被逼急的传音，要给非洲老铁造车了_风闻

文/ 金错刀频道

非洲手机大王，也坐不住了。最近有多家媒体报道，传音手机已成立出行事业部，探索两轮电动车等相关业务。据源Sight报道，一位传音内部人士透露目前公司已经推出两轮电动车产品，品牌名为“Revoo”，目前已经在非洲市场销售。

虽然传音还没正式官宣，但这一战略尝试被外界解读的意义不是乘胜追击，而是自救。

毕竟，非洲手机大王最近的日子并不好过。

今年一季度，传音的颓势明显，连营收都在下滑。报告期内，传音实现营收130.04亿，同比下降25.45%；净利润4.90亿更是同比下降69.87%。

对于下滑传音给出的理由是，受市场竞争以及供应链成本综合影响。但很多人还是不太理解。毕竟，传音在非洲的地位之高，一度让人觉得这个神话无法打破。作为在非洲起家的手机品牌，传音曾经靠着相当懂用户的思维以及同行想不到的打法，在非洲成为妥妥地头蛇。甚至在财报中，传音也曾骄傲地以“非洲之王”自居。

然而，非洲大王的宝座并不好坐。市值一度跌破千亿，最近又开始探索各种副业，能看得出传音的确急了。能逼急非洲大王的，到底是谁？

刚坐稳王位，小米realme打到家门口

传音，在业内能用一句话形容：

“你见不到哥，江湖上却总流传着哥的传说”。毕竟，虽然在国内是小透明的传音，放到世界却是妥妥的老大哥。

据市场研究机构IDC的数据显示**，2023年传音已经成为全球第五大手机制造商，其市场份额仅次于苹果、三星、小米和OPPO，甚至还超越了vivo。**能做到全球前五，靠的不是搞定全球，只要搞定非洲老铁就够了。很多人不知道，如今的非洲霸主诞生于一场失意的“豪赌”。传音创始人竺兆江，最初是老牌手机波导公司的常务副总裁，曾建议公司应该发展海外尤其是非洲市场却遭到拒绝。公司不想做，那就自己干。竺兆江果断离开波导公司打算自立门户。

2006年，竺兆江在香港成立了传音手机有限公司。目标只有一个：非洲。当时，非洲手机的普及率还相当低，一度低到9.4%左右。这显然是个巨大的机会，于是传音率先推出TECNO的手机品牌，后来又陆续增加主打性价比的itel和主打年轻用户的Infinix。主打一个极致“入乡随俗”。比如针对非洲老铁的需求，传音推出超长待机、四卡四待、高音量扬声器等功能，甚至****传音还是第一个为黑人用户定制美颜功能的品牌，成功打下市场。****然而无数行业的现实证明，永远没有一招吃遍天。

果然短短几年，非洲手机大王的宝座还没坐热乎，就被浇了盆凉水。据Canalys统计显示，2025年第一季度，非洲智能手机出货量同比增长6%，但传音的出货量却在下降，从950万部下滑至900万部。与之对比更扎心的是，三星出货量增长7%，小米大增32%，荣耀更是暴增283%。

看起来井水不犯河水的国内同行们，怎么就突然开始偷家了？原来看到传音成功经验后，各家都开始迅速反应，陆续调整策略开始猛攻海外。要说性价比+跟用户玩到一起这些点上，小米们显然也没在怕的。首先是价格上继续下狠手，拿下更多非洲老铁。小米在2024年专门推出了“贴地战略”，主推子品牌Redmi的低价系列，包括红米A2、Note 12 4G、12、12C等，主攻超低端市场。最便宜的手机甚至只要500块就能拿下。在如此诱惑下，再坚定的非洲老铁也很难不动心。

光有性价比很难偷家传音，营销整活上更是不遗余力。比如小米着力结合本地化拉动“米粉”，还将国内的“米粉节”引入非洲，玩出了适合非洲宝宝体质的专属版本。

更为凶猛的还有realme，主打年轻潮流人群，搞出附赠耳机玩法。它还调研发现非洲年轻人最爱的不是土豪金，而是能搭配荧光球鞋的炫彩紫，结果一推出就售罄，在非洲也逐渐站稳脚跟。

此外，同行们还开始复制传音引以为傲的渠道打法：拉拢全国级分销商、区域批发商和提供信贷、促销及本地化售后服务的微型零售商。同样尝到甜头，快速渗透市场。

总之各家的目标都对准了瓜分传音的蛋糕，在当地变得更加“务实”。好家伙传音也想不到，自己前半生的奋斗方法论，到头来快成了给同行做嫁衣。友商的集体奋力直追，彻底让传音坐不住了。

