例，凭高单价直播课包，在消费客群上精准锁定 31 - 40 岁新一线城市学生家长，以直播为核心销售渠道。统计6月品牌销售表现可看到，其热度达7500w-1亿区间，同比激增694.5%、环比增长187.4%，势头强劲。

目前，「豆神」在抖音的产品主推文言文精读课程，借创始人IP构建口碑。在直播策略上，聚焦 “小学提前学文言”，以免费试听、回放等吸引转化。在广告视频上，热门内容遵循 “特色展示→师资背书→体系说明→差异强调” 逻辑，素材脚本从课程量优势、师资名校背景、独创分类教法等维度，强化产品竞争力，精准戳中家长对孩子文学积累与升学的需求。

03. 游泳装备品类

随着夏季到来、暑假开启，游泳类目下的商品迎来销售旺季。从飞瓜统计的各项细分品类表现来看，连体泳衣与游泳装备贡献了品类主要销售热度，一共占比达到64%以上。同时从品类环比增长表现可以看到，大部分细分品类增速都在双位数，品类整体销售增长显著。在带货方式上，品牌自营热度领先，其次是商品卡。但无论是品牌自营还是达人推广，直播带货仍占据主要销售地位。

我们以「鲸鱼」品牌为例，旗下泳镜产品凭借 “高清防雾” 核心卖点霸榜抖音泳镜类目，本月销售热度达750w-1000w，同比、环比增长率超200%与100% 。目前，品牌出货方式以自播为主，带货占比达75.5%。在品牌消费者画像中，男性用户的TGI 高达221，31-40岁群体占比突出 。

在直播间布置上，品牌着重打造海边场景，主播穿戴展示。并通过 “哈气测防雾、钢丝球刮擦” 等现场测试强化产品力。通过飞瓜品策统计的舆情内容显示，“防雾性能佳”是收获口碑的核心要素，且用户回购原因中，“不起雾”因素也以26.3%的占比居首。

04. 彩色隐形眼镜

彩色隐形眼镜品类正随着近年颜值经济趋势与品类品质升级，收获消费与技术双重驱动发展。

根据飞瓜数据统计，25年6月彩色隐形眼镜相较去年同期增幅明显，且带货视频占比显著提升。从带货达人表现来看，品牌自营账号与潜力达人是品类销售主力。目前彩色隐形眼镜行业仍然呈现集中度高的特点，TOP5品牌的销售占比高达31.48%。

通过统计销售热度排行TOP1000的商品可以发现，半年抛与日抛周期抛型占据抖音彩色隐形品类90%以上的销售。商家在产品设计布局上，多强调“新手适用、眼部敏感可用”体现舒适度实力；“学生党、年轻女性”群体需求则体现性价比与装饰属性。

我们以品牌「sweetcolor思薇卡岚」为例，其聚焦新一线24-30岁女性，凭日抛爆品登顶6月抖音彩瞳销售榜。销售热度达 1000w - 2500w，同比激增 268.7%。

在带货渠道上，带货视频与商品卡为主力销售方式占比皆达40%+。其中，达人带货在视频和直播中皆占优，品牌通过优质达人触达精准人群 。其中爆品 “宠粉日抛” 贡献了40.6% 销售，“日抛”“无锁边”“价格亲民” 是传播关键词。在用户反馈上，有55.1% 用户在评论中提到了“佩戴舒适”的感受，给予品牌好评。

同时，广告投放是「sweetcolor思薇卡岚」出圈的关键。根据飞瓜易投统计，品牌以巨量千川投放为核心，热门视频内容通过 “杂牌对比” 制造落差、“水润 / 易摘取” 可视化舒适感、“库存紧张” 促转化，精准契合年轻女性对日常美护的便捷、舒适需求，实现销量与口碑双突破 。

05. 空气净化器

飞瓜数据显示，25年6月整体较24年也有较明显的增长。且25年618当天，空气净化器品类的销售热度呈现出大幅度的增长，同比24年618增幅达到514.43%。此外，25年6月整体较24年也有较明显的增长。

从行业头部来看，今年6月该行业的TOP5变动较大，CR5品牌集中度为68.75%，较去年有较大幅度的上涨，行业内的竞争程度较为激烈，对品牌商家的创新迭代能力有较大考验。

