猿辅导的辛酸转型史：AI教育的出路到底在哪？_风闻

时势造英雄，这句话在猿辅导身上体现得淋漓尽致！在K12教育如火如荼的年代，猿辅导迅速崛起，几乎每年都能拿到一笔融资，融资能力不可谓不强。

2012年8月，猿辅导拿下了1000万人民币的A轮融资；

2013年8月，猿辅导拿下了700万美元的B轮融资；

2014年7月，猿辅导又拿下了1500万美元的C轮融资；

2015年3月，猿辅导再次拿下了6000万美元的D轮融资；

2016年5月，猿辅导拿到腾讯的4000万美元D+轮融资；

2017年5月，猿辅导获得1.2亿美元E轮融资；

2018年12月，猿辅导拿到3亿美元F轮融资；

2020年3月，猿辅导拿到高达10亿美元的融资。

然而，K12教培时代落幕之后，猿辅导就一直在转型的路上艰难前行，直到今天仍然没有找到出路。

一、从教培到素质教育

“双减”政策之后，猿辅导迅速的从教培行业转向了素质教育。先是推出中国首个AI互动内容+动手探究的STEAM科学教育产品“南瓜科学”，从孩子们喜闻乐见的生活常识出发，以培养青少年人群的科学素质。

随后，猿辅导又开始打造素养课，成立新课标素养教育研究中心，推出“大概念”内容体系，升级新思维、新双语、新人文课程。

不过很可惜，中国的家长们对于素质教育似乎并不怎么看中，他们更多关注的依然还是孩子的学习成绩，这就导致猿辅导素质教育产品的认可度和接受度都非常有限。

与此同时，猿辅导素质教育产品的盈利模式也不够清晰，最重要的是投入较大，回报周期还非常长，这无形之中会增加猿辅导的财务和运营压力。

二、开始卖硬件

既然软件不赚钱，那就开始搞硬件。于是，猿辅导又轰轰烈烈的开启了智能教育硬件产品的布局。随后，猿辅导推出了小猿学练机、小猿智能学习灯、小猿口算机、小猿智能手写板、小猿AI学习机等一系列智能教育硬件产品。

在布局了一些列教育智能硬件之后，猿辅导还真取得了一些成绩，尤其是小猿学练机。截至2024年9月，小猿学练机一年销量达到80万台，收入达到30亿元；截至2024年12月，小猿学练机在16个月内销量突破100万台，单品销量达到行业第一；截至2024年底，小猿学练机全渠道销量突破103.8万台，线上市场占有率近20%，并获得CIC灼识咨询“学练机全国销量遥遥领先”认证。

不过，猿辅导仍然面临着新难题。小猿学练机的销量虽然上来了，但是由于硬件成本较高，目前仍然是亏损和烧钱的状态。例如，3899元的黑白墨水屏版本，硬件成本约2000元，彩色墨水屏版本成本更高，达到传统屏幕的1.5倍。即使销量突破百万台，毛利空间仍受供应链成本影响，净利率不足5%。

与此同时，教育智能硬件的竞争越来越激烈，不少企业内卷打价格战，这对猿辅导的盈利进一步造成了挤压。此外，猿辅导还计划扩大线下门店数量，以提升市场份额和品牌影响力，但这也会带来门店租金、人力等额外成本，短期内可能加剧亏损压力。

三、发力AI教育产品

进入到2025年，猿辅导又开始全面发力AI教育。4月15日，猿辅导推出教育AI范式“小猿AI”，并发布覆盖家校两端的“软件应用+智能终端+通识课程”三位一体解决方案，包括小猿AI App、小猿AI学习机及飞象星球人工智能通识课。

小猿AI能提供作业检查、学情诊断、错因分析、1v1个性化讲解等功能，覆盖100多个学习场景，而飞象星球人工智能通识课则面向中小学推出人工智能教育课程。

当前，AI可谓是越来越火。即便是阿里巴巴、腾讯、字节跳动这样的巨头都在全面拥抱AI，猿辅导发力AI教育，可谓是顺应时代趋势，积极布局。

不过，当前的AI教育产品同样存在两个问题。一个是AI的实际效果究竟如何，能不能获得市场用户的认可，当前伪AI伪智能实在是太多了；另一个依然还是变现的问题，如何打通AI教育产品的商业闭环，可能还需要一段时间的探索。

四、花式跨界

其实，在猿辅导转型路上，也在海外寻找机会。根据媒体报道，猿辅导已在韩国、日本、北美、印度等地上线数学启蒙产品Creta Class，该课程主要面向当地3-8岁儿童，不过目前也还没有见到明显的成效。

更让外界惊讶的是，在转型路上，猿辅导还尝试了服装、母婴护理、咖啡店等不同领域的跨界转型，这种转型更多是一种无奈之举。作为曾经的教培巨头，如今要跨界去做本就很卷的线下实体行业，并非易事。

对于猿辅导这种花式跨界，笔者并不看好，个人认为不管怎么转型，猿辅导还是要继续围绕教育做文章，毕竟这才是猿辅导的主业，是猿辅导最擅长的事情。

猿辅导的辛酸转型史：创业是真不易

猿辅导之所以能够进行多次转型并且是跨界转型，还是在于前些年K12风口期拿到了足额的融资，不然早就倒在了创业转型的路上。

对于猿辅导的未来，笔者认为应该坚守左手做教育硬件产品，右手做教育AI产品。

第一，继续深化AI与教育融合，继续加大对AI技术的投入，优化自研大模型，提升个性化学习体验。将AI技术应用于更多教育场景，如智能批改、口语模考、互动阅读等，提高学习和教学效率，必然能最终赢得市场认可。

第二，优化现有产品，开发新的智能教育硬件产品，满足不同年龄段和学习需求。与此同时，还要持续更新和丰富教材、题库、教辅等资源，确保内容与最新教育标准同步。甚至还可以在线下，比如学校周边开设一些实体店，围绕着学生学习工具类产品做文章，同时植入猿辅导自己研发的智能硬件产品。

第三，目前猿辅导的海外动作还是有点少，应该更积极的积极拥抱海外市场。国内市场有多卷已经不是什么新鲜的话题了，稍微有些实力的公司都会主动积极布局海外市场，比如东南亚等国家地区。

总体来说，猿辅导在转型这条路上确实走得不易，甚至可以说是很异常艰辛，这也折射了中国创业企业背后的辛酸，我们也应该给予这类企业更多的包容，期待猿辅导在AI教育这条路找到一条真正属于自己的康庄大道。