**遭遇瓶颈后，被逼开始“不务正业”**面对对手的进攻，传音不是没想过反击。一开始，传音还是在擅长的手机大本营下功夫。你来我的地盘，那我就反击回去。试图复制非洲模式，开始向其他国家卖手机。比如在东南亚，传音也是“复刻”非洲的经验，针对当地消费者的肤色、审美特点，调整美颜参数等。中东则是继续死磕低价战略，专门面向蓝领工人和年轻人群。结果也还不错。2024年，传音在拉美、东南亚、中东等地区，出货量分别排在第四、第三、第二位，年增长率分别为40%、41%、9%。

但实话说，手机已经不再是蓝海市场，对手众多且虎视眈眈，都主打的是“入乡随俗”。现实中光靠卖手机，传音在新国家显然很难达到非洲那样的成功。在东南亚，传音手机的增速也低于vivo、OPPO和小米。真正的解决方法只有一个：抓住新稻草，努力走出舒适区。传音想的很明白，只卖手机很容易陷入被同行复制的死循环，要做就做护城河更深的“老外生活方式全家桶”。这些年，传音没少挖掘副业。比如搭上AI风口，它布局了一系列AI硬件，相继推出了AI眼镜、AI手机等产品。还大步一跨找到阿里云，在旗下品牌高端TECNO搭载了通义千问大模型。

很多人不知道，传音甚至还亲自下场搞过APP。跟网易、联发科合作成立合资公司——“传易集团”，开发移动支付产品Palmpay。该产品也被称为“非洲版支付宝”。通过预装，Palmpay在非洲每年可进入2000万部传音手机。甚至更早在2023年，传音还干上了最难的活：成立钛氪能源科技，发力储能业务。

因为非洲的基础设施落后经常停电。传音不仅给手机配备超大容量电池，还看到了另一个大商机：能源。于是顺水推舟推出组合式储能电源系统，也就此打开了更多可能。

很多人以为传音就要收手，然而闲不住的传音，最近又传出拓展电动车业务，要在非洲制造下一个“雅迪”。有人也很看好，毕竟如今非洲的电动车就像几年前的手机一样，普及率低显然大有可为。

另外，不同于刚做手机时一切从零开始，如今的传音已经有了相当完善的销售和售后网络。如果能继续本地化策略，根据当地路况、消费者痛点等开发电动车，传音也许能再次拉回局面。还是那句老掉牙的话：梦想还是要有，说不准就实现了呢？

真正反击，从走出非洲开始过去，都说非洲是中国老板的“福地”。甚至一度有种说法：

在中国混不下去的人，到非洲总能混出个人样。但其实这些年，有更多的地区都争相进入“福地榜单”。比如印尼，作为多岛国家市场包容度极强，2023年，印尼有超过2.7亿的人口，年轻人众多，34岁以下的人口占比高达56%，对创新产品也更包容。摩洛哥如今也是中国老板们追逐的福地。多家中国大型企业在摩洛哥投资设厂，手机汽车企业更是打了头阵。华为、小米、努比亚、realme等多家手机厂商均推出了数款面向海外的新产品，小米还公布汽车出海的时间表。

总之，对于中国手机企业来说，出海不再像几年前那样神秘，赚钱更没有几年前那么轻松。对于传音来说，非洲业绩的急刹车已经是个信号。想要稳住霸主宝座，真正的反击显然要从走出非洲开始。

怎么实现？显然还要顺势而为，向行业的两个深层变化“主动下跪”。第一个变化是，**从“卖货工具人”升级更可感知的“精神乐园”。**这一点小米就相当有话语权。如今手机拼硬件、拼软件都几乎已经卷到了头，但如果换个思路，上限就不存在了。就像小米集团总裁卢伟冰曾在演讲中提出，“未来五年将建设1万家海外小米之家，相当于搭建覆盖全球的神经末梢。”

以手机作为小切口拓展更多的消费电子领域，让消费者去小米门店堪比“逛山姆”，真切感受到产品的有趣实用，这也是传音接下来要重视的系统生态竞争。它眼下也在不断发力，不仅卖手机、做APP，还卖上了家电，就是要进入非洲人生活里的更多领域。

能否翻盘还不好说，但更多元化的布局，才能有更多的可能。第二个变化是，“接地气”开始向高端化让位。如今，性价比战略已经屡见不鲜，但要想找到更多的增长点，也必须要啃下最硬的骨头：高端化。过去，传音一直被诟病“低端”“没技术含量”，为了摆脱这种刻板印象，也要向高端进攻。竺兆江曾表示：“目前非洲等新兴市场仍处于‘功能机向智能机切换’的发展趋势当中。”如今，生成式AI的浪潮席卷全球，中国手机军团们也要以前所未有的力度，开启第二轮全球化。除了产品，还要在渠道、服务、生态等维度打出高端认知才行。

从高到低易，从低冲高难。高端化很难在短期内看到效果，投入成本也更高，但也是传音必须攻克的一关了。现实很难很卷，但传音眼下只有两条路：要么继续躺平等待洗牌，要么奋力自救熬过阵痛。时代不等人，再大的巨头也要走出舒适区。

图片来源于网络，侵权请联系删除

@The End

点击「金错刀」阅读原文