从6月抖音空气净化器数据看，年轻群体消费意愿显著。24-30岁、31-40岁年轻群体为消费主题，且TGI较高，消费活力足。

品类舆情里，使用人群维度“养宠人群”提及比例达76.6%，凸显年轻养宠群体强大消费意愿。功能需求上，“噪音问题突出”提及比例54.4%居首，反映出消费者对空气净化器静音性能的高度关注，也为品牌优化产品、聚焦养宠场景降噪需求提供方向。

我们以品牌「Midea/美的」为例，其25年6月“空气净化器”上的关联商品为101个，较24年6月的64个呈现出翻倍增长。从商品标题来看，品牌产品主要围绕“除甲醛”、“除菌”，同时通过不同人群需求划分品牌商品系列。

如，星澈系列定位为“高性价比机皇”，高效分解甲醛、净化加湿一体，主要面向新房装修人群。小怪兽系列则面向养宠人群，主打四面环绕吸毛、除臭除菌。

除了商品布局的升级，品牌在“空气净化器”的自营销售热度也显著增长，占比6成，同比增长达3位数。直播间策略上，品牌采用不同直播间主推单款爆品的策略，如@美的空气净化器旗舰店 主推星澈系列，锚定新房装修人群需求和痛点，“早购买早入住”加速购买决策。点出商品除味、强吸力，引出商品鼻炎过敏、二手烟多种功效，强调入住后也能继续使用，体现产品性价比。

06. 婴童奶粉

25年抖音婴童奶粉至3月起，销售热度呈现出显著的增长态势，6月的销售热度突破5亿，同比大幅提升了42.06%，增长趋势迅猛。

从6月婴童奶粉细分品类销售分布来看，婴幼儿牛奶粉依旧是销售主体。

与此同时，婴幼儿羊奶粉也展现出了迅猛的增长势能，其中3段婴幼儿羊奶粉在销售热度和同比增长方面表现亮眼，甚至部分超越了同阶段的牛奶粉。在消费者回购影响因素上，口感好是影响消费者回购的首要因素。

我们以品牌「BIOSTIME/合生元」为例，品牌的销售热度有半成以上来源于“婴幼儿牛奶粉(3段)”，且该品类的销售热度在6月呈现两位数的增长趋势。其之下的“派星3段”为品牌的主推单品，本月销售额超500w，从商品舆情可见，多数消费者围绕益生菌、促消化进行反馈，由此可见品牌在市场中的差异化优势。

此外，品牌6月投放广告素材共587则，环比增长12.24%，主要为通过巨量星图投放的通用广告，这些广告同时贡献了大部分的曝光，预估曝光达到2095.2w。

其中，达人@凯西加州生活 的广告素材曝光表现亮眼。该达人通过早餐制作、孩子喝奶等日常场景引出奶粉，将生活场景与产品植入自然融合，降低广告生硬感；同时，近距离展示配料表，以“长肉”两个月前停母乳等具体时间和身体变化进行表述，用数据呈现效果，增强可信度。

*07. 6月部分品类榜

​夏意渐浓，各大中小学迎来暑期长假，亲子游、学生游、毕业游等出游热潮涌动，旅游市场进入黄金旺季。商家们可紧扣“暑期出游”场景，推出适配旅行的产品与服务。同时，暑假也是培养兴趣、学习新技能的好时机，绘画、运动、小语种等技能相关用品，可围绕暑期短期学习，进行组品和场景营销。

同时，7月将陆续迎接小大暑，同时台风带来让多数地区进入“闷热”阶段，高温天气持续笼罩，消费者防暑解暑需求激增。饮料、冰淇淋品牌迎来销售好时节，家电行业品牌可聚焦小型冷风扇、空调扇，围绕“对抗暑热”做文章。品牌商家可打造沉浸式直播间，通过清凉视觉，触发观众的冷感联想。

此外，高考也已落下帷幕，一年一度的毕业季来临，青春告别与新程开启的情绪弥漫。品牌商家在在内容营销与达人矩阵布局上，可深度贴合当代毕业生求职、初入职场、租房的真实处境，以“反焦虑”叙事和实用干货精准触达，同时将产品软性植入加深印象，在软性种草中实现转化。

因篇幅有限，推文仅展示部分数据与观点。